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營(yíng)銷模式推陳出新,盡顯食品飲料招商魅力

2010/12/30 12:56:40 閱讀數(shù):927 信息分類:食品招商 編輯:小劉
    房?jī)r(jià)漲了,人們可以選擇租房,酒價(jià)高了,人們可以選擇戒酒,但是糧食、蔬菜、水果漲價(jià)了,人們卻不能不吃不喝,以農(nóng)產(chǎn)品為原料的食品飲料在人們生活中扮演著不可或決的角色。從通常情況來看,食品飲料的至關(guān)重要性決定了招商的唾手可得性,但事實(shí)并非如此樂觀,多如牛毛的食品飲料品牌,競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境,食品飲料招商難的現(xiàn)狀也就理所當(dāng)然了。
    面對(duì)目前招商并非易事的市場(chǎng)境況,食品飲料生產(chǎn)企業(yè)紛紛更新營(yíng)銷模式,將更多的精力放在了營(yíng)銷模式的改革和實(shí)行上,不同程度的推陳出新,利用一切能夠使用的廣告手段去贏取經(jīng)銷商和代理商的青睞。
    展會(huì)營(yíng)銷是基礎(chǔ)
    近些年來,我國(guó)的各類展會(huì)數(shù)量和規(guī)模不斷的擴(kuò)大,更多的招商企業(yè)通過展會(huì)展示自己的企業(yè)和產(chǎn)品。對(duì)于食品飲料而言,全國(guó)各地大小糖酒會(huì)的舉辦為企業(yè)提供了一個(gè)展示企業(yè)形象、產(chǎn)品招商的途徑。在糖酒會(huì)上企業(yè)采用展會(huì)設(shè)置、展臺(tái)創(chuàng)意擺放、人員解說等宣傳造勢(shì)使經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解,從而引起其代理的興趣。但往往一個(gè)展位花費(fèi)上萬甚至好幾萬,展會(huì)前還要做很多準(zhǔn)備工作,整個(gè)公司各部門忙得不可開交,長(zhǎng)途撥涉的去參會(huì),費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)財(cái),盡管如此費(fèi)心可參展并沒有給企業(yè)帶來很好的招商效果。
    效果歸效果,一旦哪里有糖酒會(huì),招商企業(yè)還是寧愿耗費(fèi)眾多人、財(cái)、物去參會(huì),究其原因,很大程度上是因?yàn)樘蔷茣?huì)是基本的一個(gè)招商途徑,不管效果怎樣,終究還是有一部分經(jīng)銷商會(huì)去選擇產(chǎn)品的,展示自己才是參會(huì)的主要意義。
    網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷的崛起
    “你是我的優(yōu)樂美啊,原來我是奶茶!”,優(yōu)樂美奶茶之所以能從鮮為人知到現(xiàn)在的眾所購(gòu)之,很多人都會(huì)說:因?yàn)槭侵芙軅惔缘陌!的確,一則明星代言的媒體廣告產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)效應(yīng),由此我們可以明顯的看出,媒體廣告在我國(guó)的產(chǎn)品營(yíng)銷中所起的無法逾越的作用。
    進(jìn)入21世紀(jì),什么快,大多數(shù)人都會(huì)異口同聲的回答:網(wǎng)絡(luò)。目前我國(guó)即將突破四億的網(wǎng)民充分證明著網(wǎng)絡(luò)飛速的發(fā)展,雨后春筍般的網(wǎng)絡(luò)廣告隨機(jī)產(chǎn)生。對(duì)于食品飲料行業(yè)來說,各類媒體廣告都發(fā)揮著重要的作用,但網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展改變著目標(biāo)受眾的習(xí)慣,作為專業(yè)的食品飲料招商網(wǎng)站,www.gzytlk.com火爆食品飲料招商的為更多的招商企業(yè)帶來了新的營(yíng)銷模式,完全打破傳統(tǒng)招商模式的瓶頸,利用網(wǎng)絡(luò)的便捷、高效、低成本,食品飲料企業(yè)更加鐘情專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷模式。
    口碑營(yíng)銷關(guān)鍵
    “昨天我買了‘好想你’的棗片,吃著不錯(cuò)!薄霸谀睦铮课乙踩ベI一盒!焙芏鄷r(shí)候,消費(fèi)者在購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候是通過他人介紹的,這就是所謂的口碑營(yíng)銷,對(duì)于招商來說,也是同樣的道理,一個(gè)經(jīng)銷商在選擇到好的產(chǎn)品時(shí),往往會(huì)告訴自己朋友或認(rèn)識(shí)的行業(yè)人士,通過這樣不斷的口碑傳播,企業(yè)的產(chǎn)品自然會(huì)取得優(yōu)異的招商成績(jī)。作為現(xiàn)代人,也許我們都明白“眾口鑠金”的力量,每一個(gè)產(chǎn)品亦是如此,是金子人們自然會(huì)捧之,因此在食品飲料招商行業(yè),口碑營(yíng)銷是關(guān)鍵的,口碑能成就一個(gè)品牌,口碑能獲取更好的招商效果!净鸨称凤嬃险猩叹W(wǎng):張言】
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