今年電商賣貨的模式吸引了大批商家,作為國民堅(jiān)果炒貨品牌洽洽,也開始步入電商行列直播帶貨啦。不過互聯(lián)網(wǎng)有很多相同定位的產(chǎn)品,不少洽洽的忠實(shí)粉絲擔(dān)心品牌發(fā)展會受影響。其實(shí),洽洽產(chǎn)品安全可靠是大眾公認(rèn)的事實(shí),線上品牌競爭是不會影響品牌的發(fā)展的。
前段時(shí)間,洽洽參加天貓超級品類日,以玩趣零食專場、“與你有瓜,伴你長大”為活動主題,引出消費(fèi)者對無瓜子不童年的回憶殺。此次活動洽洽產(chǎn)品大賣,從一定程度上也反映了群眾對洽洽的信任。
很多人對洽洽產(chǎn)品包裝的印象都是古板的,傳統(tǒng)的。不少年輕人認(rèn)為洽洽產(chǎn)品安全有保障,但產(chǎn)品外包裝太普通,不符合這個(gè)看“顏值”的時(shí)代。近期的天貓活動中,洽洽聯(lián)合天貓定制“買洽洽零食大禮包,贈瓜子抱枕”組合式產(chǎn)品,是一款極具性價(jià)比的產(chǎn)品,買一包即可享受洽洽店鋪多種零食,還有深受消費(fèi)者喜愛的大瓜子抱枕,不僅有趣還很有料。不僅可以讓消費(fèi)者重溫洽洽經(jīng)典紅袋的味道,還可以體驗(yàn)新款零食帶來的味覺體驗(yàn),此舉也讓群眾重新認(rèn)識了洽洽食品。
“瓜子”對洽洽而言不僅是一款產(chǎn)品,經(jīng)歷二十年的發(fā)展,早已在消費(fèi)者心中建立聯(lián)系,洽洽瓜子形象已經(jīng)成為他們心中的大IP。這也是洽洽在超品日上選擇瓜子形象作為整個(gè)營銷主題的原因。除了天貓洽洽旗艦店售賣的“大瓜子禮包”,站內(nèi)站外內(nèi)容種草、網(wǎng)紅博主禮包測評、官方微博聯(lián)合大V微博互動等多方陣的矩陣式傳播,覆蓋更多線上群體的同時(shí),在線下多個(gè)城市進(jìn)行展位互動傳播。線上線下活動帶來整合營銷方式,同時(shí)也讓洽洽品類觸達(dá)消費(fèi)者,直達(dá)消費(fèi)者的生活場景,開啟一種簡單高效的溝通形式,建立品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系,提升品牌在大眾心中的親民度與好感度。
天貓超級品類日作為天貓消費(fèi)升級、加速潛力品類升級的一個(gè)營銷IP,協(xié)同行業(yè)精選當(dāng)今消費(fèi)升級背景下極具潛力、能夠?yàn)橄M(fèi)者提升品質(zhì)生活的趨勢品類產(chǎn)品,通過打造營銷大事件品類消費(fèi)升級認(rèn)知,助力品牌商長線發(fā)展消費(fèi)趨勢類目,并拉動全民品類結(jié)構(gòu)升級。
洽洽通過營銷活動,讓更多消費(fèi)者了解洽洽品牌,嘗試更多洽洽產(chǎn)品,享受食品帶來的生活樂趣。雖然洽洽也開始了在電商平臺上頻繁的動作布局,但是,由于近幾年零食行業(yè)發(fā)展迅速,隨著三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥纫槐娋W(wǎng)紅小零食品牌的誕生,導(dǎo)致洽洽的市場份額逐漸萎縮。不過,好在洽洽產(chǎn)品安全質(zhì)量贏得了廣大消費(fèi)者的信任,雄厚的粉絲基礎(chǔ)也讓洽洽在行業(yè)中穩(wěn)居高地。
三只松鼠,一個(gè)成立僅7年的網(wǎng)紅零食品牌在2019年上市,依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售和利用網(wǎng)紅效應(yīng)打造爆品的方式,三只松鼠的盈利速度和增長率連年攀升,這讓缺乏營銷和互聯(lián)網(wǎng)基因的洽洽望塵莫及。但對于現(xiàn)狀,洽洽也及時(shí)作出戰(zhàn)略調(diào)整,就在2019年10月份,洽洽食品公布的第三季度報(bào)顯示,公司第三季度實(shí)現(xiàn)營收32.19億元,同比增10.64%,歸屬股東凈利潤4億元,同比增32.27%。業(yè)績可以說是相當(dāng)喜人。
如此靚眼的成績是怎么來的?一是做好品牌升級。主要是包裝升級,從紅色包裝到推出“藍(lán)袋”瓜子,及推出五顏六色的包裝,從視覺上吸引消費(fèi)者;而新包裝的價(jià)格僅8元上下,但是量少了一半,這就變相地實(shí)現(xiàn)了提價(jià)。二是增加了堅(jiān)果業(yè)務(wù)。2019年上半年財(cái)報(bào)顯示,堅(jiān)果營收2.79億元,同比增長高達(dá)39.84%,毛利率為21.26%。事實(shí)上,洽洽雖然在2016年就推出了“小黃袋”每日堅(jiān)果,并實(shí)現(xiàn)1億元銷售額,但到2018年新業(yè)務(wù)堅(jiān)果的優(yōu)勢才展現(xiàn)出來,2018年堅(jiān)果銷售額5億元,占到洽洽2018年總營收的近10%。三堅(jiān)持洽洽產(chǎn)品安全質(zhì)量保障,雖然很多品牌在營銷方面做得相當(dāng)用心,但產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障照樣會被消費(fèi)者摒棄,洽洽食品始終不忘初心,堅(jiān)持以洽洽產(chǎn)品安全質(zhì)量為發(fā)展關(guān)鍵。
洽洽食品在升級改造的過程中,堅(jiān)持初心關(guān)注洽洽產(chǎn)品安全,成功布局電商。