經(jīng)過2019直播帶貨元年OMG的洗禮，2020年儼然已成為直播帶貨爆發(fā)年。前有李佳琪、等各大平臺(tái)上一哥一姐的體驗(yàn)秀；后有羅永浩“交個(gè)朋友”一通段子、爆炸式神操作；線上直播帶貨正在上升成為跨行業(yè)、跨品類、跨人群的一股熱潮。用好直播帶貨方式，已成為時(shí)下品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)；也成為后疫情時(shí)代，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)激發(fā)市場(chǎng)活力，把疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響降到的重要手段。

日前，今麥郎“青青綠茶嘉年華直播”帶貨會(huì)，在抖音直播間火熱開播：直播兩小時(shí)，訂單額超5700萬(wàn)；強(qiáng)父子檔，帶貨量超100萬(wàn)箱——成為今麥郎這場(chǎng)抖音直播帶貨的強(qiáng)注腳，引爆全行業(yè)，打響了今夏茶飲市場(chǎng)“刺破天際”的槍。

試問帶貨直播哪家強(qiáng)？青青綠茶今麥郎！

在直播帶貨大潮之下，不少企業(yè)和品牌都在嘗試直播帶貨，希望借力流量網(wǎng)紅、名人、明星等等實(shí)現(xiàn)品牌曝光和產(chǎn)品動(dòng)銷。然而，縱觀全網(wǎng)，直播帶貨的大潮中，雖有歡呼雀躍之聲，更有哀鴻遍野之音，頗有“一家歡樂眾家愁”的味道。如何運(yùn)用好“直播帶貨”創(chuàng)新渠道，今麥郎的操作頗有借鑒意義。

其一，硬核產(chǎn)品創(chuàng)新增強(qiáng)渠道信心。作為今麥郎今夏的拳頭新品，青青綠茶系列共計(jì)三款“青梅綠茶、青檸綠茶、青蘋綠茶”，在原有綠茶產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了工藝升級(jí)和口味創(chuàng)新。在工藝上，青青綠茶嚴(yán)選綠茶和茉莉花茶原葉，使用70度低溫萃茶工藝，限度地萃出茶香；在口味上，青青綠茶添加了真實(shí)的果汁，青梅、青檸和青蘋果的酸爽滋味，讓青青綠茶的口味更富清冽之感。不僅如此，足以擊穿多層消費(fèi)空間的主流產(chǎn)品定價(jià)，讓今麥郎青青綠茶系列的市場(chǎng)爆發(fā)力和增長(zhǎng)力非常強(qiáng)勢(shì)。在Z世代成為消費(fèi)主力趨勢(shì)下，青青綠茶的產(chǎn)品創(chuàng)新完全貼合了新群體的新需求，為廣大的經(jīng)銷商客戶提供了動(dòng)銷實(shí)力的產(chǎn)品支撐，破局今夏茶飲市場(chǎng)，增強(qiáng)出貨信心。

其二，獨(dú)辟蹊徑玩轉(zhuǎn)熱門流量平臺(tái)。后疫情時(shí)代，傳統(tǒng)的招商模式、營(yíng)銷手段多多少少都受到各種限制，影響終端零售市場(chǎng)的爆發(fā)力。今年以來，突如其來的疫情，讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者將更多注意力轉(zhuǎn)移到移動(dòng)終端，電商直播、抖音直播等等重要的流量聚集平臺(tái)。面對(duì)目標(biāo)群體的新習(xí)慣和信息傳播新路徑，善于創(chuàng)新、精于創(chuàng)新的今麥郎，在時(shí)下這個(gè)特殊時(shí)期，將“創(chuàng)新產(chǎn)品”和“創(chuàng)新招商”進(jìn)行有效結(jié)合，將線下招商搬上線上平臺(tái)，迅速燃爆抖音直播間，既帶火了今麥郎“青青綠茶”系列：青梅綠茶、青檸綠茶、青蘋綠茶；也創(chuàng)造了一場(chǎng)“秒天秒地秒空氣，帶貨強(qiáng)父子檔出圈”的現(xiàn)場(chǎng)直播秀！

帶貨直播強(qiáng)父子檔，實(shí)力直播秀出圈！

與眾多直播帶貨方式不同，今麥郎“青青綠茶嘉年華直播”帶貨這場(chǎng)活動(dòng)中，出人意料的便是，今麥郎品牌創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)和今麥郎飲品總經(jīng)理范明強(qiáng)共同出鏡，走到直播鏡頭前。今麥郎品牌和產(chǎn)品的兩位重量級(jí)的代言人，親自出場(chǎng)，直播的每一句話都承載著品牌的分量和信賴，給經(jīng)銷商信心、讓消費(fèi)者動(dòng)心。

