11月18日，椰泰百日春戰(zhàn)行動在全國各地火熱開展中，吉林省舒蘭市和延吉市兩地辦事處連同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起參與舉辦了針對2021年春節(jié)市場的訂貨會。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，恰到好處的政策優(yōu)惠，再加上多年深耕樹立的市場口碑，讓這次訂貨會落下了圓滿的帷幕。

淡季做市場，旺季做銷售”。在正確的時間做正確的事，除了人力物力上的準(zhǔn)備外，還要把握備戰(zhàn)節(jié)奏，運用旺季的時機正確選擇切入點，才能贏得旺季市場的勝利。時值十一月，旺銷在即，長沙椰泰團隊也在這個黃金時間段為百日春戰(zhàn)奮斗在終端。

產(chǎn)品“堆頭”是這次活動的主要手段，商超內(nèi)的產(chǎn)品堆頭是展示形象作用、促進產(chǎn)品銷量的一大利器。商超的“堆頭”在突出產(chǎn)品品牌形象的同時，還能化吸引消費者眼球。長沙椰泰團隊在終端上打造“黃金堆頭”，實現(xiàn)強勢動銷。

針對椰泰產(chǎn)品周期已經(jīng)處于暢銷飲料的成熟期這一特性，長沙椰泰團隊知道要注重的更多是銷量。在促銷力度合適的情況下，這次堆頭的位置選擇了在主通道、收銀臺前通道、飲料區(qū)通道兩端、飲料區(qū)端架的兩端等人流量較大的黃金位置。

當(dāng)消費者走進長沙的各個大大小小的超市里時，映入眼簾的都是那成堆的椰泰椰汁。從視覺上先入為主，長沙椰泰團隊這次的促銷活動做得很成功。

長沙椰泰團隊采用的是飲料類產(chǎn)品的堆頭形狀主要、常見的兩種：梯形堆頭、瓶盒分離陳列。

堆頭下大上小，堆箱表面陳列的椰泰椰汁呈現(xiàn)梯形狀。梯形堆頭在視覺上起到擴大效果，龐大的堆頭陣容在超市里面非常醒目。鮮明紅色、春純凈白色的椰汁瓶身色彩碰撞在一起，對消費者的視覺非常具有沖擊力，營造出了一種歡慶的活動氛圍。

瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，長沙椰泰團隊拆除了一些產(chǎn)品包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列，了消費者可以從三、四個方向同時能取貨，還能增加消費者的購買欲望。

當(dāng)然，要想讓消費者明確知道本次活動的目的是做促銷。長沙椰泰團隊在促銷信息上“強”傳播，堅定表示有一些重要信息一定要明確地傳遞出去，促銷產(chǎn)品上清楚標(biāo)明本次活動的“促銷價”、“品牌”、“包裝”、“促銷語”等信息。

15元的促銷價非常明顯，大小是原價等文字的3倍，同時也比店內(nèi)其他特價信息文字大。長沙椰泰團隊表示這樣直接寫出特價的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

趁旺季大發(fā)力！終端重視起來！向長沙椰泰團隊借鑒，揚長避短，一擊必中，必定會達到事半功倍的效果！

來源：椰泰官網(wǎng)