行業(yè)選擇
企業(yè)的行業(yè)選擇是企業(yè)發(fā)展壯大的關鍵：2010年度福布斯財富排行榜排名1至5位中，娃哈哈集團飲料創(chuàng)始人宗慶后以財富800億身價排名第 一，醫(yī)藥保健品李鋰以財富400億身價排名第二，紅牛飲料集團嚴彬以財富360億身價排名第五，其次是玖龍紙業(yè)張茵以財富380億排名第三，機械制造梁穩(wěn)根以財富370億排名第四。富豪榜前五中有三名都是做健康產(chǎn)業(yè)，這說明未來發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)是的行業(yè)、發(fā)展?jié)摿Ψ浅！?
面對這一極具發(fā)展?jié)摿Γ兄贿d于王老吉涼茶的發(fā)展趨勢和廣闊前途的產(chǎn)品，讓我們?yōu)槌删惋嬃鲜称沸袠I(yè)的馳名品牌，成為飲料食品行業(yè)的龍頭企業(yè)而共同奮斗！
經(jīng)銷資質
公司目前正在招募區(qū)域經(jīng)銷商，經(jīng)銷商應具備以下條件：
1、經(jīng)銷商應具備一定的資金實力；
2、經(jīng)銷商應有固定的經(jīng)營場所、倉儲面積、配送車輛和基本人員配置；
3、經(jīng)銷商應具備一定的從業(yè)經(jīng)驗，包括市場開拓、營銷策劃、促銷活動等；
4、經(jīng)銷商應具備一定的行業(yè)資源，包括行銷網(wǎng)絡、終端資源、客戶資源等。
經(jīng)營指標
公司根據(jù)不同城市級別，相應制定不同的首次訂貨量和年度業(yè)績指標
| 城市級別 | 首次起訂量 | 年度業(yè)績指標 | 備注 |
| 縣級城市 | 2000件 | 面議 | 如增加城市數(shù)量，
其起訂量與年度業(yè)
績指標也相應增加 |
| 地級城市（不含轄縣） | 3000件 |
| 直轄/省會城市（不含轄縣） | 4000件 |
相關條件
經(jīng)銷商采取先款后貨形式提貨；經(jīng)銷商應按計劃完成年度銷售指標，其中經(jīng)銷商在首次進貨半年內(nèi)，應有第二次進貨，且第二次進貨量應大于或等于首次進貨量；經(jīng)銷商全年應完成年度銷售指標的70％。如未達到此兩項要求，公司有權將經(jīng)銷商的經(jīng)營資質變更為區(qū)域特約經(jīng)銷商，并可在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展新的特約經(jīng)銷商。
經(jīng)營步驟
1、進入公司網(wǎng)站，詳細閱讀各欄目內(nèi)容，增進對公司與產(chǎn)品的了解；
2、與公司取得聯(lián)系，來公司進行實地考察，商討與簽署加盟合同，成為正式加盟經(jīng)銷商，并完成提貨手續(xù)；
3、組建營銷團隊，制定價格策略，開發(fā)終端渠道，完成前期的鋪貨工作，使產(chǎn)品對市場的覆蓋率達到60％以上；
4、根據(jù)公司的營銷政策，選擇合適的傳播載體，進行一定的市場宣傳，迅速建立產(chǎn)品的度；
5、制定市場營銷方案，開展各種促銷活動，拉動終端市場銷售，使產(chǎn)品在當?shù)叵M者心目中建立起認知度與認同度。
加盟經(jīng)銷商訂立加盟合同后的工作
1. 建立分銷商（每縣、區(qū)建立一個，要求各縣、區(qū)也建立相應的銷售網(wǎng)點）。
2. 辦理相關經(jīng)營證照。
3. 準備倉庫。
4. 依合同付款發(fā)貨。
板藍根涼茶產(chǎn)品主要目標顧客群體：
對板藍根的保健功能有相當了解，能認識和認同食用板藍根涼茶的優(yōu)點，偏好味甜口感，對預防流感及身體等比較重視、推崇健康生活之人群。他們是目標市場的重點顧客群，在外出、社交、家庭各種場合中均有可能購買消費板藍根涼茶。
