夏天雖然已過，但是“再來一瓶”依然火熱。飲料市場上的集體“再來一瓶”的壯觀景象讓更多飲料企業(yè)體會到了跟隨的痛苦。追溯“再來一瓶”的原罪，我們會發(fā)現(xiàn)跟隨之風(fēng)讓更勝一籌，讓跟隨者日現(xiàn)疲態(tài)。
    也許康師傅不是“再來一瓶”的始作俑者，但他是受益者�？祹煾怠霸賮硪黄俊苯K用意，絕不僅僅是想用促銷的方式來贏得消費(fèi)者，制造壁壘。畢竟跟隨者繁多，統(tǒng)一、可口可樂、達(dá)利園、娃哈哈等品牌都有跟進(jìn)。操作手法雷同、中獎(jiǎng)率各異。但為什么康師傅做的風(fēng)生水起，反響不斷呢？
    如果僅僅從營銷戰(zhàn)術(shù)上看，這種方法無疑是“不可取”的，企業(yè)的根本是要盈利。按照康師傅公布的茶飲料中獎(jiǎng)率20%來算，其產(chǎn)品相當(dāng)于打8折，康師傅15瓶裝32元/箱，那么，每瓶2.13元，8折就是1.7無/瓶，能掙到錢嗎？這是一個(gè)疑問。但在自相矛盾之后，我們要明白兩個(gè)事實(shí)：其一，兌獎(jiǎng)率有多高？據(jù)了解，達(dá)利旗下的和其正在今年年初的活動中，中獎(jiǎng)率竟然高達(dá)60%，到7月份之后才下降到了20%。這種“血拼”做法換來的只銷量的暫時(shí)提升。其二，這是康師傅打擊抑制競爭對手和打擊二三線品牌的“殺手锏”。從戰(zhàn)略層看，在旺季的這段時(shí)間，茶飲料占據(jù)市場半壁江山的康師傅顯然壓力是巨大的，不進(jìn)則退，要想穩(wěn)固的地位，就必須將競爭對手遏制，如統(tǒng)一、可口可樂原中、百事等，當(dāng)然也包括二三線的一些產(chǎn)品，如娃哈哈、今麥郎等茶飲料。
    “跟隨者死”已成為“再來一瓶”的一個(gè)真實(shí)寫照，跟隨原罪傷害的不僅僅是一個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)行業(yè)的整體混亂。