招商政策
1、返利政策
返利政策按照區(qū)域及網(wǎng)絡(luò)規(guī)模分為A、B、C三個(gè)層級(jí)，返利政策按照經(jīng)銷商層級(jí)劃分。
返利
區(qū)域類型 | 季度返利 | 年度返利 | 合計(jì)返利 |
A | 3% | 5% | 8% |
B | 2% | 3% | 5% |
C | 1% | 2% | 3% |
返利政策需完成合同簽訂銷售任務(wù)后方可得到。
返利全部以進(jìn)貨量為核算單位。季度返利以季度進(jìn)貨量為核算基礎(chǔ)，且每季度單獨(dú)核算。
全部返利以貨補(bǔ)形式體現(xiàn)。
2、市場費(fèi)用支持
新品入市的商超條碼費(fèi)用與后期的促銷費(fèi)用支持對(duì)于市場的開拓與持續(xù)發(fā)展尤為重要，此類費(fèi)用由我公司與經(jīng)銷商或代理商協(xié)同承擔(dān)，原則上市場費(fèi)用主要有產(chǎn)品條碼費(fèi)、特殊陳列購買費(fèi)、海報(bào)促銷費(fèi)用及促銷人員費(fèi)用。在這些費(fèi)用的核算上有以下要求：
所有費(fèi)用的確認(rèn)必須由經(jīng)銷商以傳真方式遞交到公司，有超市陳列照片等，由我方銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)并加蓋公章方能生效。無此申報(bào)手續(xù)的所有費(fèi)用公司不予承擔(dān)。
所有產(chǎn)生大額費(fèi)用的項(xiàng)目都需要由公司業(yè)務(wù)人員確認(rèn)，由經(jīng)銷商提供正規(guī)發(fā)票后方可核銷，核實(shí)按進(jìn)貨批次分批以貨補(bǔ)形式體現(xiàn)。
3、退換貨保障體系
在經(jīng)銷商打款進(jìn)貨后，由于市場原因造成銷路不暢，距離進(jìn)貨六個(gè)月后，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商庫房內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行退換貨支持。
退換貨的政策支持需要達(dá)到以下幾點(diǎn)要求：
1)按照公司要求積極進(jìn)行市場拓展；
2)落實(shí)完成公司制定的促銷活動(dòng)，及終端生動(dòng)化工作的發(fā)展；
3)完成公司規(guī)定的有關(guān)市場要求：如鋪貨率等；
4)無違反公司價(jià)格體系、惡意低價(jià)沖貨等行為。
4、業(yè)務(wù)人員支持
在區(qū)域市場的人員支持與配備以區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)代表、助理業(yè)務(wù)代表組成。根據(jù)該區(qū)域市場的戰(zhàn)略重要性、網(wǎng)絡(luò)范圍、渠道類型及經(jīng)銷商能力來確定實(shí)際配備人員的構(gòu)架和人數(shù)。
5、搭贈(zèng)政策
1)首次簽訂經(jīng)銷協(xié)議并訂貨打款的經(jīng)銷商，即給予搭贈(zèng)10%的貨物，所搭贈(zèng)貨品隨打款貨物一同發(fā)貨至代理或經(jīng)銷處。
2)搭贈(zèng)貨物不存在退換貨產(chǎn)品的要求之列。
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