“不在狀態(tài)？隨時(shí)脈動(dòng)回來(lái)！”

2003年上市以來(lái)，脈動(dòng)長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)維生素飲料的霸主地位。不過(guò)隨著功能飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，脈動(dòng)似乎有些“不在狀態(tài)，賣不動(dòng)了”。

脈動(dòng)母公司達(dá)能發(fā)布2019年業(yè)績(jī)報(bào)顯示，脈動(dòng)在2019第四季度的投資暫停，脈動(dòng)銷售額呈兩位數(shù)速度急劇放緩。此外，原定于今年三月份啟動(dòng)的脈動(dòng)品牌升級(jí)計(jì)劃延期，或?qū)?duì)脈動(dòng)的夏季銷售造成影響。

據(jù)達(dá)能董事長(zhǎng)范易謀表示，達(dá)能高層依然對(duì)脈動(dòng)業(yè)務(wù)的未來(lái)抱有信心，達(dá)能已經(jīng)研發(fā)好了適合脈動(dòng)未來(lái)在發(fā)展的配方，相信在重新上市后，脈動(dòng)有望重回增長(zhǎng)。

食業(yè)家了解到，范易謀所說(shuō)的適合市場(chǎng)的全新產(chǎn)品，目前已經(jīng)登陸市場(chǎng)。據(jù)悉，脈動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了包裝、配方、口味、營(yíng)銷的升級(jí)。2020年的脈動(dòng)火力全開(kāi)，迎接即將到來(lái)的銷售旺季。

全新升級(jí)的脈動(dòng)，究竟有哪些變化？

脈動(dòng)升級(jí)

包裝升級(jí)、配方升級(jí)、口味升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)

近日，脈動(dòng)啟動(dòng)了品牌升級(jí)計(jì)劃。對(duì)產(chǎn)品矩陣、包裝、配方、口味等多方面進(jìn)行全新升級(jí)，還推出了雪柚橘子的全新口味。

近年來(lái)，為吸引更多年輕消費(fèi)者目光，脈動(dòng)對(duì)包裝進(jìn)行多次微調(diào)升級(jí)，但2020年迎來(lái)了升級(jí)。

在logo標(biāo)識(shí)上，脈動(dòng)摒棄了“魚(yú)眼”造型設(shè)計(jì)，新logo進(jìn)入扁平化時(shí)代。新logo采用純色設(shè)計(jì)，去掉了所有的高光部分和3D立體，讓新logo更具開(kāi)放性。

在配方上，產(chǎn)品也進(jìn)行了更健康化的升級(jí)，升級(jí)后的全系產(chǎn)品都添加了膳食纖維成分，每100ml含膳食纖維約0.6g，助于維持正常腸道功能。此外，產(chǎn)品依然保持低糖、富含維C的特點(diǎn)，但相比老款會(huì)有更多的維生素。

在口味上，脈動(dòng)推出了全新的口味——雪柚橘子味。近年來(lái)，為了迎合多樣的消費(fèi)需求，脈動(dòng)在口味上一直探索創(chuàng)新，不同以往的是，雪柚橘子口味新品采用了紅色瓶蓋，在終端與傳統(tǒng)產(chǎn)品做出了明顯區(qū)隔。食業(yè)家了解到，為了推廣新品，脈動(dòng)采用了開(kāi)蓋贏紅包活動(dòng)，綜合中獎(jiǎng)率高達(dá)55%。

為了打開(kāi)終端市場(chǎng)，脈動(dòng)還啟動(dòng)了“開(kāi)箱掃碼”活動(dòng)，滿3箱立得6元，為終端市場(chǎng)讓利，引導(dǎo)二批商及終端的銷售熱情，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)渠道下沉。

2020，脈動(dòng)歸來(lái)？！

2003年，脈動(dòng)進(jìn)入，迅速成長(zhǎng)為飲料行業(yè)的大單品。2015年，脈動(dòng)銷售額為98億，市場(chǎng)份額高達(dá)九成。

2019年，達(dá)能業(yè)務(wù)營(yíng)收約193億人民幣，約三分之二來(lái)自于奶粉所在的特殊營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)（推算約128億元），約三分之一來(lái)自飲用水和飲料業(yè)務(wù)（推算約65億元）。

在市場(chǎng)上，脈動(dòng)、益力、依云等品牌的銷售額不足70億。2016年，脈動(dòng)夢(mèng)碎百億，今天依然面臨增長(zhǎng)難題！

為刺激終端動(dòng)銷，達(dá)能在近年來(lái)一直積極研發(fā)新品，并改動(dòng)脈動(dòng)的包裝和配方。

2017年，脈動(dòng)接連推新，不斷擴(kuò)大脈動(dòng)產(chǎn)品線，力圖擴(kuò)張飲品帝國(guó)！這一年推出了仙人掌青橘和海鹽芒果兩種全新口味，以及富含牛磺酸和植萃能量的“熾能量”。

2018年，罐裝脈動(dòng)“熾能量”飲料相繼上市。目前來(lái)看，市場(chǎng)反響平平。

2019年，脈動(dòng)推出了系列全新產(chǎn)品“脈動(dòng)+”。三款新品分配搭配牛磺酸、人參、纖維成分，并搭配雪柚、竹子青提、蜜桃橙子形成三種口味。

除此之外，達(dá)能還連推茶飲天方葉談、清淡飲品檸檬來(lái)的、椰子來(lái)的等系列飲品，并在市場(chǎng)引入高端水品牌極境之蘭。對(duì)于市場(chǎng)，達(dá)能一直在努力深耕。

2020年，期待已久的脈動(dòng)品牌全新升級(jí)，還進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)口味和產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行了全新的布局，并采用了全新的營(yíng)銷和銷售手段。可見(jiàn)，脈動(dòng)2020年是鉚足力氣準(zhǔn)備回來(lái)的，但賣不賣得動(dòng)還得靠市場(chǎng)決定。

對(duì)于脈動(dòng)的全新升級(jí)，你怎么看？