涼茶是廣東人的代表性的飲品，涼茶可以消火去署。還可以目赤、頭暈耳鳴、疔瘡腫毒和高血壓。現(xiàn)在上海勁農(nóng)生物科技有限公司正以蓬勃發(fā)展的良好勢頭向前邁進(jìn)。
    一． 涼茶的現(xiàn)狀：
    據(jù)調(diào)查涼茶市場每年約接近300億元的市場分額，而且隨著王老吉在行業(yè)內(nèi)的推廣成功，涼茶的下火保健功效在消費(fèi)者心目中普及加速。今后幾年將有望迎來一個蓬勃的大發(fā)展時期，蛋糕越來越大，這個已是行業(yè)的共識。近年來“順牌”，“何其正”，“念慈庵潤”，“青春寶”等很多企業(yè)都進(jìn)行了跟隨，但都一一失敗告終，形成涼茶品項(xiàng)王老吉一家獨(dú)大，無第二、第三品牌不正常的現(xiàn)象�？粗�這么大的市場蛋糕，經(jīng)銷商也是又愛又怕。
    二． 跟隨者失敗的原因：
    以上這么多廠家產(chǎn)品鋪市后有的也投了很多的廣告，但終端銷量很不樂觀，究其原因就是這些廠家沒有站在消費(fèi)者的角度去定位，尋找產(chǎn)品的差異化，企業(yè)沒有創(chuàng)新點(diǎn)。所有跟隨者的產(chǎn)品有品牌比王老吉大的嗎?有渠道比王老吉做的精耕的嗎？有產(chǎn)品的功效比王老吉更突出的嗎?有終端的價(jià)格優(yōu)勢的嗎？都沒有。憑什么讓消費(fèi)者去替換，喝你的產(chǎn)品。像念慈庵潤有做過無糖的涼茶，但一有賣點(diǎn)就價(jià)格定位偏高，終端零售4.5元/罐，又把消費(fèi)者擋在了門外。何其正的瓶裝涼茶在一些市場有一定市場份額，說明找到產(chǎn)品的差異化是能做好市場的，只是大家都沒有找到方法，沒有找到讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由。
    三． 草芝堂無糖涼茶的切入點(diǎn)：
    1.“草芝堂”作為涼茶品牌顯得大方、貼切、符合消費(fèi)者對涼茶傳統(tǒng)、健康、天然的理解。同時公司秉承“做健康飲料品牌”的愿景和消費(fèi)者對涼茶的愿景是一致的。
    2.創(chuàng)新附帶吸管設(shè)計(jì)。一般的易拉罐飲料在貨架上放置一段時間以后，上面都會有厚厚的一層灰塵，有剛好在易拉罐的開口面，在飲用時會不小心帶入口中，極不衛(wèi)生。并且消費(fèi)者在喝飲料時，可能受條件限制，或者貪圖方便，會拉下飲料蓋直接飲用，這樣更加不衛(wèi)生，還有可能會劃破嘴唇。草芝堂已充分考慮到消費(fèi)者的上述問題，固采用了其國家實(shí)用新型專利：《創(chuàng)新附帶吸管設(shè)計(jì)》，解決了消費(fèi)者在食用過程中存在的安全、衛(wèi)生問題，充分體現(xiàn)了草芝堂產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)。
    3.在產(chǎn)品的內(nèi)容物上也有了很大的差異和提升。采用古老配方熬制和現(xiàn)代先進(jìn)工藝相結(jié)合的涼茶原液，采用進(jìn)口木糖醇、不含任何防腐劑，真正的做到不含糖份。在消費(fèi)者需求下火的同時更了天然、健康，低熱量的特點(diǎn)。特別是肥胖和三高人群以及越來越注重健康的消費(fèi)者的選擇。
    4.加大產(chǎn)品容量，推出320毫升鐵罐裝，加量不加價(jià)，讓消費(fèi)者感覺更實(shí)惠。
    5.產(chǎn)品的外包裝采用高檔紙箱，古典、喜慶、時尚，高檔的設(shè)計(jì)風(fēng)格，更是送禮的好選擇。
草芝堂無糖涼茶做到了產(chǎn)品從內(nèi)到外的全新提升，思路決定出路，期待與您一同做大草芝堂無糖涼茶的市場�！净鸨�食品飲料招商網(wǎng)：趙倩】