"520"作為一年一度全民表白日，不僅僅是年輕情侶、情人之間濃濃情意表達(dá)的時(shí)機(jī)，同樣也是各大品牌爭(zhēng)奪年輕人的重要節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)，"520"這個(gè)時(shí)間，意味著夏季日益臨近，行業(yè)旺季即將來(lái)臨，因此"520"更加是一年中非常重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

在剛剛過(guò)去的這個(gè)"520",各大食品飲料品牌紛紛閃亮登場(chǎng)，各顯神通，上演了一出營(yíng)銷大戲。本刊注意到，在眾多食品飲料品牌的借勢(shì)營(yíng)銷中，康師傅茉莉茶系列交出了一份完美的答卷。其浪漫微電影《茉茗我就喜歡你》通過(guò)走心的劇情，真情的演繹，成功吸引了大家的注意力，感動(dòng)了眾多年輕人，在社交平臺(tái)上引發(fā)了熱議，也讓其在一眾品牌"520"營(yíng)銷中脫穎而出。

深耕年輕群體市場(chǎng)，持續(xù)打造"花清香，茶新味"品牌主張

品牌做營(yíng)銷，核心是要有一個(gè)和品牌連結(jié)的點(diǎn)，只有持續(xù)的讓品牌與用戶發(fā)生關(guān)系，才能加深用戶對(duì)品牌的印象。

近年來(lái)，康師傅茉莉茶系列以"花清香 茶新味"為品牌主張，深耕年輕群體市場(chǎng)。在社交媒體上，以#花清香 茶新味#為話題持續(xù)發(fā)力，緊抓每一個(gè)與消費(fèi)者溝通的重要契機(jī)，在每一個(gè)#花言茶語(yǔ)"時(shí)間節(jié)點(diǎn)，引導(dǎo)用戶，通過(guò)花和茶，記錄生活中所有的茉茗小瞬間。

本刊注意到，在過(guò)去5年的每一個(gè)的"520",康師傅茉莉茶系列都會(huì)出品一支微電影。今年的"520",康師傅茉莉茶系列通過(guò)微電影《茉茗我就喜歡你》，將花茶哲學(xué)與愛(ài)情觀結(jié)合，演繹了一段浪漫的愛(ài)情故事。

當(dāng)花和茶在一起的那一刻，帶來(lái)清香優(yōu)雅又甜蜜浪漫的氛圍，引發(fā)了年輕人對(duì)愛(ài)情向往，在年輕人心中傳遞了康師傅茉莉花茶清香優(yōu)雅，甜蜜浪漫的品牌個(gè)性。

明星加持，真情俘獲真心

品牌力的構(gòu)建，代言人同樣是不可或缺的一環(huán)，但如何將品牌主張的影響力化，卻也是一個(gè)值得思考的課題。

康師傅茉莉茶系列的520浪漫大片，兩個(gè)代言人李現(xiàn)與春夏，一個(gè)代表"茶",一個(gè)代表"花",兩人真情的演出，非常走心。

重要的是，李現(xiàn)與春夏作為自帶巨大流量的當(dāng)紅之星，均擁有一眾鐵粉，完全可以憑借自身的號(hào)召力，輕松調(diào)動(dòng)起粉絲的熱情。李現(xiàn)通過(guò)細(xì)膩的表演，完美詮釋了"現(xiàn)男友",并且把"茶"的角色與康師傅茉莉花茶完美融合。

康師傅茉莉茶系列通過(guò)代言明星與粉絲的對(duì)話，借助明星本身的流量擴(kuò)大品牌訴求，在這種浪漫溝通環(huán)境下，讓受眾更積極的接受傳遞"花和茶本該在一起",并且迅速與消費(fèi)者建立起溝通橋梁，縮短消費(fèi)者決策路徑。

打通線上線下，多維度擴(kuò)散影響力

值得注意的是，此次520營(yíng)銷在傳播上也頗有突破。為了讓微電影大范圍、高效率地傳達(dá)給消費(fèi)者，早在微電影發(fā)布前，康師傅茉莉花茶便在微博上發(fā)布預(yù)告，引發(fā)了李現(xiàn)與春夏粉絲的強(qiáng)烈好奇心，隨后通過(guò)邀請(qǐng)粉絲猜測(cè)微電影結(jié)局，引發(fā)了廣泛的熱議。多重節(jié)奏合理把控之下，520微電影正式上線之后，立即全面引爆話題。

與此同時(shí)，康師傅茉莉花茶還利用微博超級(jí)話題，配合康師傅茉莉茶系列代言人李現(xiàn)與春夏的超高人氣，在社交媒體力上拔得頭籌。

除了線上發(fā)力，此次520康師傅茉莉茶系列還在北京、廣州、深圳、杭州四城聯(lián)動(dòng)開(kāi)啟了"520茶和花的浪漫之約",結(jié)合相關(guān)線上互動(dòng)，號(hào)召粉絲打卡四城《茉茗我就喜歡你》微電影同款花茶店，打卡的粉絲還有機(jī)會(huì)獲得李現(xiàn)限定周邊，豐富內(nèi)容場(chǎng)景體驗(yàn)。

康師傅茉莉茶系列打通線上線下，突破了單一圈層的局限，令#花和茶本該在一起你#的利益點(diǎn)在話題的詮釋上更加宏觀。通過(guò)打卡同款花茶店、情感共鳴以及明星資源等種種維度，將整個(gè)520營(yíng)銷串聯(lián)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了多維度影響力的擴(kuò)散。

緊跟時(shí)代潮流，脫穎而出實(shí)屬當(dāng)然

據(jù)凱度2019年品牌足跡報(bào)告，康師傅的品牌滲透率位居前三，達(dá)到80.8%,年觸及消費(fèi)者達(dá)到8.5億人次。也就是說(shuō)，每三個(gè)人里面，至少有2人知曉并可能選擇康師傅。

作為康師傅飲品的重要分支，康師傅茉莉茶系列通過(guò)嚴(yán)選上等茶葉，優(yōu)選茉莉花，以高雅清香的口感成為了國(guó)內(nèi)茶品飲料的，康師傅茉莉茶系列在"520"營(yíng)銷中成功突圍，證實(shí)了康師傅茉莉作為茶飲料領(lǐng)域領(lǐng)軍者"內(nèi)外兼修"的品牌綜合實(shí)力。

康師傅茉莉茶系列在樹(shù)立品牌好感度的同時(shí)，致力于以#花清香 茶新味#為話題深耕年輕群體市場(chǎng)，在精準(zhǔn)洞察之下充分挖掘更多情感溝通方式，契合了當(dāng)代年輕人的交流方式。

隨著年輕一代逐步成為消費(fèi)市場(chǎng)的主流群體，康師傅茉莉茶系列作為代表飲料品牌在營(yíng)銷手法上也緊跟潮流。此次"520"營(yíng)銷，康師傅茉莉茶系列從眾多品牌中脫穎而出顯得順理成章。