今年“517吃貨節(jié)”期間，百草味聯(lián)手國民表情包“小劉鴨”推出了系列IP聯(lián)名產(chǎn)品，并在B站推出了不少好玩的營銷活動(dòng)，通過“萌形象”吸引更大范圍用戶的注意，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)人群的深度互動(dòng)。此外，百草味還通過B站正式官宣百草味的新網(wǎng)名——“草廠”，迎合當(dāng)下流行的“種草”文化。

據(jù)了解，此次百草味與小劉鴨合作，共推出“抱走你鴨”、“要開心鴨”大、小巨型零食大禮包、“萬事加油鴨”禮盒及酸酸辣辣檸檬鳳爪4款產(chǎn)品。四款產(chǎn)品在包裝上均與小劉鴨的Q萌表情相結(jié)合，用小劉鴨積極快樂的態(tài)度，給與年輕人美食的。

此次選擇與小劉鴨聯(lián)名，是百草味破圈B站的布局之一。

作為“Z世代”聚集的文化社群，B站月活用戶已經(jīng)突破2億，其中75%的用戶在二十四歲以下，作為休閑零食行業(yè)頭部企業(yè)，百草味的用戶群體集中在18—28歲的Z世代、新銳白領(lǐng)等年輕人群，二者在用戶群體上剛好契合。

小劉鴨因其賤萌的形象和活潑開朗的性格在B站擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，選擇與小劉鴨合作，輸出系列營銷內(nèi)容，更有利于百草味切入Z世代群體，為破圈B站圈層提供感情共鳴的基礎(chǔ)。

百草味與小劉鴨的聯(lián)名，是當(dāng)下零食行業(yè)變化趨勢的一種映射。近年來，“宅經(jīng)濟(jì)”和消費(fèi)升級加速了消費(fèi)圈層的細(xì)分，零食供給端的產(chǎn)品、渠道和品牌也需要不斷進(jìn)化。

新趨勢下，部分企業(yè)從產(chǎn)品入手打造差異化，同時(shí)在口味、包裝、品類等方面進(jìn)行創(chuàng)新。植物肉的誕生，輕食的滲透，蛋白粉的革新等，讓健康食品、健康零食賽道變得熱鬧起來。而針對兒童、孕婦等特殊人群，各頭部企業(yè)也在加速布局推出子品牌和子品類，以滿足不同人群的消費(fèi)需求。

此外，越來越多的企業(yè)也開始根據(jù)渠道策劃內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)營銷和渠道上的差異化突破。

不難發(fā)現(xiàn)，零食企業(yè)通過品牌營銷主動(dòng)拓寬消費(fèi)場景，以產(chǎn)品和渠道做匹配從而開發(fā)新的增長點(diǎn)，其核心皆在于，如何進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)客戶群體，以滿足不同群體的個(gè)性化需求。

來源：堅(jiān)果炒貨網(wǎng)