近期發(fā)布的廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：白云山）年報(bào)披露，施行維穩(wěn)控價(jià)舉措后的王老吉在2019年獲利頗豐，不僅利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，營(yíng)收也突破了百億大關(guān)。同期，加多寶調(diào)整了搭贈(zèng)力度，進(jìn)行了多項(xiàng)變革。至此，王老吉與加多寶的“爭(zhēng)斗”進(jìn)入了下一個(gè)階段。
凈利潤(rùn)高企
根據(jù)廣藥集團(tuán)旗下上市公司白云山發(fā)布的2019年業(yè)績(jī)報(bào)告，2019年其子公司廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：王老吉大健康）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到102.96億元，凈利潤(rùn)高至13.8億元。
王老吉大健康公司是白云山的全資子公司，主要負(fù)責(zé)王老吉涼茶等飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售、廣告投入、終端擴(kuò)展、促銷(xiāo)及客戶(hù)維護(hù)等業(yè)務(wù)，分屬白云山公司“大健康”板塊。
2018年，王老吉大健康公司的凈利潤(rùn)“僅”為8.51億元，占白云山扣非凈利潤(rùn)的40%左右；到了2019年，該占比已提升至50.25%，達(dá)13.8億元，成為白云山公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)的主力。
對(duì)于王老吉大健康公司凈利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)，白云山公司表示，這一方面源于公司施行的控費(fèi)維價(jià)，另一方面，則得益于政府補(bǔ)助。
財(cái)報(bào)顯示，2019年王老吉大健康公司推行控費(fèi)維價(jià)舉措，縮減了渠道費(fèi)用的投入，同時(shí)開(kāi)展產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定工作，進(jìn)一步規(guī)范終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等。目前來(lái)看，種種舉措成效顯著。
期內(nèi)，王老吉大健康也通過(guò)在旺季的推廣宣傳——如春節(jié)、中秋等節(jié)慶期間推出“過(guò)吉祥年，喝紅罐王老吉”“中秋團(tuán)圓，喝紅罐王老吉”等主題宣傳，進(jìn)一步觸達(dá)消費(fèi)人群。
對(duì)于主力產(chǎn)品王老吉涼茶，白云山公司不惜投入重金，通過(guò)向廣藥集團(tuán)支付14.72億元的對(duì)價(jià)，解決了“王老吉”系列產(chǎn)品的商標(biāo)使用權(quán)和所有權(quán)的分離問(wèn)題。
值得注意的是，在加強(qiáng)王老吉涼茶的市場(chǎng)拓展外，王老吉大健康公司并不滿(mǎn)足于涼茶業(yè)務(wù)的單一收入，加大了刺檸吉、核桃露、椰汁等新品推廣力度。畢竟，“雞蛋”不能總是放在一個(gè)籃子里。
公開(kāi)信息顯示，廣藥王老吉受廣東有關(guān)方面委托，對(duì)口幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)，于是有了“刺檸吉”。而截止2019年11月初，刺檸吉銷(xiāo)售額已突破億元。
盡管2020年初新型冠狀病毒疫情為企業(yè)2020年的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較多的不確定性。但對(duì)于未來(lái)， 白云山表示，將繼續(xù)秉持“一核多元”，一方面深耕渠道、挖掘“吉文化”精髓；另一方面培育多元化新品，以提升王老吉涼茶所屬的“大健康”板塊的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
放棄價(jià)格戰(zhàn)
放棄大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，是涼茶兩大巨頭品牌——王老吉和加多寶在2019年經(jīng)營(yíng)中均有體現(xiàn)的。盡管雙方的商標(biāo)糾紛重審仍在進(jìn)行中。
2019年，王老吉施行了控費(fèi)維價(jià)，而加多寶集團(tuán)則改變了搭贈(zèng)力度，推出了新細(xì)金罐涼茶，新品售價(jià)每罐7元。這也意味著加多寶退出了大規(guī)模的“價(jià)格戰(zhàn)”，逐步告別每罐3.5元的時(shí)代。
“伴隨著價(jià)格策略的調(diào)整，加多寶重建體系，相應(yīng)地減少物流、采購(gòu)、業(yè)務(wù)員、財(cái)務(wù)、文員、督導(dǎo)等龐大和后勤人員，擠掉由于搭贈(zèng)而出現(xiàn)的銷(xiāo)售泡沫，讓企業(yè)真正回歸到良性高效的發(fā)展中來(lái)。”彼時(shí)，加多寶集團(tuán)總裁李春林表示。
經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年左右的調(diào)整，加多寶和王老吉為首的涼茶品牌單箱價(jià)格上揚(yáng)。而希望“做好自己”的加多寶，今年伊始，也不斷通過(guò)各項(xiàng)舉措，提振內(nèi)外部的信心。
首先，加多寶解決了與上游供應(yīng)商中糧包裝的“糾紛”�；诖饲拔窗磪f(xié)議注入加多寶商標(biāo)作為實(shí)物出資一事的仲裁結(jié)果，加多寶集團(tuán)向中糧包裝支付2.5億元作為誠(chéng)意金，聲稱(chēng)這不會(huì)影響加多寶集團(tuán)與中糧包裝合作的良好關(guān)系。
同時(shí)，在疫情影響下，加多寶集團(tuán)也未裁員，甚至因希望回歸即飲、銷(xiāo)售瓶裝，在河南市場(chǎng)便增加了上百名員工。經(jīng)銷(xiāo)商方面，加多寶集團(tuán)則通過(guò)員工工資由原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商代墊，改為公司直發(fā)，減輕后者的費(fèi)用壓力。
這些實(shí)實(shí)在在的制度和舉措是加多寶集團(tuán)給經(jīng)銷(xiāo)商和團(tuán)隊(duì)的“定心丸”。值得注意的是，加多寶集團(tuán)旗下礦泉水品牌昆侖山的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)跇I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的不斷努力下，也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。
總體來(lái)看，2019年加多寶集團(tuán)和王老吉達(dá)成了放棄大規(guī)�！皟r(jià)格戰(zhàn)”的共識(shí)，希望擴(kuò)大合作伙伴及自身利潤(rùn)。由此，雙方長(zhǎng)久以來(lái)的“爭(zhēng)斗”也邁向了新的階段。2020年，快消君希望有關(guān)兩家公司傳出的消息多為利好。畢竟，無(wú)論是對(duì)于企業(yè)、還是個(gè)人，大河有水，小河才會(huì)滿(mǎn)。