如今在業(yè)界已逐漸地形成了一種共識——

產(chǎn)品的包裝非常重要，很大程度上影響著消費者的購買決策。

所以在包裝上面，品牌商們投入了更多的心思。專屬文案包裝、城市包裝、IP合作包裝……各類花樣層出不窮。而伊利純牛奶，這次直接出了個大招，推出了足足一百款2020年“百家姓”定制裝。

一百款“百家姓”包裝，對設(shè)計師來說，能想象出有多扎心。但對消費者來說，太有代入感了，上面有著代表自家的符號。

可以看出，品牌方是想借由百家姓包裝作為一個營銷切口，從而強化伊利的國民牛奶品牌形象。

具體怎么做，從大小兩方面入手——

關(guān)注國家大事

在新年之際，發(fā)表了新年致辭。

句句樸實真切，既催人奮進(jìn)，又充滿溫情。

伊利純牛奶此次營銷動作做到了快速響應(yīng)，以新年致辭中的“只爭朝夕，不負(fù)韶華”作為關(guān)鍵句，挖掘各行各業(yè)的普通人奮斗的意義，向人們再次傳遞著堅定的力量。

另外，還推出一組人物海報向各行各業(yè)致敬。正是有了他們，才有了百家的幸福。

左右滑動查看更多海報

看過很多春節(jié)營銷，基本上是這樣的套路。

要么走溫情路線，去打開你的淚腺；要么搞喜慶氛圍，一片紅紅火火。

在這樣的同質(zhì)化內(nèi)容中，就像站在人山人海里，品牌很難突圍出來。

而伊利純牛奶選擇走出來，站在更高的高度，把眼光放在家國情懷上。

一方面，通過營造國民情感的共振，來得到更多消費者的品牌認(rèn)可。

另一方面，那些為幸福而努力奮斗的人們，正好貼切演繹著“百家聚幸福”這個活動主題。

伊利純牛奶主動承起這份共同擔(dān)當(dāng)，向人們傳達(dá)新年的美好祝福。用這樣的品牌態(tài)度，讓大國品牌的情懷落地生長。

關(guān)切人民生活

在表現(xiàn)執(zhí)行的時候，伊利純牛奶發(fā)現(xiàn)了一件事。

國家立足的背后，是各行各業(yè)小人物的日常群像。

所以，基于這樣的洞察，伊利純牛奶把鏡頭對準(zhǔn)了那些小人物，拍了一支《百家聚幸�！返挠捌�

這支短片，以樸素的手法，講述了一些普通人的平凡生活，但里面卻透露著幸福的點滴。

我從中感受到，這份共同的幸福都來源于家。

每逢春節(jié)，不管是誰，不管在哪里，人們都有一個共同的內(nèi)心情感，那就是回家。

或是像劉思思一樣，一段回鄉(xiāng)的經(jīng)歷讓父女雙方和解。

或是像張建峰一樣，有了妻兒的陪伴，過年值班也溫馨。

亦或是像李旭一樣，寶寶的出生，讓家庭與愛共同延續(xù)。

總之，他們以自己的方式回家，因為始終都明白家意味著什么。

我向往的詩和遠(yuǎn)方

原來就在故鄉(xiāng)

見不到你們，鍋里的是餃子

見到你們，鍋里的是年

家的法則之一就是

一加一等于三

正如視頻里傳達(dá)的“百家·百姓·百�！敝黝}一樣，伊利純牛奶把目光聚焦到各行各業(yè)中，關(guān)切人民的生活，傳達(dá)溫暖幸福的品牌心愿。

在此基礎(chǔ)上，伊利純牛奶還聯(lián)合人民日報新媒體，共同去打造“百家聚幸福”這個話題。

聯(lián)動更多資源和媒體，去關(guān)注人民的生活，讓溫暖走進(jìn)平常百姓家。

另外，在伊利純牛奶看來，家還是國家和個體之間的串聯(lián)。

在內(nèi)，家里之間傳遞幸福。在外，無數(shù)個我們凝聚成大國。

出于這樣的目標(biāo)愿景，伊利純牛奶推出了“百家姓”的春節(jié)包裝。

以一種共同的傳統(tǒng)文化載體，去把無數(shù)個小家庭凝聚成大國家。

把無數(shù)個回家的故事串起來，組成一幅溫暖美麗的百家福。

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，整體看下來。

伊利純牛奶這個春節(jié)營銷很清晰，就是在做一件事。

關(guān)注國家大事，關(guān)切人民生活，去塑造伊利的國民牛奶形象。

其中，還有兩點值得咀嚼。

一是，國家大事和人民日常是相通的。國家立足的背后，是各行各業(yè)小人物的日常群像。品牌關(guān)心人們的日常生活，其實就是去肩負(fù)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。某種意義上，這才算稱得上是國民品牌。

二是，產(chǎn)品包裝不僅要差異化，更要好看。而這個“百家姓”瓶身的設(shè)計，它傳達(dá)了一種既厚重又綿長的家國濃情。在我看來，這種家國情懷是一種很高級的美。

或許這就是伊利純牛奶，吸引人的地方。