許家印帶領(lǐng)下的恒大集團(tuán)是一個(gè)高調(diào)的企業(yè),在房地產(chǎn),足球和音樂領(lǐng)域都有發(fā)展,去年年底開始的恒大冰泉在礦泉水市場,也玩的不亦樂乎,而且憑借一處水源供全球的口號,開始在全球市場上面的發(fā)展。
現(xiàn)在在我們生活的周圍,常常會看到恒大冰泉的廣告,范冰冰的傾力代言,各大媒體的積極宣傳,和商場超市的眾多的展銷位置,恒大的大手筆,短時(shí)間內(nèi)就讓恒大冰泉的廣告效果有了很大的提升。
但是在一片歡欣鼓舞的熱鬧之后,我們發(fā)現(xiàn)恒大冰泉的市場并不是那么的完美,不足之處依然需要謹(jǐn)慎處理。
在恒大的廣告上映之后,農(nóng)夫山泉緊隨其后,對恒大積極地廣告進(jìn)行了回應(yīng),礦泉水市場上面的老大,是不會輕易地甘心退居老二的位置,農(nóng)夫山泉下一步肯定會對恒大冰泉的節(jié)節(jié)進(jìn)逼做出進(jìn)一步的調(diào)整,來抵擋恒大冰泉的強(qiáng)力攻勢,所以恒大冰泉的宣傳效果會有一定的折扣。恒大面對著的是一個(gè)歷經(jīng)風(fēng)雨而屹立不倒的營銷高手。
恒大冰泉自稱是長白山深層火山礦泉水,但是國內(nèi)很多的飲用水企業(yè)都在長白山地區(qū)建有廠區(qū),還有比恒大冰泉早很久,還有只在當(dāng)?shù)劁N售的小品牌,但這些企業(yè)定價(jià)600毫升容量都在1-2元左右,恒大350毫升卻定在了3.8元。與同樣定位高端的5100西藏冰川礦泉水、昆侖山雪山礦泉水相比,恒大冰泉的稀缺性不夠,產(chǎn)品說服力還不足,高定價(jià)背后的產(chǎn)品力支撐不足,當(dāng)失去大規(guī)模的廣告轟炸后,銷量如何變化,將對恒大發(fā)展有很大影響。
同時(shí),對于高端瓶裝飲用水市場的規(guī)模,市場上面多數(shù)人認(rèn)為在2015年也就是明年能夠達(dá)到100億元的規(guī)模。恒大冰泉今年的目標(biāo)就是100億元,除非恒大一系列的宣傳攻勢不僅起到品牌宣傳還起到了教育消費(fèi)者、做大市場的作用,否則在當(dāng)下高端礦泉水市場發(fā)展還不是很快的情況下,這個(gè)目標(biāo)很難完成。另外,恒大冰泉還必須面對依云、5100、昆侖山等眾多其他高端品牌的競爭。
因此在市場上面,面對恒大冰泉鋪天蓋地的廣告宣傳之后,我們必須認(rèn)清恒大目前面臨的問題。要想成為真正的全球的高端礦泉水企業(yè),恒大冰泉還需要解決很多的問題。