4月28日,“國(guó)民零食股”三只松鼠發(fā)布2019年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,公司2019年?duì)I業(yè)收入101.73億元,同比增長(zhǎng)45.3%;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)2.39億元,較上年減少21.43%。

做大市場(chǎng)份額導(dǎo)致利潤(rùn)端承壓,三只松鼠對(duì)此早有預(yù)期。此前多名業(yè)內(nèi)專家學(xué)者署名觀點(diǎn)指出,在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)初期,企業(yè)更看重營(yíng)收規(guī)模和增速雙增長(zhǎng),符合集中度趨高的行業(yè)大勢(shì),利于改變小散亂的市場(chǎng)格局,利潤(rùn)適當(dāng)讓步屬于良性發(fā)展指征。

值得注意的是,本次年報(bào)發(fā)布之前,三只松鼠動(dòng)作頻頻,從中可見企業(yè)謀求持續(xù)高增長(zhǎng)的戰(zhàn)略意圖和打法。

新設(shè)6家公司強(qiáng)基固本

3月20日,三只松鼠發(fā)布公告稱,擬投資2.4億元新設(shè)6家公司,分別為松鼠云供貿(mào)易有限公司、三只松鼠供應(yīng)鏈管理公司、倉(cāng)鼠物流有限公司、安徽云造科技有限公司、安徽三只松鼠智供銷售有限公司、三只松鼠華東供應(yīng)鏈管理公司。

對(duì)此,三只松鼠在公告中表示,此舉有利于提升公司品牌形象和品牌價(jià)值,增強(qiáng)各子公司協(xié)同效應(yīng),進(jìn)一步深入主業(yè)及拓展公司發(fā)展空間。

4月9日,安徽三只松鼠供應(yīng)鏈管理有限公司、安徽倉(cāng)鼠物流有限公司在安徽蕪湖正式注冊(cè)成立,兩家公司均為三只松鼠股份有限公司持股。

其中,安徽三只松鼠供應(yīng)鏈管理有限公司注冊(cè)資本4000萬(wàn)元,該公司經(jīng)營(yíng)范圍包括供應(yīng)鏈管理服務(wù);企業(yè)管理;企業(yè)管理咨詢;商務(wù)信息咨詢;普通貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)(除�；�品);裝卸搬運(yùn);貨運(yùn)代理(代辦)服務(wù);網(wǎng)上銷售食用農(nóng)產(chǎn)品;初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品銷售等。

安徽倉(cāng)鼠物流有限公司則注冊(cè)資本5000萬(wàn)元,該公司經(jīng)營(yíng)范圍包括普通貨物道路運(yùn)輸;普通貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)(除�；�品);物流園區(qū)管理服務(wù);物流信息咨詢服務(wù);包裝服務(wù);運(yùn)輸貨物裝卸活動(dòng);貨運(yùn)代理(代辦)服務(wù);物流信息技術(shù)開發(fā)、物流數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)等。

外界解讀認(rèn)為,三只松鼠此舉彰顯了企業(yè)加強(qiáng)供應(yīng)鏈、倉(cāng)配物流、科技、渠道等基礎(chǔ)能力的戰(zhàn)略意圖,有利于提升運(yùn)營(yíng)及抗風(fēng)險(xiǎn)能力,為企業(yè)奔向千億規(guī)模、實(shí)現(xiàn)持續(xù)高增長(zhǎng)匹配相應(yīng)的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)體系,謀求更大發(fā)展空間,持久釋放發(fā)展動(dòng)能。

構(gòu)筑內(nèi)外兩條護(hù)城河

上市之初,松鼠老爹章燎原在接受采訪時(shí)表示,“我們的核心能力就是能夠洞察消費(fèi)者的需求,并且整合社會(huì)上所有的資源,終研發(fā)出消費(fèi)者滿意的商品�！�

從消費(fèi)洞察到資源整合,再到商品觸達(dá),由零食品牌轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè),對(duì)于供應(yīng)鏈的重視,三只松鼠走在行業(yè)前列。

平臺(tái)模式的精髓,在于打造一個(gè)多主體共贏互利的生態(tài)圈。優(yōu)化供應(yīng)鏈,提升產(chǎn)業(yè)效率和價(jià)值,用產(chǎn)業(yè)孵化產(chǎn)業(yè),讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)的參與者實(shí)現(xiàn)共贏、可持續(xù)發(fā)展,重塑商業(yè)規(guī)則和格局。

基于云造系統(tǒng)大數(shù)據(jù)回流,三只松鼠能夠時(shí)間獲取消費(fèi)者真實(shí)需求,根據(jù)用戶體驗(yàn)做出老品改善及新品立項(xiàng)。通過生態(tài)鏈上的300余家供應(yīng)商和聯(lián)盟工廠,三只松鼠向原材料及制造端滲透,在自有食品研究院高標(biāo)準(zhǔn)和全鏈路質(zhì)量管理體系的雙重介入把關(guān)下,上線600個(gè)SKU,柔性匹配消費(fèi)新需求。

