統(tǒng)一湯達(dá)人在所有產(chǎn)品品牌中，具有的主角光環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，2018年銷(xiāo)售額突破20億，2019年湯達(dá)人全年有望突破40億銷(xiāo)售額。
作為統(tǒng)一“十年樹(shù)木”理念的經(jīng)典案例，從0到40億，湯達(dá)人如何經(jīng)歷了怎樣的成長(zhǎng)？40億之后，該大單品又如何保存量，促增長(zhǎng)？
企業(yè)曾介紹，統(tǒng)一湯達(dá)人在2008年底推出，推出之后銷(xiāo)量很小，當(dāng)年僅有3萬(wàn)的銷(xiāo)售額，第二年也僅為2千萬(wàn)。盡管沒(méi)有什么市場(chǎng)影響，但統(tǒng)一一直在堅(jiān)持，一是堅(jiān)持不降價(jià)，二是堅(jiān)持在終端做陳列，兩個(gè)老壇酸菜的排面，就有一個(gè)湯達(dá)人的排面。到2014年，湯達(dá)人突然爆發(fā)，同比去年勁增205%，銷(xiāo)售額首破億元大關(guān)，達(dá)到3億元。在接下來(lái)的幾年里，湯達(dá)人以每年兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，2018年銷(xiāo)售額達(dá)到20億元，進(jìn)入大單品的行列，穩(wěn)居高端首位。
可以說(shuō)，在經(jīng)歷了陣痛期和試錯(cuò)期之后，如今代表品牌湯達(dá)人在推動(dòng)中高端方便面發(fā)展的策略下高速增長(zhǎng)，已統(tǒng)領(lǐng)方便面5元價(jià)格帶。接下來(lái)，如果保持產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)容及品牌打造，這或許是企業(yè)亟待在思考的問(wèn)題。而回看這兩年，我們也看到了統(tǒng)一湯達(dá)人低調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)布局。
2018年初統(tǒng)一推出湯達(dá)人禮盒裝，產(chǎn)品打出“有面更體面，送禮湯達(dá)人”的口號(hào)，直擊禮品饋贈(zèng)的消費(fèi)需求。
2018年年底，統(tǒng)一聘請(qǐng)首位品牌代言人——人氣偶像劉昊然，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量。
2019年年底，統(tǒng)一推出湯達(dá)人2.0系列新品“極味館”。相比經(jīng)典90g裝湯達(dá)人系列，全新升級(jí)后的極味館系列價(jià)格高出了一倍，至此，統(tǒng)一也完成了在高價(jià)面領(lǐng)域的又一次價(jià)格升級(jí)。
2020年年初，統(tǒng)一在部分區(qū)域推出元?dú)鉂M滿集結(jié)杯，用文字的形式在一個(gè)小小的杯身上“玩出花兒來(lái)”，意欲靠杯裝營(yíng)銷(xiāo)征服消費(fèi)者。
12年成長(zhǎng)，終成爆品。猶記當(dāng)年統(tǒng)一打造的另一單品老壇酸菜牛肉面，2012年便達(dá)50億，成業(yè)內(nèi)神話，如今，湯達(dá)人作為另一重量級(jí)單品代表，它能否復(fù)制再造50億單品？這令人充滿了期待！