陳李濟(jì)銷售部訊2010年12月18日，由
廣州陳李濟(jì)藥廠有限公司舉辦大型的“
品牌低毛利商品經(jīng)營(yíng)策略”店長(zhǎng)培訓(xùn)營(yíng)于早上8點(diǎn)半隆重舉行。參加本次活動(dòng)的店長(zhǎng)來(lái)自廣州市9家大中型連鎖藥業(yè)公司旗下門店店長(zhǎng)共97人次參加了本次活動(dòng)。其中包括采芝林，健民，金康，百源堂，二天堂和集和堂等。
18日9時(shí)左右，店長(zhǎng)們分2批先后隨隊(duì)參觀了陳李濟(jì)藥廠的博物館。參觀過程中有本廠博物館的解說(shuō)員給店長(zhǎng)來(lái)賓們講述了陳李濟(jì)藥廠的410年的滄桑歷史，陳李濟(jì)創(chuàng)始人陳體全和李升佐的情義相結(jié)，同心濟(jì)世故事，陳李濟(jì)古方制藥、煉藥、蠟殼等等制作過程的展示，陳李濟(jì)目前保留的各種歷史名藥產(chǎn)品的展示等。陳李濟(jì)歷史博物館得到了來(lái)訪店長(zhǎng)賓客的廣泛贊賞，紛紛照相留念。
參觀過博物館后，各位店長(zhǎng)來(lái)賓隨行進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，主持人葉小蘭同志做了簡(jiǎn)單的介紹和歡迎致詞，然后請(qǐng)來(lái)了資歷豐富的張榮教授講課，課題為“品牌低毛利商品經(jīng)營(yíng)策略”。張榮教授表示，目前藥店如何經(jīng)營(yíng)低毛利品牌商品已經(jīng)到了不可不提的地步，僅追求高毛利、不進(jìn)貨品牌商品、實(shí)效商品已經(jīng)成為目前眾多藥房的經(jīng)營(yíng)策略。目前眾多藥房?jī)?nèi)的貨架上都充斥著我們不曾認(rèn)識(shí)的品牌但又似曾相識(shí)的藥品名的，由于此類產(chǎn)品生產(chǎn)廠房較為簡(jiǎn)陋、生產(chǎn)技術(shù)落后，會(huì)遠(yuǎn)比品牌產(chǎn)品的質(zhì)量差，從而導(dǎo)致顧客的回頭率、顧客對(duì)藥房的信賴和長(zhǎng)期購(gòu)買帶來(lái)影響。張榮教授表示，從短期效果來(lái)看，這對(duì)藥房毛利是有利的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，這對(duì)藥房的長(zhǎng)期發(fā)展可能造成災(zāi)難性的打擊。就這個(gè)問題，張榮教授先給大家分析了藥房的發(fā)展和演變，分析了中國(guó)零售藥業(yè)的格局，藥店業(yè)態(tài)與商品持續(xù)進(jìn)化和蛻變，并對(duì)藥房的未來(lái)發(fā)展方向的展望做了分析，總結(jié)出了零售OTC藥房今后仍然依靠高毛利商品賺取利潤(rùn)的道路會(huì)給藥店的長(zhǎng)久維護(hù)帶來(lái)危害的結(jié)論。之后張教授給店長(zhǎng)們講授了營(yíng)銷策略“短期盈利or 百年老店”，張教授表示，零售藥店今后競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要在當(dāng)中獨(dú)樹一幟，必須要建立自己的藥店特色、經(jīng)營(yíng)特色。像老百姓那樣特別便宜在目前來(lái)看并不是對(duì)各種連鎖企業(yè)都適合的路，而目前來(lái)說(shuō)我們應(yīng)該重新把品牌產(chǎn)品，質(zhì)量產(chǎn)品，聲譽(yù)產(chǎn)品重新回到貨架上，打著品牌的旗號(hào)才能建立特色。買藥的老百姓關(guān)心的并不是多幾毛錢，而是擔(dān)心質(zhì)量實(shí)效與安全。張教授給店長(zhǎng)推介了對(duì)品牌低毛利產(chǎn)品的營(yíng)銷策略方案，要做好品牌與定位，關(guān)注商品特性與市場(chǎng)趨勢(shì)，符合與滿足顧客需求，深入考慮商品廣度和深度，做好商品毛利的組合平衡，平衡商品價(jià)格形象。張教授表示，給老百姓推介產(chǎn)品，先首推質(zhì)量好的低毛利品牌名藥，然后再可以另外附加其他高毛利保健品、輔助用藥、營(yíng)養(yǎng)素等等，但是醫(yī)德是本，利潤(rùn)是次，希望各位為醫(yī)者不要見利忘義。講課結(jié)束后由廣州銷區(qū)著重介紹410年廠慶和我廠被吉尼斯評(píng)為全球長(zhǎng)壽藥廠及國(guó)家發(fā)行南藥代表的郵票，并特別講解廠的5個(gè)主銷OTC產(chǎn)品。根據(jù)當(dāng)天培訓(xùn)內(nèi)容我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答，大家踴躍搶答，氣氛熱烈。
會(huì)議結(jié)束后，各位店長(zhǎng)隨行來(lái)到大條魚酒家參加午宴，并參加由我司策劃的歡樂游戲及抽獎(jiǎng)活動(dòng)等�；顒�(dòng)在歡笑聲中結(jié)束。
本次活動(dòng)舉辦得相當(dāng)成功，陳李濟(jì)和各大連鎖藥業(yè)建立了深厚的友誼，加強(qiáng)了雙方的合作互利和相互配合。可謂陳李濟(jì)和各大連鎖藥業(yè)的熱情暖意，打破了冰冷寒冬，氣溫也都開始回暖了！【火爆食品飲料招商網(wǎng)：馬艷軍】