尼爾森數(shù)據(jù)顯示，從2013年開始，常溫乳酸菌飲料在國內(nèi)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，年增長率一度高達(dá)50%。雖然近兩年增速有所放緩，但從渠道表現(xiàn)及市場數(shù)據(jù)來看，常溫乳酸菌仍然是炙手可熱的飲料品類，并且已經(jīng)成為超過200億元規(guī)模的大品類，收獲了穩(wěn)定的消費群體。

2020年初，“乳酸菌人體免疫系統(tǒng)”的消息刷爆朋友圈，提振行業(yè)信心，激發(fā)了贏戰(zhàn)市場的乳酸菌品牌們強(qiáng)勢崛起，攜手經(jīng)銷商布局2020。

光明入局

掘金行業(yè)紅利

光明乳業(yè)看到常溫乳酸菌飲料的市場潛力，于2020年4月重磅推出企業(yè)常溫乳酸菌飲品。產(chǎn)品采用光明優(yōu)質(zhì)奶源，以進(jìn)口乳酸菌菌種發(fā)酵，訴求0脂肪，100ml小瓶裝即飲，補(bǔ)充能量助消化剛剛好，每天+1，暢到好輕松。

大品牌背書

定義有吃有喝好生活

食品產(chǎn)業(yè)資深專家梁劍認(rèn)為，常溫乳酸菌飲料歷經(jīng)十年發(fā)展之后，已經(jīng)進(jìn)入品類競爭的下半場，品牌跟進(jìn)退潮，行業(yè)洗牌開始，品牌和綜合龍頭行業(yè)發(fā)展。

光明乳業(yè)作為國內(nèi)乳企領(lǐng)頭羊，有著數(shù)十年乳制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗。其不斷在全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理上自我挑戰(zhàn)，積極踐行優(yōu)質(zhì)乳工程，并建立了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的新鮮保障標(biāo)準(zhǔn)。升級后的“光明EQMS質(zhì)量管理”體系，開啟了質(zhì)量治理體系建設(shè)的新篇章。

光明乳酸菌飲品依托光明乳業(yè)強(qiáng)大的品牌影響力、渠道覆蓋力、完善的供應(yīng)鏈建設(shè)，廣泛布局線上線下全渠道，推動產(chǎn)品迅速鋪向市場。短短一個月時間，銷量超過10萬件，經(jīng)銷商需求熱度可見一斑，渠道推廣持續(xù)火爆。

農(nóng)村包圍城市

擁抱全渠道

數(shù)據(jù)顯示，這些年常溫乳酸菌飲品一直保持增長，低線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場可謂居功甚偉，企業(yè)在三四線市場乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)相當(dāng)活躍。

憑借多年的市場打拼與積累，光明乳業(yè)渠道遍布上海、華東、華中、華南、華北、西南等地區(qū)。針對新品市場布局，光明乳業(yè)電商事業(yè)部營銷總監(jiān)高楊表示：“一二線城市以伊利、蒙牛常溫乳酸菌產(chǎn)品銷量，光明乳酸菌新品上市后將率先布局三到六線城市，切入更廣闊的低線市場，抓住小鎮(zhèn)青年的消費熱潮。”

近年來，光明乳業(yè)順應(yīng)消費需求，積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，狠抓渠道建設(shè)，夯實原有渠道同時積極開拓新興渠道，擁抱新零售商業(yè)未來，打造全渠道新營銷模式。

在新品渠道布局方面，光明乳酸菌飲品率先以便利店為主，搶占銷量制高點，與此同時，產(chǎn)品同步推進(jìn)電商、微商等新零售渠道，未來還將大舉進(jìn)軍商超，提升產(chǎn)品形象。據(jù)了解，其計劃在每個省份開拓4-6家客戶，通過前期提高經(jīng)銷商的毛利空間，獲得穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，并不斷提高產(chǎn)品的度。