締茶，新一代冰紅茶，多種口味更好喝。締茶，作為一個專注紅茶的品牌，通過檸檬味、蘋果味、蜜桃味、乳酸菌味等多種口味全面升級老一代冰紅茶，是新一代冰紅茶產(chǎn)品，上市一個月就風(fēng)靡全國168個城市，成為年輕人喜愛和熱捧的新一代冰紅茶品牌。

締茶如此倍受歡迎，背后有哪些競爭思考呢？

締茶，立足全球主流的冰紅茶賽道

多年來，大多數(shù)新品都追求新概念，新概念層出不窮，眼花繚亂，絕大多數(shù)差異化的產(chǎn)品都死于過度差異化上。

今天，一個人去學(xué)習(xí)非洲小國的語言，的確很差異化，但是全球流行的語言是英語、漢語，要想獲得真正的人生大機(jī)會，還是要從主流共性出發(fā)，不能一味特性而特性。中國企業(yè)家要學(xué)習(xí)的真正競爭戰(zhàn)略，是“共性做足，特性做透”。

眾所周知，中國冰紅茶是單一口味認(rèn)知，但歐美市場過去幾年卻是多口味冰紅茶，這是多么顯而易見的市場現(xiàn)象！

第二

多口味冰紅茶，機(jī)會屬于今麥郎

中國冰紅茶的大玩家并不多，除了今麥郎之外，還有兩家，一家是老一代冰紅茶的代表品牌，一家是老一代綠茶的代表品牌。多口味冰紅茶，締茶真正的對手，就是當(dāng)今的老一代冰紅茶品牌。

老一代冰紅茶品牌，很難自己革自己的命。老一代冰紅茶的老大，是單一口味的，它曾多次打造多口味，均未成功，為什么？老一代冰紅茶，就是單一口味的，無論怎樣嘗試新口味，都很難成功。

實際上，老一代冰紅茶如果大力發(fā)展多口味，反而會加速自身消亡。過去，今麥郎冰紅茶一直采取跟隨戰(zhàn)略，直到締茶出現(xiàn)。

老一代綠茶品牌，綠茶認(rèn)知太強(qiáng)，如今搞了很多面對年輕人的品牌，都沒有取得重大突破，主要原因就是產(chǎn)品過度創(chuàng)新，過度差異化。實際上，多口味冰紅茶就是今麥郎的機(jī)會，今麥郎在產(chǎn)品技術(shù)儲備、渠道、生產(chǎn)能力和生產(chǎn)布局等多個方面都有很深的沉淀和積累。

多口味冰紅茶，從戰(zhàn)略全局來說，中國機(jī)會屬于今麥郎，也只有今麥郎敢于向?qū)κ值睦弦淮t茶發(fā)起挑戰(zhàn)，同時也向自己老一代冰紅茶發(fā)起挑戰(zhàn)。

第三

締茶，將視覺和口味提升為核心競爭要素

每一個成功的新品，背后都藏著一個瓶子的奧秘，只是極少數(shù)人發(fā)現(xiàn)它。實際上，在中國市場，成功的新品，也都藏著一個瓶子的奧秘。

今麥郎締茶，新一代冰紅茶，在瓶型設(shè)計上靠近弧形塑料瓶，顏色選擇大紅大黃色，這背后有一套競爭邏輯，大單品往往背后都有一套競爭邏輯，不是簡單追求時尚和新奇特。

締茶，作為一個專注紅茶的品牌，3元紅茶，一定會出大單品，新品一定是主流產(chǎn)品，因為只有主流產(chǎn)品才會成為新品。檸檬味、蘋果味、蜜桃味、乳酸菌味等多種口味定價統(tǒng)一3元/瓶，同時還有一元樂享中獎機(jī)會，不僅給經(jīng)銷商朋友帶來了紅利，也給消費者帶來了福利。

牛紅茶（乳酸菌紅茶味）：締茶的口味是今麥郎首創(chuàng)，受到孩子們的追捧，孩子只有兩種飲料，一種是牛紅茶，一種是其他。

檸檬味紅茶：比老冰紅茶好喝，年輕人的選擇。甄選紅茶，進(jìn)口檸檬汁，采用UHT殺菌和無菌冷灌裝工藝，更好保留檸檬汁新鮮口感。

蘋果味紅茶：新一代茶飲料，流行蘋果味和蜜桃味。采用低溫萃取工藝，茶湯清澈，純凈蘋果味。

蜜桃味紅茶：新一代茶飲料，流行蜜桃味和蘋果味，采用低溫萃取工藝，茶湯清澈，純凈蜜桃味。

締茶，多口味冰紅茶

2020年新品大熱門

來源：今麥郎飲品公眾號