為提高倉(cāng)配物流效率,三只松鼠創(chuàng)新性將生產(chǎn)商與發(fā)貨倉(cāng)折疊,部分產(chǎn)品由代工廠直接發(fā)運(yùn)給客戶,部分地區(qū)從出廠到消費(fèi)者手中的時(shí)間僅為7.8天,大幅提升周轉(zhuǎn)率。出于長(zhǎng)期戰(zhàn)略考量,企業(yè)已在深度探索倉(cāng)配物流智能化。

21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)將不再是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),而是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。研究表明,如果實(shí)施完整有效的供應(yīng)鏈管理,效益十分可觀:發(fā)貨能力將提高16%-18%,庫(kù)存量將減少25%-60%,訂單履約周期將縮短30%-50%,對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性將提高25%-80%,總體生產(chǎn)率將提高10%-16%,供應(yīng)鏈成本將會(huì)降低25%-50%。

供應(yīng)鏈能力也已被三只松鼠列為三大核心能力的首位,6家子公司的成立將使得這一核心優(yōu)勢(shì)繼續(xù)放大,抵御外部風(fēng)險(xiǎn),提升全鏈實(shí)力,與超級(jí)IP一道,共同構(gòu)筑起企業(yè)的內(nèi)外兩條護(hù)城河,實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)期的高增長(zhǎng)。

四大子品牌開辟新賽道

隨著線上增長(zhǎng)趨緩,近年來三只松鼠加緊線下渠道建設(shè)。公司2019年半年報(bào)提到,為搶占線下市場(chǎng),公司積極布局線下業(yè)務(wù),運(yùn)用數(shù)字化戰(zhàn)略,將線上優(yōu)勢(shì)在線下供應(yīng)鏈和渠道端重置,加速鋪設(shè)以體驗(yàn)和品牌為重點(diǎn)的投食店以及便捷觸達(dá)用戶的松鼠聯(lián)盟小店。

2019年以來,三只松鼠直營(yíng)投食店及松鼠聯(lián)盟小店開啟加速布局。截至2019年末,公司線下門店共覆蓋21個(gè)省及直轄市,南達(dá)廣東深圳,北抵黑龍江黑河,省級(jí)覆蓋率62%。報(bào)告期內(nèi),投食店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.18億元,同比增長(zhǎng)48%。加上阿里零售通等新分銷渠道,覆蓋店面數(shù)十萬(wàn)家,極大豐富了線下渠道的貨架。

即便如此,橫向?qū)Ρ葋砜?三只松鼠在線下仍有較大成長(zhǎng)空間。如何解決貨品的配置和運(yùn)輸鏈路問題,成為線下戰(zhàn)略必須攻克的一塊“硬骨頭”。

藉由一物一碼技術(shù),松鼠智供項(xiàng)目已在籌劃開展,整合供應(yīng)鏈、倉(cāng)配物流、大數(shù)據(jù)等新型基礎(chǔ)設(shè)施,聯(lián)動(dòng)B端實(shí)現(xiàn)C端直達(dá),致力打造線下產(chǎn)品銷售新鏈路。

線下渠道穩(wěn)步擴(kuò)張的同時(shí),三只松鼠在產(chǎn)品品類上同步擴(kuò)容,大舉跨界。

4月2日晚間,三只松鼠對(duì)外發(fā)布公告稱,公司基于戰(zhàn)略發(fā)展需要,擬使用自有資金4225.62萬(wàn)元投資設(shè)立安徽鐵功基快食品有限公司、安徽小鹿藍(lán)藍(lán)嬰童食品有限公司、安徽養(yǎng)了個(gè)毛孩寵物食品有限公司、安徽喜小雀喜禮有限公司4家全資子公司。

三只松鼠表示,4家全資子公司的投資設(shè)立符合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,是公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及資源在新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化及賦能,可進(jìn)一步提升公司的整體運(yùn)營(yíng)能力和創(chuàng)新研發(fā)能力。

同時(shí),新領(lǐng)域的開拓為公司吸引更多的人才及覆蓋更多的消費(fèi)群體提供了新機(jī)遇,以此滿足新場(chǎng)景下用戶的新體驗(yàn),提升公司整體品牌價(jià)值及綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

的消費(fèi)需求和長(zhǎng)期以來的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為三只松鼠子品牌的開拓提供了有利加持。可以預(yù)見的是,供應(yīng)鏈、物流、云平臺(tái)、智供等“新基建”也必將賦能子品牌成長(zhǎng),助力成就更多“三只松鼠”,做大整體規(guī)模,優(yōu)化利潤(rùn)空間。