潛在消費群中，尤以年輕族應予以特別關注。他們是市場的嘗新實踐、啟動者，愿意接受新生事物和挑戰(zhàn)。主要包括學生、寫字樓白領、收入較有保障的年輕藍領務工人員等，人數(shù)龐大，他們經(jīng)常逛大賣場、愛好上網(wǎng)，習慣在社區(qū)零售店、24小時便利店零星購物，喜歡群體活動、較易接受互動式、有趣味的促銷游戲活動等等特點。
根據(jù)相關市場調(diào)研數(shù)據(jù)表明，由于板藍根涼茶的功效獨特，未來四年的潛在消費目標市場應是全體人群。那么有效消費人群占目標消費市場人群的10%的話。板藍根涼茶市場規(guī)模銷量每年可達1150億元。我們只要開發(fā)有效消費人群總量的5%，未來第四年消費市場規(guī)模就能達到57.5億人民幣。
板藍根涼茶產(chǎn)品戰(zhàn)略
。1）性和獨創(chuàng)性。目前是國內(nèi)以板藍根為核心材料之一的精制涼茶。
。2）從產(chǎn)品特色和優(yōu)勢來看，板藍根涼茶具有工藝獨特、功效可信度高，優(yōu)質美味等行業(yè)優(yōu)勢。因其秉承民間傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生精髓，屬國內(nèi)首創(chuàng)，市場反映良好，口感也優(yōu)于同類產(chǎn)品。
。3）、從市場渠道來看，基本可滿足了普通商業(yè)渠道系統(tǒng)（大賣場、綜超連鎖等渠道）、商業(yè)特通（禮品市場、集團購買）、流通市場（二批及小超市網(wǎng)點），也具備自建渠道（專賣店系統(tǒng)）的產(chǎn)品條件。
滯銷、臨期產(chǎn)品的處理
板藍根涼茶的保質期較長，為24個月，雖有銷售淡旺季之區(qū)別，銷售情況一直穩(wěn)定，滯銷情況較少發(fā)生。從第18個月開始，按臨期產(chǎn)品促銷，一般采用捆綁、買贈、損失折價等方式處理銷售。
組建市場營銷隊伍
1、市級代理經(jīng)銷商完成辦公、店面設施及進貨后，首先到市級人才市場招聘有一定經(jīng)營管理經(jīng)驗并從事過快速消費品的人員來組建的市場營銷隊伍。
2、 對招聘的經(jīng)銷及管理人員根據(jù)個人能力進行分配，同時對其進行板藍根涼茶方面的知識培訓，一周左右時間的學習后讓其上崗。首先安排他們按片區(qū)對各大小街道的商鋪發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，力促使大小酒店、副食煙酒批發(fā)及零售店、大小超市、KTV城酒吧、網(wǎng)吧、賓館，藥店等終端經(jīng)銷商看到有涼茶宣傳資料，讓所有店鋪對板藍根涼茶有初步了解和認識。
3、 要求經(jīng)銷及管理人員每天針對市場宣傳的效果進行總結匯總，然后大家共同分析不足之處。
4、 經(jīng)過上述培訓、學習及上崗工作過程后，對于不適合做此項工作的人員另行安排或辭退。
宣傳方式
針對城市內(nèi)的各條街道做一定量的門頭廣告。對有條件的地區(qū)可做一些電視廣告和公交車，出租車廣告，有條件的可做城市平面墻體廣告。
積極參加地區(qū)一些活動，如城市有影響力會議及活動，慰問敬老院和交警等。板藍根涼茶可根據(jù)情況進行贊助，但以上活動必須配合電視媒體報刊進行炒作。
綜上所述，“板藍根涼茶”是我們具有完全自主知識產(chǎn)權的功能性食品。它是一個投資快、效益高的好項目。隨著人們對功能性保健食品需求量的日益提高，它的擴產(chǎn)必將給投資者帶來豐厚的利益回報，F(xiàn)在抓住機遇，加盟我們共同創(chuàng)造財富，共同打造出食品飲料行業(yè)的馳名品牌。
百尺竿頭，更進一步！相信“板藍根涼茶”植物飲料一定會走向、走向世界！