近年來(lái)，阿里巴巴、京東、伊利、蒙牛、娃哈哈、王老吉等多家品牌紛紛入駐社交電商行業(yè)，但真實(shí)的結(jié)果可能是幾家歡喜幾家愁。

即便如此，巨頭品牌入場(chǎng)社交電商的趨勢(shì)也是只增未減。這一趨勢(shì)，可以從即將入場(chǎng)的一位企業(yè)可口可樂(lè)的行動(dòng)中看出一二……

首推植物飲品

將主要通過(guò)社交電商售賣

據(jù)悉，可口可樂(lè)將在中國(guó)市場(chǎng)推出全新產(chǎn)品“尊選28睡醒顏”γ-氨基丁酸膠原蛋白肽植物飲品，這款產(chǎn)品正是可口可樂(lè)為社交電商行業(yè)量身打造的。

據(jù)了解，“尊選28睡醒顏”γ-氨基丁酸膠原蛋白肽植物飲品是按照中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者需求和全球研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)的，前后歷時(shí)近兩年，經(jīng)過(guò)上千使用者的調(diào)研與測(cè)試，主要是為了打開美顏、美眠雙重需求的中高端市場(chǎng)。

眾所周知，好產(chǎn)品才是入行的敲門磚。從目前得到的產(chǎn)品信息中來(lái)看，“尊選28睡醒顏”是以漢方草本植物為基底，融入γ-氨基丁酸和膠原蛋白肽兩大進(jìn)口原材料，這是讓“尊選28睡醒顏”從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出的主要原因。

據(jù)消息稱，“尊選28睡醒顏”為了讓產(chǎn)品的味道更為可口，還在產(chǎn)品中加入巴西針葉櫻桃粉與意大利血橙粉進(jìn)行調(diào)和。

據(jù)相關(guān)人士透露，“尊選28睡醒顏”具備口感酸甜等普通食品飲料特點(diǎn)，適合每天飲用。

打造強(qiáng)運(yùn)營(yíng)體系

構(gòu)建代理商社群分層管理

據(jù)了解，“尊選28睡醒顏”在運(yùn)營(yíng)上借助可口可樂(lè)國(guó)際化品牌打造經(jīng)驗(yàn)，在品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品品控、售后服務(wù)、營(yíng)銷策略、培訓(xùn)教育、社群運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)支持等板塊對(duì)社交電商進(jìn)行國(guó)際性視野賦能。

在產(chǎn)品研發(fā)資源上，“尊選28睡醒顏”享有可口可樂(lè)全球研發(fā)資源，同時(shí)也嚴(yán)格按照可口可樂(lè)全球生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

在品牌營(yíng)銷上，“尊選28睡醒顏”注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和新媒體流量，著重打造品牌IP新媒體板塊KOL、KOC矩陣。

在終端市場(chǎng)上，“尊選28睡醒顏”另辟蹊徑，長(zhǎng)期關(guān)注消費(fèi)者心智培養(yǎng)，推出liveplan小程序，用系統(tǒng)化工具管理消費(fèi)者人群，打造良好的消費(fèi)體驗(yàn)。

“尊選28睡醒顏”還構(gòu)建了社群運(yùn)營(yíng)體系，將代理商用社群的方式進(jìn)行分層管理，幫助頭部代理做好團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步關(guān)注代理商的成長(zhǎng)和收獲。

同時(shí)建立商學(xué)院成長(zhǎng)體系，引進(jìn)社交電商課程、世界五百?gòu)?qiáng)課程、女性成長(zhǎng)課程等全面賦能代理，真正實(shí)現(xiàn)利用產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)，營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)、培訓(xùn)驅(qū)動(dòng)的正信正念的良性長(zhǎng)線商業(yè)模式。

眾企入局

社交電商渠道賽道擁擠

在社交電商渠道漸火的今天，許多傳統(tǒng)食品企業(yè)也正加快布局這一渠道……

達(dá)利集團(tuán)推微商運(yùn)營(yíng)新品牌“Frota芙羅塔”、娃哈哈繼“天眼晶晴”后入局餅干市場(chǎng)，推出主打代餐功效的微商新品紅曲米藜麥代餐餅干、蒙牛乳業(yè)推出新品慢燃纖維奶昔牛奶……傳統(tǒng)渠道之外，他們渴望捕獲更多的流量。

電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2016年微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模為3607億元，2017年達(dá)6835億元，增長(zhǎng)率為89.5%，增長(zhǎng)速度領(lǐng)跑傳統(tǒng)電子商務(wù)等其他商業(yè)領(lǐng)域。

可口可樂(lè)是巨頭入局社交電商的縮影，老品牌進(jìn)軍新興渠道效果如何，還有待考量。

但是面對(duì)新的社交零售帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)是應(yīng)該想想，怎樣跟上時(shí)代的步伐？怎樣能夠讓老品牌與新渠道模式摩擦出更耀眼的火花。