自1998年上市以來，經過多年發(fā)展，金健米業(yè)形成了以糧油食品精深加工為主業(yè)，藥業(yè)和房地產業(yè)為輔業(yè)的多元化產業(yè)格局。這種多元化的經營模式在公司創(chuàng)立和發(fā)展初期形成了“輔業(yè)促進主業(yè)，主輔業(yè)同步協(xié)調發(fā)展”的良好局面。但隨著時間的推移，多元化經營模式下企業(yè)資源和精力分散、主業(yè)優(yōu)勢地位不明顯、市場競爭力不強、抵御經營風險能力較差、產業(yè)規(guī)模和盈利能力遲遲得不到改善提高等弊端也日益凸顯，成為公司長遠發(fā)展的桎梏。在此背景下，今年以來，金健米業(yè)管理團隊在認真分析國際國內糧油加工市場發(fā)展趨勢的基礎上，結合企業(yè)經營現(xiàn)狀，提出了“立足主業(yè)經營，調整產業(yè)結構”的戰(zhàn)略方針，并積極加強主業(yè)的科技創(chuàng)新、市場營銷和品牌建設轉型工作，走出了一條現(xiàn)代糧油食品精深加工企業(yè)發(fā)展的新路子。

轉變企業(yè)發(fā)展方式

從多元化經營向回歸主業(yè)經營轉變

一是明確了主業(yè)發(fā)展定位。公司提出了“把公司打造成為國內一.流的農業(yè)產業(yè)化上市公司”的企業(yè)愿景，明確了“突出糧油食品精深加工和新型健康食品研制”的發(fā)展方向、“立足主業(yè)，做實做強”的產業(yè)定位以及“現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)化”的經營模式。擬通過調整產業(yè)結構，回歸主業(yè)經營，在國家興農政策的指引下，集中主業(yè)品牌、技術和市場優(yōu)勢，積極推動米、面、油、奶、粉產業(yè)升級，進一步提升品牌張力和市場競爭力，擴大主業(yè)規(guī)模和市場份額，把公司打造成為國內一.流的農業(yè)產業(yè)化上市公司，加快常德、湖南乃至全國糧油食品工業(yè)發(fā)展，改善人民主食營養(yǎng)健康狀況，提高人民生活品質。

二是規(guī)劃了主業(yè)長遠發(fā)展。公司站在打造國內一.流農產品品牌和企業(yè)的高度，制訂了未來三年主業(yè)發(fā)展規(guī)劃。明確提出了“到2015年糧油食品精深加工產業(yè)銷售收入達50億元以上，產品經營利潤達3000萬—5000萬元；大米產業(yè)保持國內行業(yè)龍頭地位，面條、油脂、牛奶、米粉等發(fā)展成為中南地區(qū)強勢品牌”的發(fā)展目標。同時，把發(fā)展目標分產業(yè)、分年度、分單位層層分解，嚴格考核，確保推進落實。

三是加快了產業(yè)結構調整。公司積極謀劃引進藥業(yè)戰(zhàn)略投資者，擬通過強強聯(lián)合，加大藥業(yè)科技和GMP認證改造技改投入，使金健藥業(yè)獲得長足發(fā)展。

提升主業(yè)科技水平

從粗放型向集約型增長方式轉變

公司緊跟米、面、油、奶、粉市場需求，不斷提升主業(yè)科技水平，改變以往公司以粗加工為主，產品科技含量較低，企業(yè)利潤主要來自生產規(guī)模的擴大的粗放型發(fā)展模式，積極向依靠科技發(fā)展和產業(yè)升級，提升產能和產品毛利空間的集約型增長方式靠攏。

一是完善主業(yè)科技創(chuàng)新體系。制定了各主業(yè)的三年科技創(chuàng)新規(guī)劃，明確了由糧油初級加工向糧油精深加工轉變，由普通糧油食品向新型健康食品轉變的科技創(chuàng)新目標；分別與中國水稻所、湖南水稻所、中國農大、華中農大簽訂了產學研合作協(xié)議，完善了產學研結合、內外結合和上下結合的科技創(chuàng)新體系，優(yōu)化了科技資源配置。

二是加強主業(yè)產品創(chuàng)新和結構調整。通過加大自主研發(fā)投入，瞄準中高端糧油食品的市場需求，突出了糙米湯、速凍米粉、微波米粉、米糕等中高檔特色主食產品的研發(fā)，努力提高產品科技含量，創(chuàng)造新的利潤增長點。

三是加大主業(yè)技改革新力度。根據(jù)產能和品質提升需要，公司投資數(shù)千萬元，先后實施了陽光乳業(yè)學生奶擴產、工業(yè)城精米生產線技改、株洲油廠恒溫灌裝技改等一系列技術改造項目，同時，啟動了臨澧面條生產線二期建設，大大提升了產能規(guī)模和技術水平。

