“實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬電商并不是完全對立的，雙方想要獲得可持續(xù)發(fā)展，就必須建立一種相互依賴的生態(tài)關(guān)系�！�7月30日，娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理宗慶后在娃哈哈快銷網(wǎng)開業(yè)新聞發(fā)布會上宣布，娃哈哈向快消品行業(yè)正式推出這一款面向全行業(yè)開放的營銷平臺，以實(shí)現(xiàn)線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)的一體化。

實(shí)現(xiàn)聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)的延伸和升級

乘上數(shù)字化列車再出發(fā)的娃哈哈，在發(fā)布會上正式推出了S2B2C模式的實(shí)體電商平臺“快銷網(wǎng)”。娃哈哈快銷網(wǎng)是對娃哈哈式聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)的延伸和升級，是基于娃哈哈沉淀30多年完善成熟的線下營銷體系而搭建。未來，娃哈哈快銷網(wǎng)將進(jìn)一步打通供應(yīng)鏈配送體系，布局大數(shù)據(jù)營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

目前，立足于娃哈哈遍布全國的聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)、年銷過百億瓶飲料的C端瓶身掃碼引流優(yōu)勢、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力以及民族品牌影響力，娃哈哈快銷網(wǎng)在試運(yùn)營期間已有89萬終端店入網(wǎng)，177萬家終端店定位信息，平臺營業(yè)交易總額達(dá)45億元。

對此，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長歐陽日輝教授認(rèn)為：“實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化結(jié)合，是大勢所趨。供應(yīng)鏈服務(wù)是零售業(yè)的核心，娃哈哈30多年的優(yōu)勢正體現(xiàn)于此。娃哈哈快銷網(wǎng)實(shí)體電商的模式在探索、在一步步發(fā)展，未來希望做到快消行業(yè)鏈路的全部整合，成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。”

娃哈哈快銷網(wǎng)甘孜項(xiàng)目簽約儀式

旨在解決“渠道下沉難”

資源共享、互利共贏、簡單高效、幫助解決就業(yè)與資金問題，這是宗慶后給娃哈哈快銷網(wǎng)總結(jié)的四個特點(diǎn)。

在娃哈哈快銷網(wǎng)上，廠家或品牌方不用花費(fèi)一分錢就能入駐平臺，就可以共享娃哈哈聯(lián)銷體渠道資源，切實(shí)解決“渠道下沉難”的問題。

對這一點(diǎn)，作為娃哈哈快銷網(wǎng)已入駐企業(yè)，浙江企業(yè)蜂之語董事長王加俊體會很深。，今年5月，在中緬邊境一個海拔2500多米的鎮(zhèn)子，王加俊看到娃哈哈純凈水、營養(yǎng)快線、AD鈣奶整整齊齊地堆放在小店里。

“一家企業(yè)能把渠道下沉到如此程度，令人感到震撼！”王加俊說。而這正是作為地方性企業(yè)蜂之語所需要的資源和平臺�，F(xiàn)有電商平臺流量費(fèi)貴，也沒法解決蜂之語線下渠道下沉以及供應(yīng)鏈配送問題。

而娃哈哈快銷網(wǎng)作為S2B2C模式，把娃哈哈銷售體系內(nèi)的經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售終端都收錄到平臺里，依托于娃哈哈強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)及配送能力，可以實(shí)現(xiàn)線上下單、就近配送、線下交付的閉環(huán)，幫助中小企業(yè)解決了渠道下沉、集采配貨分銷等一系列問題，實(shí)現(xiàn)了高效產(chǎn)品流通及交付。

通過娃哈哈快銷網(wǎng)，蜂之語的蜂蜜已經(jīng)可以遠(yuǎn)賣到西藏的零售終端，很多娃哈哈的經(jīng)銷商們向蜂之語投來了洽談合作的橄欖枝。這背后，離不開娃哈哈全國37個銷售分公司、4萬多名客戶經(jīng)理和經(jīng)銷商人員的功勞。

