提及養(yǎng)元智匯飲品這家公司，可能大家沒那么熟悉，但說到旗下的產品“六個核桃”這款飲料相信很多人都知道，作為植物蛋白飲料行業(yè)的品牌，它在核桃乳的細分領域里占據(jù)了88%的市場，年銷售額一度超過百億，成為這幾年國內飲料界的超級單品。如今其背后的養(yǎng)元飲品已經(jīng)牢牢地坐穩(wěn)了國內植物蛋白飲料市場老大的位置，目前公司的市值達到420億。
公開的資料顯示：河北養(yǎng)元智匯飲品，創(chuàng)辦于上世紀90年代，是國內早研發(fā)、生產、銷售核桃飲品的企業(yè)。擁有目前的核桃飲品生產基地，六個核桃是企業(yè)代表性產品。多年來始終專注于核桃飲品領域。根據(jù)業(yè)2019年公告的業(yè)績顯示，去年實現(xiàn)營業(yè)收入81.44億元。經(jīng)過十多年的苦心經(jīng)營，目前公司已在三四線城市擁有一百多萬個終端。
姚奎章，現(xiàn)任河北養(yǎng)元智匯飲品掌舵者，他從小就受到了不少酒文化的熏陶，對釀造技術有著濃厚的興趣，在大學畢業(yè)后，他被分配到了當?shù)氐暮馑习赘删茝S工作，靠著自己的聰明與勤奮，從初的技術員做到了管理層的位置。
在此期間，有家飲料公司（六個核桃的前身）處于倒閉的邊緣，為了生存轉賣給了衡水的老白干酒廠，可老白干就是賣酒的，對其他飲料自然沒有放太多的心思在上面，在接手后還是沒能扭轉局面，于是決定砍掉不賺錢的飲品業(yè)務，此時姚奎章站出來接下了這個爛攤子，更名為河北養(yǎng)元飲品，這讓他的人生也迎來了新的轉折點。
當時，國內的飲料市場競爭激烈，大部分市場被娃哈哈、椰樹、露露等飲料品牌拿下，企業(yè)竟沒有一個主打產品可以與之抗衡，姚奎章為了尋找突破口，花了幾個月的時間在做市場調查，發(fā)現(xiàn)在眾多琳瑯滿目的飲品中，唯有核桃乳市場未被開發(fā)，他立馬做出了大膽的決定，開拓核桃飲品市場。
在確定了產品的方向后，姚奎章開始大刀闊斧的縮減公司的其他品類，開始將主力放在研發(fā)的核桃乳上，這一過程也并非簡單需對原料進行嚴格的篩選，后將其剝殼去皮，經(jīng)過幾番的探討、研究、測試后，終于研制出了“六個核桃”飲品。
一開始，姚奎章就決定避開大中城市，重點發(fā)展廣闊的農村市場。在河北以周邊的一百多個縣級市場上的大小超市進行推廣。先借助酒的銷售渠道進行鋪貨，因為六個核桃團隊有過做酒水渠道的經(jīng)驗和資源，前期集中在餐飲業(yè)做推廣、在餐館、酒店進行破局。產品定位上他們做得非常清晰而且準確，在健腦益智飲品這個細分產品領域占據(jù)了先機。
初次嘗到甜頭后，姚奎章再斥巨資簽下魯豫作為品牌代言人，并且買下央視拿下黃金廣告位，讓“經(jīng)常用腦，請喝六個核桃”這句廣告語家喻戶曉，使銷量再創(chuàng)新高，此后品牌還贊助了《挑戰(zhàn)不可能》、《強大腦》等有影響力的節(jié)目，并巧妙的植入廣告，使六個核桃迅速的走紅全國。后來眼看電商模式崛起，激活了新零售模式，他們看準時機重磅發(fā)力電商，不斷創(chuàng)造出新的促銷形式，推動線上線下模式的充分融合。
現(xiàn)如今，公司擁有全國三大生產基地、兩大委托基地。每條生產線一分鐘可以生產700罐產品，每年消耗11萬噸核桃果，帶動核桃種植面積200余萬畝、農戶十余萬戶。經(jīng)銷商超過1700家，峰年銷量超過40億罐，在近這十年時間收入增長近50倍。根據(jù)新的胡潤百富榜顯示，作為企業(yè)老板的姚奎章身價達到115億元人民幣。
行業(yè)人士分析道：任何獨特的產品定位，要想取得成功，有一個前提，就是這個細分市場要足夠大。植物蛋白飲品是營銷驅動型產品，其產品概念、價值訴求需要有釋放的載體和通道，而六個核桃名稱本身就暗示了產品的價值。