自2019年底，國內(nèi)蘇打水市場成為飲品行業(yè)為數(shù)不多的被諸多大佬看好的上升品類，多個大品牌推出蘇打水新品。繼青啤推出“王子蘇打水”后，大品牌跨界入局飲品行業(yè)的大軍勢不可擋，香港江中藥業(yè)集團(tuán)跨界推出“堿負(fù)”花香果味蘇打水，擬定5億資本的計劃以撬動飲品市場，準(zhǔn)確把握飲品行業(yè)年輕化趨勢，以行業(yè)“顏值擔(dān)當(dāng)”的姿態(tài)成為蘇打水品類年輕化品牌。

【布局年輕化趨勢帶動蘇打水新格局】

90后00后成為消費主力群體，飲品行業(yè)隨之不斷的產(chǎn)品更迭，朝著更加年輕化的方向不斷細(xì)分升級，抓不住主流消費群體需求的品牌則被動下行。近年來，逆境中“求新”成功破局的品牌不斷涌現(xiàn)，新式茶飲meco在茶飲料連續(xù)下行多年的背景下逆襲，元氣森林也憑借“更年輕”的品牌形象讓氣泡飲料換發(fā)新生。

蘇打水品類年輕化正在悄然進(jìn)行，“小方瓶”帶來的品類印象被諸多打破，江中堿負(fù)蘇打水率先切分年輕化市場，為未來的發(fā)展長線布局，占領(lǐng)品牌制高點。

【5億資本波次投放點燃年輕化蘇打水市場】

據(jù)筆者了解，此次香港江中藥業(yè)集團(tuán)入局蘇打水市場，是以位于國內(nèi)蘇打水核心產(chǎn)區(qū)的河南富達(dá)飲品為戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)合打造堿負(fù)花香果味蘇打水，以富達(dá)飲品20年的生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗，避免了跨界帶來的水土不服問題。

預(yù)計在三年內(nèi)投入5億資本用于設(shè)備的升級、堿負(fù)品牌的打造以及市場費用的投入，在2019年11月前完成價值3000萬元的設(shè)備升級投入，保障了堿負(fù)蘇打水階段的產(chǎn)能與質(zhì)量無憂。堿負(fù)“花香果味”無氣蘇打水于2020年5月正式上市，央視廣告、抖音傳播等多重品牌打造計劃正在有序推進(jìn)中。

【資金傾注后“爆獎式”促銷戰(zhàn)引爆新競爭格局】

康師傅冰紅茶憑“再來一瓶”擊敗統(tǒng)一、娃哈哈等競品，成為暢銷20年的行業(yè)經(jīng)典產(chǎn)品。江中堿負(fù)蘇打水以真功夫硬實力的“全渠道環(huán)節(jié)投獎”打法，再現(xiàn)康師傅爆獎熱銷奇跡！

開箱中大獎讓終端搶著要貨！堿負(fù)在箱內(nèi)壁設(shè)置“刮刮獎”，終端商接貨后現(xiàn)場兌獎，中獎率100%絕無空獎！獎品從華為5G的P30手機到888元現(xiàn)金紅包，大小不等，也有價值三元的本品一瓶！現(xiàn)場兌獎收回紙箱后產(chǎn)品自然上架、進(jìn)冰柜，產(chǎn)品展示無憂！位于河南省三門峽市濱湖區(qū)的“友誼商店”，老板娘手氣爆棚喜中價值5000元的華為手機一部，眾多終端開始搶著進(jìn)貨！

【賣堿負(fù)蘇打水喜中價值5000元手機一部】

首批產(chǎn)品100%一元樂享引爆渠道！堿負(fù)是針對年輕目標(biāo)群體的顏值產(chǎn)品，為了撬動校園、網(wǎng)吧等年輕群體聚集的產(chǎn)品針對渠道，各地市場投放的首批產(chǎn)品“一元樂享”中獎率100%，專項用于砸開校園、網(wǎng)吧核心渠道！通過核心渠道的火爆成功影響周邊區(qū)域、各個家庭、全城終端！

【賣堿負(fù)蘇打水喜中888元現(xiàn)金紅包】

全年50%一元樂享綜合中獎率為動銷注入強心劑！公司20個獎蓋承兌24瓶產(chǎn)品，超高兌換比讓經(jīng)銷商不做“搬運工”！

【堿負(fù)品牌運管體系支撐廠商共贏】

依托“堿負(fù)品牌化運營管理體系”，公司以多方投入支持，降低經(jīng)銷商試錯成本和運營成本，保障渠道各層級可持續(xù)獲利，鼓勵進(jìn)店并降低進(jìn)店難度，提升產(chǎn)品形象和展示效果，吸引消費者關(guān)注拉動銷售，真正實現(xiàn)市場可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)銷商可持續(xù)獲利。