近年來，憑借創(chuàng)新的產品形態(tài)、先進的萃取技術、多元的消費場景、多變的營銷策略，新式茶飲不僅成為年輕人眼中的消費流行，也讓千億茶飲市場再煥新機。

新式茶飲的競爭態(tài)勢正在愈演愈烈：一方面，奈雪的茶、喜茶等現(xiàn)制玩家拿下幾十億元的融資；另一方面，更多龍頭企業(yè)加速對這一品類的布局。進入2020年，在椰汁市場享有盛名的椰泰以黑馬之姿跨界殺出，接連推出兩大暢銷新品。

"小輕甘"凸顯大戰(zhàn)略，新式茶飲勢頭正勁

疫情的常態(tài)化，讓自帶健康光環(huán)的飲料產品迸發(fā)出更多消費潛力。其中，審時度勢推出草本熬制的新品"小輕甘",就凸顯了椰泰敏銳的市場嗅覺和長遠的戰(zhàn)略眼光。

眾所周知，飲料產品健康化是整個行業(yè)發(fā)展的大趨勢。作為一款草本植物涼茶，"小輕甘"致力于成為各年齡段人群都喜愛的新式涼茶飲料。產品堅持真材實料，以多達12種草本植物熬制；口感清潤甘甜，草本自然芬芳；瓶身設計時尚清新，標志性鉆石紋飾讓人眼前一亮；"熬夜就喝小輕甘",正在進駐更多消費者心智。

值得一提的是，"小輕甘"上市后，以亮眼的包裝、出眾的口感、火爆的動銷讓人留下深刻印象。其中，溫州釀達商貿有限公司抓住時機快速行動、打款發(fā)貨、聚集所有業(yè)務人員掃街式各渠道鋪市，在5月底"小輕甘"網點已經達到了1300家，截至目前發(fā)貨5800件；惠陽協(xié)盛商行的陳總，帶領十個人的車銷團隊，主攻零售終端。憑借"小輕甘"涼茶新穎時尚的外觀，與清潤甘甜的口感，迅速贏得終端及消費者的認可，返單率超過7成。在幾個月的攻堅下，目前"小輕甘"的銷量每個月達到3000件左右，5月份更是突破4000件……

洞察果汁茶品類商機，椰泰再推戰(zhàn)略新品

"小輕甘"的走紅，拉開了椰泰在新式茶飲領域跑馬圈地的大幕。羅伯克果汁茶隨后接棒亮相，再一次引發(fā)市場的強烈關注。

《2019新式茶飲消費白皮書》顯示，90后是新式茶飲主流消費人群，占整體消費者數(shù)量的50%,而80后消費者占比為37%。此次推出果汁茶新品，椰泰牢牢鎖定這兩大目標消費族群，在產品概念、包裝設計和營銷手法上極具針對性。據(jù)悉，羅伯克果汁茶有雙打檸檬、桃柚派對、冰刨黑提、元氣莓莓四種口味，以純正果汁+現(xiàn)萃茶底，打造自然新鮮口感，媲美線下茶飲店現(xiàn)做茶飲�？诟懈�豐富，果味更新鮮，容量更豪放。

在產品包裝設計方面，羅伯克果汁茶打破傳統(tǒng)不走尋常路，將"個性"和"潮流"的特質完美融入。尤其是與游戲巨頭網易《大唐無雙》的聯(lián)名合作，突破圈層限制，深度滿足了年輕消費者的審美需求，賦予產品多元的潮流內涵和更加強勁的吸引力。

線上線下齊頭并進，終端市場掀起消費熱潮

"小輕甘"2月份上市，三個月的時間里累計鋪貨1500萬瓶；羅伯克果汁茶4月份全國亮相，一個月銷售突破500萬瓶。兩款新品目前已全面進駐廣東、廣西、云南、湖南、浙江、河南、黑龍江等省份，終端渠道反響熱烈，尤其得到年輕消費者的追捧。

在產品推廣方面，椰泰堅持線上線下聯(lián)動：在線上，依托百萬級微信自媒體、熱門短視頻平臺、各類達人測評推薦、社區(qū)門戶等，不間斷地進行品牌推廣，強化品牌占位；在線下，圍繞季節(jié)特征與特殊節(jié)日，開展全國性或區(qū)域性的免費試飲活動，營造消費氛圍。

據(jù)悉，借勢椰泰原有的渠道優(yōu)勢，"小輕甘"和羅伯克果汁茶在很短的時間內，就實現(xiàn)了從雷霆萬鈞的產品鋪市到終端渠道的火熱動銷。震撼的割箱堆頭、創(chuàng)意的終端陳列、鋪天蓋地的產品海報，在各大商超、便利店、校園、特通等渠道成為一道靚麗的風景線。

六大政策支持，助力經銷商贏戰(zhàn)2020

為了回饋廣大經銷商的支持，椰泰出臺了六大政策支持：利用產品組合策略，方便經銷商市場運作；支持經銷商精耕細作，打造專職業(yè)代團隊；市場開拓費用補助、廣告投放、消費者拉動支持；年度/季度返利支持，激發(fā)經銷商代理熱情；終端管理系統(tǒng)支持，提高經銷商管理效率；售后服務支持，幫助經銷商開拓市場。

此外，針對"小輕甘"和羅伯克果汁茶，椰泰還推出了首訂特惠政策（活動截止時間為2020年6月31日）：新客戶首次預訂滿300件送100件，滿500件送200件，滿700件送300件（此項政策"小輕甘"和羅伯克果汁茶，二者只可選其一享受政策，具體可咨詢文末招商經理）。在此政策的刺激下，6月5日椰泰針對兩款做了一場招商直播，當場打款成交7個客戶，吸引深度意向客戶更是多達數(shù)十人……

如今，國內已經進入疫情常態(tài)化階段，這既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇。對于廣大經銷商來說，順應健康趨勢、占位行業(yè)風口、抓住魅力新品，才能夠立于不敗之地。選擇椰泰，贏戰(zhàn)未來！