近年來(lái)，品牌年輕化、品牌煥新成為熱門(mén)詞匯。隨著食品飲料行業(yè)迭代加速，一方面，越來(lái)越多的年輕品牌開(kāi)始涌現(xiàn)，以"新"致勝；另一方面，經(jīng)典品牌也紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)啟年輕化戰(zhàn)略布局。

不過(guò)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，消費(fèi)模式、傳播路徑、文化語(yǔ)境都發(fā)生了翻天覆地的變化，品牌年輕化絕沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。如何迎合市場(chǎng)需求，利用年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，在年輕群體中樹(shù)立強(qiáng)化品牌形象，正成為食品飲料品牌及企業(yè)所面臨的重大挑戰(zhàn)。

洞察年輕消費(fèi)者新趨向，個(gè)性出彩、品質(zhì)高端、認(rèn)同感強(qiáng)

每一個(gè)品類(lèi)的發(fā)展歸根到底是對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，隨著Z世代的崛起，新一輪的爭(zhēng)奪已經(jīng)開(kāi)始。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在以95后、00后為代表的Z世代（15-23歲）約有1.49億，到2020年將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%。這也意味著抓住這些人，就等于抓住了主流市場(chǎng)。

凱度消費(fèi)者指數(shù)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，Z世代的個(gè)性特點(diǎn)是：消費(fèi)力強(qiáng)，敢賺敢花。為滿(mǎn)足即時(shí)享受會(huì)更沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)食品飲料，價(jià)格敏感度是"歷代"。具體到產(chǎn)品層面，個(gè)性出彩、品質(zhì)高端、認(rèn)同感強(qiáng)，是95后、00后的典型特征，要想抓住這群人，單喊出品牌年輕化是萬(wàn)萬(wàn)不夠的，企業(yè)需要從產(chǎn)品本身、包裝創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷(xiāo)等每一個(gè)細(xì)節(jié)下功夫。

深挖年輕消費(fèi)三大動(dòng)機(jī)，贏戰(zhàn)2020飲品市場(chǎng)

結(jié)合以上背景，當(dāng)下年輕消費(fèi)者進(jìn)入"我的品牌時(shí)代"。行業(yè)實(shí)現(xiàn)從大品牌到專(zhuān)屬品牌的大跨越。知不沒(méi)關(guān)系，自己喜歡，圈子認(rèn)可才重要。結(jié)合于此，洞察年輕消費(fèi)者的飲品消費(fèi)動(dòng)機(jī)基本可以分為以下三種：

，為社交，通過(guò)消費(fèi)把圈子"買(mǎi)"出來(lái)。

Z世代消費(fèi)者對(duì)廣告、推銷(xiāo)尤其反感，對(duì)于個(gè)性化產(chǎn)品的需求較高，更信賴(lài)社群圈子。而獨(dú)特的包裝是產(chǎn)品個(gè)性的表達(dá)者，年輕消費(fèi)者首次購(gòu)買(mǎi)往往憑感覺(jué)來(lái)選擇，因此有趣、好玩、無(wú)負(fù)擔(dān)的品牌更容易獲得他們的青睞。

比如，上海喔能推出的小清新果味水就通過(guò)采用趣味化設(shè)計(jì)，緊抓年輕市場(chǎng)，打造品牌個(gè)性標(biāo)簽。每款產(chǎn)品以網(wǎng)紅語(yǔ)搭配有趣的卡通文案，諸如"同桌女神"、"溫柔暖男"、"小公舉"等。深入年輕人的文化圈層，緊緊抓住Z世代消費(fèi)者受互聯(lián)網(wǎng)影響巨大的特點(diǎn)，由此建立和消費(fèi)者的溝通。

通過(guò)終端反饋來(lái)看，喔能果飲自2016年上市后，憑借個(gè)性化的顏值和賣(mài)點(diǎn)，在飲品市場(chǎng)上一直保持著旺盛的生命力，用銷(xiāo)量和口碑證明了產(chǎn)品實(shí)力。