娃哈哈快銷網(wǎng)是一個多方互利共贏的平臺，除了廠家，經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者都將獲得紅利。在快銷網(wǎng)上，經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者各級都實(shí)現(xiàn)了直連上游廠家。對于經(jīng)銷商來說，娃哈哈快銷網(wǎng)并不只是一個銷售平臺，也提升了其自身的供應(yīng)鏈管理效率，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字營銷的精細(xì)化管理。對于終端來說，則可以選擇動銷更快、利潤空間更大的嚴(yán)選商品。對消費(fèi)者來說，廠家直供、經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品往往意味著物美價廉。

免費(fèi)入駐，助力農(nóng)特產(chǎn)品銷售“破壁”

發(fā)布會現(xiàn)場，還舉行了娃哈哈快銷網(wǎng)甘孜項(xiàng)目簽約儀式和娃哈哈研究院甘孜分院項(xiàng)目簽約儀式。這是娃哈哈與甘孜政府共創(chuàng)科技下鄉(xiāng)合作新模式，助力鄉(xiāng)村振興，幫助四川甘孜州天然農(nóng)特產(chǎn)品走出大山。

“娃哈哈做快銷網(wǎng)的初衷，是為了先富幫后富、推動鄉(xiāng)村振興、實(shí)現(xiàn)共同富裕，是為了謀求日用品、快消品、食品飲料等日常家用品行業(yè)更高質(zhì)量的發(fā)展。”宗慶后在發(fā)布會上說。

在這一初衷驅(qū)動下，對于入駐快銷網(wǎng)的廠家，娃哈哈快銷網(wǎng)將不收取任何入駐費(fèi)用，并且對于有進(jìn)貨需求但缺少資金的用戶，還將介紹銀行貸款，緩解廠家資金壓力。

回顧娃哈哈的發(fā)展歷程，推出快銷網(wǎng)是娃哈哈近年來響應(yīng)“先富帶后富”的一個縮影。今年6月，宗慶后曾親自帶領(lǐng)考察團(tuán)前往四川甘孜進(jìn)行調(diào)研。甘孜是浙江杭州對口支援地區(qū)，物產(chǎn)資源豐富。但宗慶后調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這些原本可以作為甘孜當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的“動力因子”，卻因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、銷售渠道等方面存在短板，而沒有得到很好開發(fā)，好的“甘貨”出不了山。

整合了娃哈哈研發(fā)能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢的快銷網(wǎng)，在助力甘孜鄉(xiāng)村振興上派上大用場。在渠道上，為了讓甘孜州的優(yōu)勢產(chǎn)品走出大山，娃哈哈快銷網(wǎng)與甘孜州合作，全面開放渠道免費(fèi)入駐，共同打造“圣潔甘孜”區(qū)域品牌，并在娃哈哈快銷網(wǎng)APP內(nèi)優(yōu)質(zhì)版面進(jìn)行了優(yōu)先展示，助力甘孜州產(chǎn)品銷售“破壁”。

娃哈哈快銷網(wǎng)APP上售賣甘孜農(nóng)特產(chǎn)品

后續(xù)，娃哈哈快銷網(wǎng)還將與甘孜州在高原特色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)品電商直播帶貨等領(lǐng)域開展長期戰(zhàn)略合作，助力甘孜產(chǎn)業(yè)形成長期發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)能。在研發(fā)上，娃哈哈將與甘孜州合作設(shè)立娃哈哈研究院分院，針對高原特色原材料，進(jìn)行產(chǎn)品深度研發(fā)共創(chuàng)，提高產(chǎn)品附加值，助力甘孜特色農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

“從和甘孜初遇、牽手、深交再到共建共創(chuàng)，這不是娃哈哈單方面的對口支援，而是價值創(chuàng)造價值、雙方共同成長的過程�！蓖薰锕こ萄芯克L余騰斐博士說。

快銷網(wǎng)將成為娃哈哈自主研發(fā)的大健康產(chǎn)品的一個窗口。為普惠廣大消費(fèi)者，娃哈哈還宣布，快銷網(wǎng)即日起至2021年10月29日，將為所有消費(fèi)者和渠道客戶合計(jì)發(fā)放價值10億優(yōu)惠券，大健康產(chǎn)品5-7折惠民。

來源：杭州日報