說(shuō)起時(shí)下年輕人熱衷的潮流玩具，盲盒必是其一。在打開包裝前無(wú)法預(yù)知買到什么款式——這種玩法精準(zhǔn)把握住了消費(fèi)者的獵奇欲和收集欲。那么，你能想象把飲料做成盲盒是什么樣嗎？5月20日，娃哈哈正式宣布與盲盒品牌泡泡瑪特合作，推出業(yè)界“盲水”。首批上架的1000箱“盲水”5分鐘內(nèi)被一搶而空。

盲盒熱潮之下，飲料巨頭再出跨界營(yíng)銷，是精準(zhǔn)圈層目標(biāo)消費(fèi)群體，還是品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)所需，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。

“盲水”概念打什么“算盤”

首推“盲水”概念，娃哈哈到底在打什么“算盤”？

娃哈哈有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在“盲水”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，總共設(shè)計(jì)了三個(gè)層次：隨機(jī)包裝 未知口味 神秘盲盒。

娃哈哈這次把DIMOO太空系列的13款形象搬上新品pH9.0蘇打水的瓶身，包裝設(shè)計(jì)萌趣清新�！懊に钡钠可戆b隨機(jī)分配的，能否一箱集齊DIMOO的13款“盲水”形象全看運(yùn)氣；其次，每瓶“盲水”的口味也是隨機(jī)的，在打開瓶蓋前，你完全無(wú)法預(yù)知將喝到什么口味；，每箱“盲水”都會(huì)附贈(zèng)一個(gè)合作款DIMOO盲盒。

據(jù)了解，娃哈哈“盲水”整箱售價(jià)66元，內(nèi)有14瓶蘇打水和一個(gè)盲盒。要知道，平時(shí)光買一個(gè)盲盒就要59元。

顯然，這種玩法不為大范圍鋪貨，而是集中瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)群體的購(gòu)買欲、獵奇欲和收集欲。娃哈哈力求把盲盒的潮流氣質(zhì)和社交屬性“裝”進(jìn)飲料，升級(jí)品牌調(diào)性、豐富品牌內(nèi)涵。

瞄準(zhǔn)“圈層”增強(qiáng)品牌認(rèn)同感

作為伴隨一代人成長(zhǎng)的國(guó)民品牌，如何抓住年輕消費(fèi)者群體，娃哈哈近年來(lái)做了不少新的嘗試。從2018年開始，AD鈣奶味月餅、炫彩快線彩妝盤、哈哈粽、藜麥月餅等一系列跨界單品相繼出爐，力求實(shí)現(xiàn)與年輕人的溝通互動(dòng)。

然而，隨著消費(fèi)群體日趨多元和細(xì)分、“圈層文化”越來(lái)越盛行，年齡、地域這些常規(guī)指標(biāo)已經(jīng)不足以描摹消費(fèi)者的個(gè)性與需求，取而代之的是興趣，是愛好，是圈層。

針對(duì)于此，進(jìn)入2020年，娃哈哈進(jìn)一步調(diào)整自己的品牌策略，比如成為L(zhǎng)PL的官方合作伙伴，與玩家一起追逐電競(jìng)夢(mèng)想；AD鈣奶和鐘薛高合作推出“未成年雪糕”……

同時(shí)，娃哈哈在內(nèi)容上也是越來(lái)越開放包容，與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)情感共振，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感�，F(xiàn)在與泡泡瑪特合作推出“盲水”，娃哈哈也特意設(shè)計(jì)了多個(gè)口味，并把口味的決策權(quán)交給了消費(fèi)者，由他們票選出的口味進(jìn)行量產(chǎn)。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，宗慶后也要直播首秀

滿足不同消費(fèi)群的個(gè)性化需求，追求達(dá)成深度且的品牌升級(jí)——在此背景下，作為飲料業(yè)龍頭的娃哈哈近來(lái)頻頻發(fā)力，頗為亮眼。

比如直播帶貨成了當(dāng)下火熱的電商業(yè)態(tài)，這不，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后也出動(dòng)了!據(jù)了解，宗慶后將于5月29日在抖音平臺(tái)進(jìn)行直播首秀。

宗慶后說(shuō)，娃哈哈已經(jīng)創(chuàng)業(yè)33年，消費(fèi)者在一代代成長(zhǎng)，消費(fèi)模式也在日益發(fā)生變化。在新的時(shí)期，娃哈哈積極探索營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型，包括近期宣布將打造四個(gè)電商平臺(tái)。

其中已經(jīng)推出的“哈寶游樂(lè)園”，就是一個(gè)專門與年輕人交流、分享、營(yíng)銷實(shí)踐及購(gòu)物的線上平臺(tái)，聽取年輕人的意見，讓產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者需求。“哈寶游樂(lè)園”上“盲水”等跨界產(chǎn)品的推出，更加深了這一點(diǎn)。

“通過(guò)建立這四個(gè)電商平臺(tái)，我希望娃哈哈能夠朝著智能化、年輕化的方向更進(jìn)一步�！弊趹c后說(shuō)。