娃哈哈品牌的創(chuàng)立始于個(gè)產(chǎn)品--曾獲國(guó)家星火科技二等獎(jiǎng)殊榮的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液的成功開(kāi)發(fā)。而娃哈哈兒童口服液的成功在于我們能在林林總總的飲料市場(chǎng)中識(shí)別出一個(gè)尚未被觸及的兒童保健飲料領(lǐng)域。于是我們果斷地把尚屬國(guó)內(nèi)空白的兒童保健食品定為開(kāi)發(fā)對(duì)象，把兩億多中國(guó)少年兒童中因不愿吃飯而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)不良的“中國(guó)小”們定位為目標(biāo)消費(fèi)者
    在浙江大學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的幫助下，創(chuàng)造性地把具有數(shù)千年歷史的中醫(yī)食療“藥食同源”理論和現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)原理相結(jié)合，從桂圓肉、大棗、山楂、蓮子、胡桃、米仁、蜂蜜等天然食物中提煉出不含任何激素，有滋養(yǎng)兒童五臟、健胃、益智之功效且無(wú)任何副作用的兒童營(yíng)養(yǎng)液。由于成功地解決了少年兒童不愛(ài)吃飯的問(wèn)題，迅速樹(shù)起了“讓千家萬(wàn)戶笑哈哈”的娃哈哈品牌。
    在有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之后，我們摒棄“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念，開(kāi)風(fēng)氣之先，成功實(shí)施了被商界稱為“地毯式轟炸”的廣告策略。公司在從中央到地方的所有媒體中對(duì)娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液進(jìn)行了大規(guī)模的、立體型宣傳，使“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的觀念深入人心，產(chǎn)品也迅速風(fēng)靡全國(guó)。��
    娃哈哈的快速發(fā)展可被視為中國(guó)飲料工業(yè)突飛猛進(jìn)發(fā)展的一個(gè)縮影。改革開(kāi)放20年來(lái)，飲料工業(yè)年均增幅達(dá)22%,已成為目前食品工業(yè)中增長(zhǎng)快的行業(yè)�？梢灶A(yù)料，作為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，飲料工業(yè)在現(xiàn)在、將來(lái)將依然保持欣欣向榮的發(fā)展勢(shì)頭。但我們也應(yīng)看到，伴隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的悄然到來(lái)、生活水平的提高、需求層次的多樣化和個(gè)性化，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度也越來(lái)越弱，因此競(jìng)爭(zhēng)也超越了以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)取得市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，而著眼于凝結(jié)著服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格、文化的品牌較量。而全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入無(wú)疑會(huì)使這種較量升級(jí)�！坝�稱霸世界，先逐鹿中國(guó)”,世界各大飲料巨頭都已經(jīng)通過(guò)他們的先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)大力推廣他們的品牌，進(jìn)行世界性的品牌擴(kuò)張。培養(yǎng)我們自己的民族品牌已成為當(dāng)務(wù)之急。
    同時(shí)，為數(shù)不少的企業(yè)的曇花一現(xiàn)，也使我們意識(shí)到品牌的培養(yǎng)不能一蹴而就，而是一個(gè)艱難而又漫長(zhǎng)的過(guò)程。培養(yǎng)品牌的過(guò)程也是培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。娃哈哈能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)跟并不斷發(fā)展壯大，我們認(rèn)為這與我們很早就意識(shí)到品牌對(duì)于企業(yè)的重要性，并且較早嘗試品牌戰(zhàn)略，致力于發(fā)展民族品牌，將它作為系統(tǒng)工程來(lái)實(shí)施是分不開(kāi)的。在此，我想簡(jiǎn)單談一談娃哈哈在創(chuàng)立和培養(yǎng)品牌方面的體會(huì)。我們認(rèn)為，堅(jiān)持創(chuàng)新、銳于進(jìn)取是我們娃哈哈品牌成功的關(guān)鍵所在。