一直以來(lái)，羊奶粉的發(fā)展都是業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn)，和氏坐擁優(yōu)質(zhì)的上游資源，更是匯聚了諸多目光，在羊奶粉領(lǐng)域的發(fā)展可圈可點(diǎn)，一躍成為國(guó)產(chǎn)羊奶粉的翹楚。

在全國(guó)為數(shù)不多的30多款純羊奶粉品牌中，和氏澳貝佳脫穎而出，表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，令行業(yè)側(cè)目。自配方注冊(cè)制實(shí)施以來(lái)，純羊奶粉的重視度和明晰度被提到了前所未有的高度，和氏在純羊奶粉的細(xì)分市場(chǎng)再次開(kāi)拓發(fā)力，澳貝佳就是在此應(yīng)運(yùn)而生的一款高端嬰幼兒純羊奶粉領(lǐng)跑品牌，在上市的兩年多時(shí)間發(fā)展迅猛，銷售業(yè)績(jī)每年呈翻番式增長(zhǎng)，為整個(gè)羊奶粉市場(chǎng)帶來(lái)一片新的“藍(lán)�！�！

一、洞察消費(fèi)者需求，打造高端配方

和氏是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的真正做全產(chǎn)業(yè)鏈的羊奶粉企業(yè)�！懊餍恰碑a(chǎn)品澳貝佳備受消費(fèi)者認(rèn)可和市場(chǎng)青睞，這主要源于產(chǎn)品本身“鮮”與“純”的品質(zhì)：澳貝佳采用生鮮羊乳（非奶粉或其他配料）為主要原料，并采用純羊乳清蛋白配方，添加雙益生元組合（低聚果糖、低聚半乳糖）、DHA、ARA、肌醇等營(yíng)養(yǎng)素，不但適合對(duì)牛奶蛋白過(guò)敏的寶寶食用，更貼合寶寶成長(zhǎng)的需要。鮮明的產(chǎn)品特點(diǎn)和配方，使澳貝佳當(dāng)之無(wú)愧地成為市場(chǎng)“寵兒”。

二、和氏營(yíng)銷20模式，建立新的增長(zhǎng)點(diǎn)

在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，好產(chǎn)品還要有好營(yíng)銷。和氏澳貝佳無(wú)論從產(chǎn)品配方、“智”造工藝、包裝形象、技術(shù)研發(fā)等方面，在純羊乳粉的“藍(lán)海”中，都是首屈一指的，也是整個(gè)純羊乳粉行業(yè)的一款扛鼎之作。但有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，好產(chǎn)品還得靠動(dòng)銷，有了動(dòng)銷才有市場(chǎng)，有了市場(chǎng)才能走向更遠(yuǎn)的前方。近些年，和氏在市場(chǎng)營(yíng)銷方面可謂不遺余力。

首先，和氏在終端拿出了打造羊奶粉行業(yè)名片的重要“武器”——品牌化、專業(yè)化、服務(wù)化。從去年以來(lái)，和氏針對(duì)市場(chǎng)情況再次調(diào)整營(yíng)銷思路，通過(guò)確立“和氏營(yíng)銷20模式”，從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、終端賦能、品宣推廣、重點(diǎn)市場(chǎng)工作等方面做了全新部署，讓消費(fèi)者和終端門店得到了服務(wù)性的體驗(yàn)。不斷加強(qiáng)與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與終端門店、產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通交流，切實(shí)做好終端鋪貨、終端推廣、終端管控，確保營(yíng)、銷順暢。穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好終端渠道服務(wù)工作。

為使市場(chǎng)工作良序開(kāi)展，拉動(dòng)銷售再上新臺(tái)階，和氏今年來(lái)不斷擴(kuò)充營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在建立高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)、打造高質(zhì)量渠道的“雙高”戰(zhàn)略上下大功夫。通過(guò)招兵買馬廣納賢才，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍，并將建設(shè)“優(yōu)質(zhì)、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作重心，在與經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)溝通中，大家都以的積極性表現(xiàn)出了強(qiáng)勁“戰(zhàn)斗力”，因?yàn)榇蠹疑钪�，這不單單是一份事業(yè)，更是一個(gè)有希望的未來(lái)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，和氏澳貝佳清晰的市場(chǎng)布局凸顯出越來(lái)越明顯的優(yōu)勢(shì)，這也讓和氏走得更專注、更從容。無(wú)論市場(chǎng)多么復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，和氏澳貝佳將在夢(mèng)想與總結(jié)中繼續(xù)揚(yáng)帆，呈現(xiàn)出一片新的“藍(lán)�！保