昨日，
白云山和記黃埔中藥有限公司和廣州王老吉藥業(yè)合作簽約，白云山?jīng)霾鑼⑷孓D(zhuǎn)入王老吉涼茶的銷售渠道，由
王老吉藥業(yè)總經(jīng)銷。這兩家相對獨立的公司均有廣藥集團的背景。而這也是廣藥集團一體化戰(zhàn)略的落地項目。未來廣藥集團旗下各子公司之間將充分利用一體化戰(zhàn)進行互動式擴張。
白云山?jīng)霾枋前自粕胶忘S經(jīng)5年市場磨合期的產(chǎn)品，在市場上已經(jīng)有一定的度。在廣藥集團看來，這次與王老吉的簽約合作，也可以看做是和記黃埔掌控者李嘉誠牽手千億價值品牌“王老吉”走向世界的一步。和記黃埔在香港、東南亞擁有龐大的中藥銷售網(wǎng)絡(luò)。同時公司旗下的屈臣氏、百佳擁有包括歐洲市場在內(nèi)的5000多家零售終端；雙方優(yōu)勢互補，在深入合作開拓國內(nèi)市場的同時，也充分借力兩個企業(yè)合資方龐大的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，進軍海外市場。
王老吉目前在全國擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。這次的簽約合作，白云山?jīng)霾鑼⑷矫嫱度胪趵霞獩霾桎N售渠道，由王老吉藥業(yè)總經(jīng)銷。在生產(chǎn)上將利用現(xiàn)有的生產(chǎn)基地，由白云山和黃中藥負責生產(chǎn)產(chǎn)品；在銷售上，借助王老吉的銷售渠道優(yōu)勢加快白云山?jīng)霾柙谌珖匿佖浐土魍ǎ蝗藛T上，借王老吉的涼茶銷售和人員管理、推廣經(jīng)驗，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、管理無縫對接。這是廣藥集團總經(jīng)理李楚源提出的“11X”發(fā)展模式首次在具體產(chǎn)品銷售渠道上的整合運用。
據(jù)了解，白云山?jīng)霾柙?010年銷售規(guī)模已經(jīng)達到55萬箱，這次簽約雙方合作期限為三年，預(yù)計實現(xiàn)銷售規(guī)模每年100%的增長，即2011年銷售10萬箱，012年銷售220萬箱、2013年銷售440萬箱，至2013年底白云山?jīng)霾桎N售將突破3億元。【火爆食品飲料招商網(wǎng)：陳宇兵】