重塑主業(yè)品牌形象

從產品輸出型向品牌輸出型轉變

金健米業(yè)自上市以來，通過持續(xù)不斷的努力，其“金健”牌大米和“金健”商標分別獲得“中國名.牌產品”和“中國馳.名商標”殊榮。但是，由于近年來投入不足等方面的原因，公司主業(yè)品牌的影響力逐年下降。針對這一情況，金健米業(yè)新的領導集團在2012年響亮提出了“品牌重塑”計劃，轉變以往“重產品、輕品牌”的傳統(tǒng)思維模式，把主業(yè)品牌的塑造以及品牌知.名度、美譽度的提升作為增強企業(yè)核心競爭力的重要手段和競爭制勝的法寶。

一是牢固樹立品牌經營意識。通過大力實施品牌經營戰(zhàn)略，把品牌經營作為公司可持續(xù)發(fā)展的重要舉措，對品牌的包裝設計、宣傳推廣、市場維護、售后服務、文化建設等進行重新定位，堅決走依靠品牌價值輸出實現(xiàn)“軟擴張”的路子。

二是豐富品牌的文化、科技內涵。一方面，加強企業(yè)文化價值理念的梳理，將文化的宣導與品牌的重塑有機結合，突出品牌的文化附加值，將公司主業(yè)改善民生、誠實守信、追求卓越、義利統(tǒng)一、注重健康安全的文化價值理念更直觀的呈獻給廣大消費者，增強他們對金健產品的認同度。另一方面，不斷完善科技創(chuàng)新平臺，努力提升品牌的科技含量，滿足人民群眾日益增強的高品質需求。

三是夯實品牌的質量安全基礎。公司加強了生產經營過程的標準化、規(guī)范化和科學化管理，強化了質量安全的全員、全過程、多方位控制監(jiān)督，落實了質量安全關鍵控制點重點監(jiān)控責任制，強化了質量安全考核和責任追究，出臺了《公司事故應急響應及責任追究管理辦法》，使金健產品的性價比和品牌張力大幅提升，為產品銷售打下堅實的品質基礎。

四是抓好品牌的宣傳推廣。從今年開始，金健米業(yè)啟動了三年內投入3000萬—5000萬元的品牌重塑計劃，通過企業(yè)形象宣傳、媒體廣告投放、終端推廣、企業(yè)文化宣傳等手段，全面提升金健品牌的知.名度和美譽度，使之成為公司引以為豪的金字招牌。與此同時，公司還加強了與國家、省、市各級政府職能部門的溝通，加強了在行業(yè)內的推介，進一步提升了金健米業(yè)的社會形象和行業(yè)地位。

拓展主業(yè)市場營銷

從傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型營銷方式轉變

根據(jù)米、面、油、奶、粉市場競爭日趨激烈的現(xiàn)狀，為搶占先機，立于不敗之地，公司大力實施了“營銷突破”戰(zhàn)略，積極推行現(xiàn)代營銷方式。

一是推行差異化營銷。通過對公司主業(yè)產品特性的梳理和定位，明確不同產品的品質特性，并根據(jù)各產品的不同品質特性實施差異化宣傳和營銷，從而提高營銷的針對性和實效性。

二是推行系統(tǒng)營銷。通過建立強大的營銷體系及成熟的業(yè)務模式，實行全員協(xié)作和參與，集全公司之力形成多方位的綜合營銷能力，去開拓市場，爭取消費者資源。一方面，通過開展系統(tǒng)培訓、出臺新的營銷激勵和服務管理辦法以及開展營銷競賽等措施，強化營銷團隊建設，充分調動了營銷團隊積極性。同時，大力推行全員營銷，發(fā)動一切力量，動用一切資源為突破營銷“瓶頸”服務。另一方面，通過加強城市通路和縣鄉(xiāng)流通渠道的深度開發(fā)，全力拓展營銷渠道，共新增銷售網(wǎng)點500多個。今年8月份，公司又正式進駐天貓商城，開始了糧油產品電子商務營銷新模式的大膽探索。

三是推行服務營銷。通過樹立以客戶為中心的核心營銷價值理念，強化對客戶售前、售中和售后的“一站式”營銷服務，有效保持消費者對金健產品的滿意度和忠誠度。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。面對中央和省市各級政府高度重視農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的有利時機，金健米業(yè)積極調整優(yōu)化產業(yè)結構，堅持立足主業(yè)經營，并勇于大膽創(chuàng)新，扎實推進各項發(fā)展舉措，加速發(fā)展轉型，在現(xiàn)代糧油食品精深加工企業(yè)發(fā)展的道路上闊步前行，相信其發(fā)展前景一定會更加美好！