作為糖果代理的經(jīng)銷商，面對市場上數(shù)不勝數(shù)的糖果品牌，我們?nèi)绾卧诒姸嗵枪放浦羞x擇適合自己的產(chǎn)品品牌。糖果品牌的價格空間較為透 明，利潤空間小，二三線品牌的糖果度不高，到底選擇什么樣的產(chǎn)品才能賺取利潤？代理糖果品牌不僅要根據(jù)地區(qū)性差異進(jìn)行選擇，還要建立 合理的品牌架構(gòu)。
說到食品品牌，其實能夠代理品牌，因為它的度高，銷量要比其他品牌的產(chǎn)品好，并且廠家的支持力度也比較大，經(jīng)銷商經(jīng)營起來比 較容易。二、三線品牌糖果的利潤空間會比較大，但是產(chǎn)品的度低，如果經(jīng)銷商能夠把當(dāng)?shù)厥袌鲎龃�，那是賺了個寶。但是無論是代理一 線品牌還是二、三線品牌，都要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M者水平、消費習(xí)慣等地區(qū)差異進(jìn)行選擇產(chǎn)品品牌。
對于城市，的品牌產(chǎn)品，度越高越好，因為強(qiáng)勢品牌已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。而二、三線市場，第阿里二、三線品牌為佳，它們實 為發(fā)展中的品牌。品牌在持續(xù)發(fā)展中，經(jīng)銷商也能從中獲利，市場基礎(chǔ)差了一些，意味著提升空間大了，一旦改善一點，就有一點提升，利潤增長 自然是伴隨而來。此類品牌是建立在一定產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，絕不是眾多純以價格取勝的“雜牌軍團(tuán)”。
代理品牌還是二線品牌這個問題，不是非a即b，它可以進(jìn)行有效的組合，或者a+b的效益。不管是品牌還是二線品牌只要能賺到 錢就是好產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商想做大做強(qiáng)，選擇品牌和非品牌進(jìn)行組合。品牌可以為經(jīng)銷商樹立形象，許多消費者和客戶，都會從你經(jīng) 銷產(chǎn)品的度來判斷你的經(jīng)營實力。品牌好銷，但是利潤比較低，所以建議在經(jīng)銷品牌的時候經(jīng)銷產(chǎn)品過硬的但暫時還不是品牌的產(chǎn)品 ，因為這些產(chǎn)品主要通過通路利潤的推力在提升銷量，通過品牌產(chǎn)品建立渠道逐漸把三線品牌或者非品牌產(chǎn)品銷量提升。