在目前的食品飲料招商行業(yè)中，企業(yè)只有與代理商達(dá)成友好合作關(guān)系，才能更好的、穩(wěn)定的向前發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理商不僅決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷量，而且中小的食品飲料企業(yè)主要是通過(guò)代理商來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的生存和發(fā)展的，所以企業(yè)搞好與代理商的關(guān)系勢(shì)在必行。
    作為食品飲料招商企業(yè)，可以為代理商提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是提供企業(yè)的明星產(chǎn)品，這是合作的基礎(chǔ)。因?yàn)橛袕?qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品作為支撐，企業(yè)才有強(qiáng)勢(shì)的底氣，同時(shí)要給廣大代理商提供包括營(yíng)銷支持、宣傳推廣、營(yíng)銷培訓(xùn)等方面的支持，用自身的資源充分滿足代理商的需求。
    同時(shí)，食品飲料企業(yè)要有一支團(tuán)結(jié)、高效、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可以隨時(shí)為代理商提供產(chǎn)品咨詢的服務(wù)，而且要善于根據(jù)代理商所在的區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)分析，為代理商量身定制合理的營(yíng)銷策略，用真誠(chéng)的扶持去贏得代理商的認(rèn)可。
    此外，食品飲料企業(yè)要看到代理商對(duì)利益的追求，在產(chǎn)品招商政策上為代理商讓利，通過(guò)降低自身營(yíng)銷成本的基礎(chǔ)上，去滿足代理商的合理要求，并做好產(chǎn)品的后續(xù)銷售支持，代理商需求的宣傳物料支持都要十分到位，這樣才能得到代理商的信任，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
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