直播中，今麥郎董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)表示：“我們要通過技術(shù)進(jìn)步、規(guī)模生產(chǎn)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、親民價(jià)格的好產(chǎn)品，用一句話說，今麥郎的所有產(chǎn)品都必須物超所值�！蔽锍档男缕�、足夠的利潤(rùn)空間以及強(qiáng)有力的政策支持，給全國(guó)經(jīng)銷商乃至整個(gè)行業(yè)增添了信心和希望。自2018年起，今麥郎飲品連續(xù)8個(gè)季度保持飲品全行業(yè)增速。范現(xiàn)國(guó)在直播中表示，當(dāng)下，我們要做的就是讓出更多的利潤(rùn)空間給經(jīng)銷商，爭(zhēng)取經(jīng)銷商與企業(yè)雙贏的局面早日到來。今麥郎將從多個(gè)角度著手，為經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)打CALL，包括為經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的市場(chǎng)支持，高頻高效的傳播推廣，加大對(duì)通路渠道的支持力度，堅(jiān)持經(jīng)銷商通路利潤(rùn)化原則，使經(jīng)銷商得到更多的實(shí)惠，助推經(jīng)銷商和公司都得到快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更大的雙贏。

對(duì)此，新定位理論開創(chuàng)者許戰(zhàn)海在直播中也指出，“西方氣，東方茶，在中國(guó)飲品市場(chǎng)，茶飲料面臨的業(yè)內(nèi)直接競(jìng)爭(zhēng)者有限，以綠茶味為代表的茶飲料，有著極為廣闊的成長(zhǎng)空間�！痹S戰(zhàn)海認(rèn)為，今麥郎飲料產(chǎn)品正處在高速成長(zhǎng)的階段，現(xiàn)階段加入其發(fā)展隊(duì)伍，盈利的機(jī)會(huì)會(huì)更大、發(fā)展空間更廣。從產(chǎn)品角度來看，青青綠茶因其高品質(zhì)的原材料、濃郁好喝的味道、多種口味的選擇，更容易獲得年輕消費(fèi)者青睞�！敖�(jīng)過多年努力，青梅綠茶賽道已經(jīng)鋪好，如今今麥郎產(chǎn)能正適合收割這一果實(shí)。”在全球化競(jìng)爭(zhēng)加速優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程中，今麥郎突出品牌的獨(dú)特檔次與個(gè)性特色，從定位基礎(chǔ)出發(fā)，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)服務(wù)，打造出自己的專屬藍(lán)�？臻g，發(fā)展成為今天中國(guó)食品行業(yè)的標(biāo)桿品牌，消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展新潮流。

除了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和業(yè)界專家從產(chǎn)品本身和消費(fèi)市場(chǎng)雙管齊下為經(jīng)銷商建立信心外，今麥郎董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)、總經(jīng)理范明強(qiáng)“強(qiáng)直播帶貨父子檔”還帶著重磅驚喜空降直播間，為經(jīng)歷疫情的全國(guó)經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)撐腰：15萬(wàn)箱送價(jià)值20萬(wàn)的大眾帕薩特，10萬(wàn)箱送哈弗h6一輛，5萬(wàn)箱送福田3.7米箱車一輛，還有電動(dòng)車、電腦、雙開門冰箱、蘋果手機(jī)……”如此直播禮物，也引得網(wǎng)友和經(jīng)銷商紛紛點(diǎn)贊：有實(shí)力，今麥郎的禮物就是要豪橫。一場(chǎng)別具匠心的直播帶貨，讓食品行業(yè)翹楚今麥郎再一次走在營(yíng)銷創(chuàng)新的潮流前沿，董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)亮相直播間，助陣青青綠茶招商會(huì)，氣場(chǎng)十足又帶著溢出屏幕的親和力，讓全國(guó)經(jīng)銷商和網(wǎng)友都看到今麥郎緊跟時(shí)代的創(chuàng)新基因，抖音“強(qiáng)帶貨父子檔”憑實(shí)力圈粉無(wú)數(shù)。

今麥郎“青青綠茶嘉年華直播”帶貨會(huì)，全程兩個(gè)多小時(shí)的直播互動(dòng)，今麥郎董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)和總經(jīng)理范明強(qiáng)，與全國(guó)經(jīng)銷商和網(wǎng)友的一次超時(shí)空的隔屏互動(dòng)，為今麥郎青青綠茶青梅、青檸、青蘋系列新品取得超過100萬(wàn)箱的訂單，訂單額超5700萬(wàn)元，抖音“直播帶貨強(qiáng)父子檔”實(shí)至名歸。

從時(shí)機(jī)的選擇、平臺(tái)的選擇、嘉賓的選擇、互動(dòng)的方式，今麥郎的這場(chǎng)直播帶貨操作，無(wú)疑頗具匠心：既推出了新產(chǎn)品，又完成了招商；既增強(qiáng)了經(jīng)銷商信心，又撩動(dòng)了消費(fèi)者情緒，一舉多得，這或許才是企業(yè)和品牌用好“直播帶貨”熱點(diǎn)的范本。

來源：今麥郎飲品有限公司官網(wǎng)