過(guò)去，品牌的思維主要關(guān)注在logo是否易于記憶和識(shí)別，而如今進(jìn)入到了故事+人設(shè)+世界觀形成的共識(shí)、共情的時(shí)代。這個(gè)時(shí)候承載著人的情感、文化的IP思維，將會(huì)給品牌帶來(lái)更多價(jià)值。王老吉涼茶在傳播吉文化、綁定不同營(yíng)銷場(chǎng)景的過(guò)程中，品牌具有非常連貫的思維，并且對(duì)于當(dāng)下的流行趨勢(shì)也有深刻的洞察。所以王老吉涼茶的營(yíng)銷策略一直很有參考性，它可以從各種不同營(yíng)銷場(chǎng)景入手，大展身手，全力創(chuàng)新，將吉文化滲透進(jìn)各種場(chǎng)景，大力傳遞吉文化，隨時(shí)以滿血姿態(tài)投身營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。

眾所周知，王老吉涼茶一直擅長(zhǎng)瓶身營(yíng)銷，此前就曾推出過(guò)百家姓罐、教師罐等各種極具社交屬性的瓶身包裝吸引年輕人。雖然定制并不是一項(xiàng)全新的服務(wù)，但是如果將這個(gè)定制創(chuàng)意放在小眾一點(diǎn)的品牌未必能夠廣泛出圈，但放在王老吉涼茶就可以，基礎(chǔ)還是因?yàn)槠洚a(chǎn)品本身關(guān)注度夠高夠廣，再加上其貼合產(chǎn)品本身做的大膽量身創(chuàng)意，爆火就不難理解了。

為了讓營(yíng)銷符號(hào)更具象化，王老吉涼茶借“定制罐”向用戶不斷傳遞吉文化，滿足用戶在節(jié)日營(yíng)銷場(chǎng)景、人生重要時(shí)刻以及品質(zhì)生活場(chǎng)景的需求，實(shí)現(xiàn)了吉文化在不同場(chǎng)景的覆蓋。春節(jié)期間，王老吉涼茶推出的“姓氏罐”，將吉文化與過(guò)年的營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行捆綁，成功強(qiáng)化了春節(jié)歡聚時(shí)刻喝王老吉的品牌聯(lián)想。在中秋佳節(jié)，王老吉涼茶則將傳統(tǒng)文化與節(jié)日特點(diǎn)結(jié)合推出了中秋燈謎罐，實(shí)現(xiàn)了品牌與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，將“萬(wàn)家團(tuán)圓，中秋大吉”的吉文化植入到用戶中秋佳節(jié)的節(jié)日限定中，通過(guò)具有文化標(biāo)識(shí)的內(nèi)容陪伴用戶過(guò)傳統(tǒng)佳節(jié)，實(shí)現(xiàn)了品牌符號(hào)具象化的植入。

雖然王老吉的定制罐的主題不斷在更新衍變，但其根源于品牌的吉文化一直沒(méi)變。王老吉涼茶通過(guò)滿足用戶在節(jié)日營(yíng)銷場(chǎng)景，人生重要時(shí)刻的場(chǎng)景需求，給用戶帶來(lái)吉運(yùn)的加持。無(wú)論是之前推出的百家姓罐，還是燈謎罐，甚至是教師罐，只要相關(guān)祝福的節(jié)日，王老吉涼茶總能玩出新花樣。

由此我們能看到，無(wú)論是高考這些全民的實(shí)時(shí)事件，還是用戶自己人生中的重要時(shí)刻，王老吉涼茶的相關(guān)主題定制罐都沒(méi)有隨著“熱點(diǎn)”的褪去而失去熱度。這就是王老吉涼茶的精明之處，它做的不僅是一款產(chǎn)品，而是建立了一座能長(zhǎng)久鏈接用戶情緒的溝通橋梁。這也就不難理解，王老吉為何總能成為各大社交平臺(tái)熱搜榜單上的“�？汀绷�。