有江湖，就有是非區(qū)直；有門派，就會刀兵想見。而飲料行業(yè)注定是一個戰(zhàn)火不斷的江湖。眾所周知，中國飲料產(chǎn)業(yè)在改革開放后得到了翻天覆地的變化，并且這一變化還在繼續(xù)延續(xù)，面對如此誘人的市場，飲料企業(yè)無不在各顯神通，從產(chǎn)品特性、質(zhì)量、營銷等方面著手，上演了一場場讓人矚目的戰(zhàn)斗。其中椰汁作為早的植物蛋白飲料代表作，其發(fā)展之路卻頗為坎坷。
    作為飲料產(chǎn)業(yè)重要細分品類，椰汁近些年可謂風(fēng)光無限，但此前它卻是在江湖競爭中頻頻敗于敵手。在上世紀90年代椰汁就已興起，但當時市場者椰樹集團的發(fā)展速度是十幾年來如一日的“老成持重”，無論是從品牌打造、渠道建設(shè)還是營銷手段來說，均落后于農(nóng)夫山泉、王老吉等后起之秀一大截。一直到了2010年以后，椰汁市場才重新“煥發(fā)”第二春，這還不是因為的強勢，而是一大批二線品牌與新進品牌的崛起，尤其是海南“正宗”椰汁頻頻的舉起，才給這個行業(yè)帶來了前所未有的新興活力，成為椰汁市場井噴的源動力。而海南航天食品有限公司正是椰汁市場因固守而江湖地位與日劇下，因改革而市場地位“大躍進”的見證者與參與者。
    改革椰汁，從衰落走向昌盛
    海南航天食品有限公司創(chuàng)建于1993年，當時正是椰汁席卷市場之時，但隨后由于海南企業(yè)過分強調(diào)椰汁的地域?qū)傩裕�生產(chǎn)工藝陳舊，配送粗放管理，使得椰汁產(chǎn)品的區(qū)域特征過分明顯，椰汁始終無法真正成為全國品牌。海南航天食品有限公司也曾在此迷茫過，一度生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境。但窮則思變，海南航天食品有限公司在對椰汁市場和經(jīng)銷商心理進行了充分的評估調(diào)查后，市場中的椰汁多在產(chǎn)品概念上下文章，使得消費者取法有效的認知，終形成了椰汁銷售舉步維艱的局面。為此，海南航天食品有限公司決定深度改革，打破僵局，從自我轉(zhuǎn)變開始實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)變。
    改變從自身開始，海南航天食品有限公司改變戰(zhàn)略將主要精力投入到椰汁飲料的研發(fā)，為在生產(chǎn)工藝中占據(jù)制高點，從而引導(dǎo)消費者認識，其投資了1.2億建立起現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房23000平方米，引進瑞士先進無菌灌裝生產(chǎn)線，引入戰(zhàn)略投資伙伴，注入巨資進行企業(yè)重組，引進現(xiàn)代化管理經(jīng)營理念，對公司生產(chǎn)過程和產(chǎn)品體系進行全新升級。這一切都為海南椰汁行業(yè)注入了全新的活力，為當?shù)匾�汁企業(yè)樹立了發(fā)展典范，改變了“概念”落地為實干，了椰汁行業(yè)重新興盛的潮流。
    改革質(zhì)量，從昌盛走向
    很多經(jīng)銷商在說起椰汁市場所存在的問題時都或多或少的表達出了對品質(zhì)的擔(dān)憂。一位經(jīng)銷商曾這樣說道：“當前椰汁飲料市場魚龍混雜，不少二三線品的椰汁都屬于香精勾兌的飲品，雖然口感上能滿足大多數(shù)消費者，但失去了椰汁本身的營養(yǎng)成分�！�

    誠然如此，一些小品牌不堪成本壓力，其所宣稱的“椰汁”幾乎全部用香精調(diào)配，在市場中濫竽充數(shù)，給椰汁市場造成了惡劣的影響。為此，海南航天食品有限公司依托海南區(qū)域優(yōu)勢，    采用新鮮椰果肉經(jīng)現(xiàn)代先進技術(shù)現(xiàn)磨現(xiàn)榨工藝，以“航天品質(zhì)，自然椰麥”為廣告語，堅定嚴格執(zhí)行“國際質(zhì)量管理體系ISO9001-2008認證”、“食品安全管理體系GB/T22000-2006/ISO22000：2005認證”、“出口企業(yè)衛(wèi)生注冊許可認證”，成為椰汁市場實力的挑戰(zhàn)者，得到了諸多經(jīng)銷商的認同。
    巨資營銷，航天椰汁屹立
    俗話說，“酒香不怕巷子深”，但現(xiàn)代商業(yè)理念卻生生打破了這一常識。很多企業(yè)的產(chǎn)品非常好，但常出現(xiàn)顧客“不識貨”不買賬的情況。由于這個情況，導(dǎo)致企業(yè)倒閉的案例比比皆是。因此，有營銷專家指出，現(xiàn)代企業(yè)營銷正經(jīng)歷著“酒香不怕巷子深”到“酒香也怕巷子深”的轉(zhuǎn)變。

    為了加強消費者對椰汁產(chǎn)品的認知，同時為擴大自身產(chǎn)品的度和可信度，海南航天食品有限公司在2013年6月3日在CCTV1、2、3、4、5、6、7、8、10、12、13套，6月5日在北京衛(wèi)視、北京新聞頻道《看氣象》欄目播出“航天椰汁廣告”！眾所周知，央視 經(jīng)過多年的品牌孕育，已經(jīng)形成了權(quán)威性、高覆蓋、高性價比、低點成本、高收視的核心競爭力，其所形成的廣告信任度和宣傳度都是其他媒體所無法比擬的。對于普通消費者而言，一旦現(xiàn)身央視就能迅速被他們接受！而且海南航天食品有限公司在全國也是聲明彰顯，現(xiàn)已成為海南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是海南椰汁行業(yè)獲得出口食品生產(chǎn)企業(yè)之一，是海南省著名商標，并榮獲“全國優(yōu)質(zhì)、安全、健康、AAA綠色放心食品”、“中國名優(yōu)品牌”稱號。
    強勢媒體與產(chǎn)品的強強聯(lián)合，未來火爆程度可想而知。借助央視和北京衛(wèi)視，海南航天食品有限公司的在全國范圍內(nèi)的度和影響力，將得到一個良好的宣傳出口，從而達到對企業(yè)程度的宣傳，將優(yōu)勢深入到消費者和經(jīng)銷商內(nèi)心深處！