第二，為人設(shè)，消費(fèi)助力Z世代完成自我塑造。

Z世代更愿意為人設(shè)買(mǎi)單，如果在選擇產(chǎn)品時(shí)，讓他們產(chǎn)生"與我人設(shè)很配"的認(rèn)同感，就會(huì)為品牌的賦能奠定了流量基礎(chǔ)。

從上圖產(chǎn)品包裝中的芒果很忙（愛(ài)笑女孩）、獼猴桃很萌（安靜女孩）、百香果很香（文藝女孩）就可以看出，每種口味對(duì)應(yīng)不同的性格特征，消費(fèi)者可以"對(duì)號(hào)入座"。清新的畫(huà)風(fēng)搭配有價(jià)值聯(lián)想的語(yǔ)言，以及輕奢感的包裝設(shè)計(jì)，都直觀(guān)構(gòu)成了產(chǎn)品的觀(guān)感和質(zhì)感，符合年輕消費(fèi)者的味覺(jué)。

第三，消費(fèi)是直接帶來(lái)當(dāng)下爽和幸福感的方法。

近兩年，隨著千禧一代及Z世代對(duì)時(shí)尚化、新鮮儀式感、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、功能草本等新理念產(chǎn)品需求的日益劇增，"凡飲料，皆功能"的理念越來(lái)越被行業(yè)所接受和認(rèn)可。特別是隨著低頭時(shí)代的來(lái)臨，現(xiàn)代人群使用智能手機(jī)、平板電腦的人群非常普及，用眼疲勞是很大的一個(gè)問(wèn)題。

結(jié)合于此，上海喔能捕捉社會(huì)熱點(diǎn)、分析社會(huì)現(xiàn)象、挖掘消費(fèi)需求，于2020年推出新潮飲--"養(yǎng)眼表達(dá)瓶維生素"飲料系列。產(chǎn)品立足"護(hù)眼"、"養(yǎng)眼"概念，特別添加維生素A和澳洲藍(lán)莓，以"聊天更盡興、觀(guān)看劇情更精彩、打游戲頭腦更清醒"為核心賣(mài)點(diǎn)，以場(chǎng)景+游戲+社交的流量矩陣，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下精準(zhǔn)流量的聚合和轉(zhuǎn)化。

玩轉(zhuǎn)年輕化新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，上海喔能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)共振

綜合以上，相信大家可以看出，為了適應(yīng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與變化，占領(lǐng)年輕人的市場(chǎng)與消費(fèi)心智，飲品新勢(shì)力品牌喔能一直在不斷嘗試探索全新的產(chǎn)品組合。但符合年輕化需求的產(chǎn)品，還要配合年輕化營(yíng)銷(xiāo)的打法才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)共振。結(jié)合于此，2020年喔能年輕化戰(zhàn)略提速，圍繞營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)等角度大打組合拳，被業(yè)內(nèi)大贊"城會(huì)玩"。

精準(zhǔn)鎖定線(xiàn)下渠道快速導(dǎo)入市場(chǎng)。在線(xiàn)下渠道，作為一款能在貨架上與消費(fèi)者直接溝通的產(chǎn)品，上海喔能針對(duì)年輕人聚集的學(xué)校、網(wǎng)吧、電影院、水吧等區(qū)域強(qiáng)勢(shì)覆蓋，并大力支持經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)。比如，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送飲料、網(wǎng)吧充值送飲料、美團(tuán)下單送飲料、餓了么下單送飲料……巨大的酷潮旋風(fēng)向市場(chǎng)襲來(lái)。

開(kāi)啟品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略。為了強(qiáng)化品牌傳播的效益，2020年上海喔能攜手系列年輕時(shí)尚潮飲將分別與【愛(ài)奇藝】、【網(wǎng)絡(luò)游戲】、【中國(guó)好聲音】、【影視劇】、【街舞贊助】等圍繞年輕目標(biāo)受眾群體媒介達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面開(kāi)啟品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略。