返回主頁面 >> 我們能給您帶來什么 >> 5888.TV專注經(jīng)銷商的市場(chǎng)拓展
火爆食品飲料招商網(wǎng)在食品飲料行業(yè)沉浸了這么多多年里，不斷有食品企業(yè)與我們合作拓展國內(nèi)市場(chǎng)。為讓更多的外銷食品品牌能夠成功拓展國內(nèi)市場(chǎng)，我們憑借多年食品行業(yè)營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在營銷策略方面提出以下幾項(xiàng)建議：
一、做市場(chǎng)必須先做調(diào)研
國內(nèi)消費(fèi)者與國外消費(fèi)者存在著巨大的消費(fèi)差異。在國外暢銷的產(chǎn)品可能在國內(nèi)的超市里就無人問津，同樣在國內(nèi)好賣的產(chǎn)品國外的消費(fèi)者就可能不接受。因此外銷食品品牌想做國內(nèi)市場(chǎng)，必須先做專業(yè)的消費(fèi)者調(diào)研，銷售渠道調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者需求調(diào)整產(chǎn)品的包裝、口味、價(jià)格和容量等。
二、品牌定位決定你能走多遠(yuǎn)
外銷食品企業(yè)一般都是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)營銷介入的不多，但要做國內(nèi)市場(chǎng)，就需要熟悉市場(chǎng)營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)。首先需要在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上為產(chǎn)品建立清晰的品牌定位。只有產(chǎn)品的品牌定位清晰、準(zhǔn)確，才可能成為某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，可以說
品牌定位能決定外銷食品品牌在國內(nèi)市場(chǎng)能走多遠(yuǎn)。
三、要知道誰是產(chǎn)品的消費(fèi)者
一個(gè)產(chǎn)品品牌的核心消費(fèi)群體不可能既是男性又是女性；也不可能既是兒童又是成年人。所以外銷食品品牌需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過市場(chǎng)細(xì)分找出自己產(chǎn)品的消費(fèi)者是哪類人群，了解他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的，針對(duì)不同的消費(fèi)群體或消費(fèi)需求分別推出不同的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。
四、消費(fèi)者憑什么買你的產(chǎn)品
消費(fèi)者憑什么買你的產(chǎn)品指的是消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的需求與該產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益點(diǎn)是否能連接；你的產(chǎn)品較能吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)是什么；消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品主要為了滿足哪類消費(fèi)需求。通過對(duì)適合消費(fèi)者需求賣點(diǎn)的傳播，吸引消費(fèi)者的嘗試，重復(fù)購買，并逐漸形成品牌忠誠。
五、好的廣告語更能打動(dòng)消費(fèi)者
外銷食品品牌還需要在產(chǎn)品眾多利益點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提煉出產(chǎn)品宣傳的廣告口號(hào)，代表產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。好的廣告語更能打動(dòng)消費(fèi)者，能觸動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。我們經(jīng)常能從電視廣告中看到好的廣告口號(hào)，比如：“多C多漂亮”；“非油炸，更健康”；“怕上火，喝王老吉”；“只為優(yōu)質(zhì)生活”等等。
六、選擇重要的區(qū)域市場(chǎng)試點(diǎn)
由于外銷食品品牌在國內(nèi)市場(chǎng)一般都沒有營銷基礎(chǔ)，所以我們建議可以先考慮選擇一個(gè)或幾個(gè)重要的區(qū)域市場(chǎng)試點(diǎn)，經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)推廣，再將成功經(jīng)驗(yàn)向其它市場(chǎng)復(fù)制。這種市場(chǎng)營銷模式可以較大限度節(jié)約市場(chǎng)推廣的成本，降低外銷食品品牌做國內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
七、多種渠道銷售產(chǎn)品
多種渠道銷售產(chǎn)品指的是外銷食品品牌不僅可以通過大流通渠道銷售，同時(shí)也可以通過有實(shí)力的代理商在商超渠道銷售產(chǎn)品。借助代理商的成熟渠道讓產(chǎn)品較大程度在銷售終端鋪貨，往往是外銷食品品牌快速市場(chǎng)推廣的一條捷徑。同時(shí)多種渠道銷售產(chǎn)品也要根據(jù)產(chǎn)品的檔次和目標(biāo)消費(fèi)群體等方面因素，對(duì)銷售渠道有所側(cè)重。
八、需要一定的品牌傳播拉動(dòng)
在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的同時(shí)需要外銷食品品牌投入一定的費(fèi)用做品牌的傳播，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。如果外銷食品品牌沒有特別雄厚的實(shí)力，我們建議在市場(chǎng)推廣初期可以在產(chǎn)品的銷售終端做一些海報(bào)，POP，宣傳小冊(cè)子等的品牌宣傳，等營銷策略完善和穩(wěn)定，市場(chǎng)規(guī)模做大后再考慮上電視、報(bào)媒和戶外廣告等。
九、產(chǎn)品促銷活動(dòng)不能間斷
我們經(jīng)常從產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品宣傳海報(bào)等上面看到一些的食品品牌產(chǎn)品促銷活動(dòng)的宣傳，如可口可樂，百事可樂，椰樹椰汁，匯源，康師傅，伊利等品牌的產(chǎn)品促銷活動(dòng)。
外銷食品品牌做國內(nèi)市場(chǎng)，增加銷量的重要方式之一也要不間斷地對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者做這樣或那樣的各種促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)。
十、讓營銷策略變的更加精準(zhǔn)
對(duì)于絕大多數(shù)外銷食品品牌來說，自己做專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和整合營銷策劃的經(jīng)驗(yàn)和資源都是不夠的，所以我們建議外銷食品品牌在拓展國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)可以考慮找一家專業(yè)的營銷策劃公司全程合作，會(huì)讓營銷策略變的更加精準(zhǔn)。至于聘請(qǐng)營銷策劃公司的費(fèi)用不僅會(huì)在市場(chǎng)推廣費(fèi)用中節(jié)省回來，而且產(chǎn)品贏利會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這點(diǎn)預(yù)算，更重要的是從一開始營銷策劃公司就能幫助外銷食品品牌搭建做大市場(chǎng)的品牌架構(gòu)和產(chǎn)品線架構(gòu)，使你的品牌和產(chǎn)品銷售終生受益。