市場(chǎng)年年處在不同程度的競(jìng)爭(zhēng)之中，今年的飲料市場(chǎng)看似平靜，但平靜的背后是涌流暗動(dòng)，各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都匯集在市場(chǎng)，他們按照對(duì)往年市場(chǎng)的了解，鼓足了勁，單等旺季發(fā)力，各顯神通。 
    但各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段和策略并不是一勞永逸的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其策略也會(huì)隨著時(shí)間的變化而有所改變。進(jìn)入旺季更是如此。因此，作為廠家需從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)手段等方面進(jìn)行探究，只有弄清旺季市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，才能讓旺季競(jìng)爭(zhēng)贏得勝利。 
    就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，筆者預(yù)測(cè)，今年旺季市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)更加激烈。各路競(jìng)品都瞄準(zhǔn)了飲料旺季的龐大商機(jī)，各路飲料廠家和商家使出渾身解數(shù)，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，各廠商花樣繁多的營(yíng)銷活動(dòng)看得人眼花繚亂。這樣一來(lái)，飲料消費(fèi)旺季期間對(duì)市場(chǎng)的總體投資規(guī)模也會(huì)放大許多，進(jìn)一步將市場(chǎng)的需求激發(fā)出來(lái)。 
    飲料消費(fèi)旺季幾乎所有品牌都會(huì)有所行動(dòng)，加大對(duì)市場(chǎng)的推廣力度，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。從山東的沿海城市如青島、煙臺(tái)和威海市數(shù)家超市、商場(chǎng)來(lái)看，目前，多數(shù)大型賣場(chǎng)的節(jié)日促銷已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備，眾多飲料也都早已擺上柜臺(tái)。作為傳統(tǒng)節(jié)日的端午節(jié)馬上就要來(lái)臨，促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。渠道、媒體等資源處于高度緊張狀態(tài)。參與者多，自然"僧多粥少",特別是渠道，短期內(nèi)放大幾乎是不可能的，因而爭(zhēng)奪更加劇烈。 
    筆者了解到，隨著消費(fèi)旺季來(lái)到，各地飲料銷售的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)，如南京飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也比往年激烈。目前，各品牌飲料紛紛搶灘南京，并推出新品細(xì)分市場(chǎng)，以爭(zhēng)奪旺季消費(fèi)市場(chǎng)。南京不少星級(jí)酒店、夜場(chǎng)的飲料銷量開(kāi)始上升，而眾多品牌也紛紛搶灘南京，針對(duì)消費(fèi)者推出特色產(chǎn)品或服務(wù)，搶奪旺季市場(chǎng)。但筆者也了解到一些廠商在銷售旺季往往沉溺于一片"歌舞升平"中，在與一些廠商交談時(shí)，也有很多廠家以及營(yíng)銷員都感覺(jué)旺季不需要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上下太大的功夫，銷量仍然可以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其實(shí)，這個(gè)觀念是有偏差的。 
    在銷售旺季，雖然產(chǎn)品供不應(yīng)求，雖然自己是品牌或進(jìn)攻品牌，但時(shí)刻關(guān)注主要競(jìng)品的動(dòng)態(tài)，了解其產(chǎn)品趨勢(shì)、價(jià)格定位、政策動(dòng)向、促銷方式等，有助于企業(yè)知己知彼，便于及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，從而讓企業(yè)百戰(zhàn)不殆。