一到銷售旺季，很多廠家以及營銷員大都認(rèn)為終于可以松一口氣，輕松一下了，甚至一些廠家還出現(xiàn)有減少營銷人員出差天數(shù)的現(xiàn)象。其實，這種類似坐以待“幣”的方式，極有可能真的導(dǎo)致“坐以待斃”，市場瞬息萬變，稍一疏忽，便有可能釀成大錯，因此，坐以待“幣”的事不要做。對于廠家來說，提前做好準(zhǔn)備重要。
    首先要做的是宣傳，旺季也要做宣傳推廣，特別是旺季廣告，要研究消費者心理，圍繞消費者所思所想來做文章，通過具有感染力的廣告情節(jié)博得消費者的好感。除電視、報紙等媒體外，在賣場貨架以外的地方，可以是商場大廳、廣場，甚至是在寫字樓的墻面做文章。要把營銷時機(jī)前移。以往總是旺季到了才安排促銷、廣告，這樣企業(yè)是不會搶到市場先機(jī)的。上海奇正企業(yè)管理有限公司一高級咨詢師認(rèn)為，旺季期間的廣告和促銷密集度太高，企業(yè)的信息容易被淹沒掉，所以提前“作戰(zhàn)”能搶到時機(jī)。對于廠家來說，提前“作戰(zhàn)”要合理安排生產(chǎn)，積極的配合經(jīng)銷商，防止旺的季節(jié)出現(xiàn)斷貨或運力不足，以至影響銷量。所以廠家在生產(chǎn)廠倉庫有合理的安全庫存，并指導(dǎo)經(jīng)銷商積極備貨，將貨壓到經(jīng)銷商的倉庫和終端。而做為經(jīng)銷商就應(yīng)該積極的配合廠家把市場做好，要提前把超市和終端的貨壓滿，以防止在銷售高峰出現(xiàn)配送壓力過大，出現(xiàn)市場斷貨；調(diào)整自己的人員，讓每一個員工的工作提高到積極的狀態(tài)；集中資金，合理的安排庫存和進(jìn)貨品項，沒一個品項都不會斷貨，讓資金運轉(zhuǎn)快，利潤化。
    在提前做好各項準(zhǔn)備的同時，要抓住旺季特點拿出高招，才能強(qiáng)占旺季市場制高點。要抓住旺季特點創(chuàng)造需求引導(dǎo)消費。雖然旺季需求量大，消費者千差萬別，需求是有多樣性的，但是，需求是可以創(chuàng)造的，消費是可以引導(dǎo)的。所以，筆者認(rèn)為，對于一個飲料產(chǎn)品與品牌，當(dāng)銷售進(jìn)入旺季時，我們更要有好的思路，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的賣點，就會使旺季快銷。