一個產(chǎn)品，幾十年不升級包裝，換一般產(chǎn)品早死了。

但這個小魔瓶不僅沒死，還活得好好的，創(chuàng)造了"一個單品，85年，年銷270億"的成績，還落個"一個紅瓶闖天下"的美稱。

這究竟是為什么？

史上任性、不求上進的產(chǎn)品卻一路開掛

這個產(chǎn)品來源于1930年代田稔醫(yī)學(xué)博士的實驗室，代田稔博士在這里成功進行了乳酸菌的強化培養(yǎng)，經(jīng)培養(yǎng)出的菌株可以經(jīng)受人們胃液和膽汁的考驗，順利到達(dá)腸道發(fā)揮作用。

1935年，小魔瓶首次問世，以助人腸道健康為使命。

1964年，小魔瓶首次登陸國內(nèi)，四年后，小魔瓶換裝為環(huán)�？山到獠牧�，成了我們今天普遍看到的樣子。

史上不上進的產(chǎn)品，卻暢銷82年！憑什么？

也就是我們熟悉的養(yǎng)樂多。

但此后十幾年，養(yǎng)樂多就再也沒有改變過！

一、拒絕68000人換規(guī)格的請求

不僅外包裝沒有變過，瓶子規(guī)格也沒有變過。因此，甚至有68000個菲律賓人民在Facebook上請愿，要求養(yǎng)樂多生產(chǎn)1L裝，然而，養(yǎng)樂多公司很是任性，愣是沒有理他們。

菲律賓當(dāng)?shù)貜V播電視集團ABS-CBN看不過去，加入到為民請命的陣列，特地找官方要說法，才得到了這樣的回應(yīng)：

只生產(chǎn)小瓶是為了能一次性喝完，防止喝不完放著滋生細(xì)菌、二次污染，同時活性乳酸菌數(shù)量也會下降。對普通人來說，一天一小瓶，所需的活性乳酸菌數(shù)量足夠。

真是頭一個不讓人過癮的企業(yè)。

二、爆款策略

在飲料行業(yè)，能夠暢銷多年的品牌，幾乎都會有自己的專屬的瓶身形狀，如可口可樂玻璃瓶，伏特加的直線瓶，巴黎水的綠色眼淚瓶…

在乳酸飲料之中，養(yǎng)樂多自1953年啟用小紅瓶包裝以來，一賣就是67年。發(fā)展到今天已經(jīng)具有很高的大眾認(rèn)知度，即便把所有產(chǎn)品信息去掉，僅憑瓶身線條依舊可以一眼辨認(rèn)出來。

除了瓶身設(shè)計形成記憶點，養(yǎng)樂多也是早期定位"活性乳酸菌飲品"的品牌。

三、把更多利潤，

花在自建的直銷團隊

在很長的一段時間里，在快消品行業(yè)，有一條人盡皆知的鐵律：產(chǎn)品未動，渠道先行！

所以大家在鋪渠道這件事上，特別喜歡講求一個字：快！快！快！

蒙牛只用了短短十年就把產(chǎn)品鋪到了全國的每一個鄉(xiāng)村，伊利只用了的五年就占據(jù)了國內(nèi)大小的超市終端。

但養(yǎng)樂多卻反其道而行之，入局后做的件事，并不是建立渠道，進行大面積鋪貨。而是打造"直銷團隊".

1963年，養(yǎng)樂多在日本首創(chuàng)了"家庭配送"服務(wù)模式，這些配送員，多由下崗女工、全職主婦擔(dān)當(dāng)，她們被稱為"養(yǎng)樂多媽媽".

史上不上進的產(chǎn)品，卻暢銷82年！憑什么？

由于養(yǎng)樂多單價高，盈利也高，同時50%的利潤會作為獎金，所以她們的熱情很高。

在早期，就是由她們推著裝有養(yǎng)樂多的手推車在社區(qū)促銷，在解決一公里配送難題的同時，也依靠自身口碑為養(yǎng)樂多背書。

這只直銷團隊的戰(zhàn)斗力一直很強悍，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：除去商場、超市和零售店等傳統(tǒng)渠道，在全世界每天銷售的2800萬瓶養(yǎng)樂多當(dāng)中，"養(yǎng)樂多媽媽"的銷售業(yè)績接近三分之二。

也是因此，即使直到今天，養(yǎng)樂多僅掌握了28個市場，不足別人一，營業(yè)額卻不容小覷。

綜上所述，可能就是養(yǎng)樂多能暢銷85年的原因吧！