盲盒營銷有多爆香？

多年前的小浣熊干脆面，當(dāng)時賣得相當(dāng)火爆；名創(chuàng)優(yōu)品，剛切入這個盲盒市場，周就大賣10萬個；以IP盲盒營銷著稱的泡泡瑪特，一步步走上上市之路。

樂高、迪士尼、Playmobil、Funko、哆啦A夢等傳統(tǒng)玩具，也都是盲盒式營銷的玩家。

到底何為盲盒營銷？通俗點來講，就是以盲抽、隱藏款的玩法為每一次購買植入驚喜，在打開盒子前，用戶不知道里面裝的到底是什么，因此能夠激起好奇心，而且撩起抽到不想要的，還想再來一次的消費沖動。

說白了，所謂的盲盒就是切準(zhǔn)了消費者的賭徒心理。

實際上，盲盒營銷歷史悠久，早可追源到明治末期的日本，彼時是以福袋的形式出現(xiàn)，是商場清庫存的常規(guī)促銷手段。其底層邏輯就是，福袋內(nèi)裝著高于標(biāo)價的商品，而且產(chǎn)品不公開，營造趣味性購物體驗，吸引用戶消費。

福袋的營銷思路后面延續(xù)扭蛋機(jī)，而且風(fēng)靡了50年。

國內(nèi)本土盲盒營銷早是"集卡式營銷",小浣熊干脆面是為經(jīng)典的代表，收集水滸英雄卡，滿足消費者的收集癖和英難情結(jié)。

近兩年，泡泡瑪特大力發(fā)展盲盒產(chǎn)品，更是使得盲盒營銷再次風(fēng)靡。

不管盲盒營銷如何進(jìn)化，其爆火背后都是潮玩圈層經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的拉動，而每一個圈層背后都有獨特的圈層消費文化作為支撐。

哈佛大學(xué)教授托馬斯·科洛波洛斯，也在其暢銷書《圈層效應(yīng)》中，將年輕一代的特點與偏好概括為獲得感偏好、標(biāo)簽偏好、表達(dá)直接化等。

潮玩圈層年輕群體的消費需求具有好奇心理、陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消費訴求，而盲盒式營銷精準(zhǔn)抓住了這些訴求。

不過，這個潮玩圈層消費心理也在不斷的變化，比如，60、70后的郵票、紀(jì)念幣，80、90后的水滸卡，變成了潮玩，潮鞋，漢服或lolita服裝。

當(dāng)下的圈層經(jīng)濟(jì)正在邊界化，越來越多的小眾圈層被擊穿壁壘，走入大眾化視野，潮玩圈層也不例外，消費群體正在從當(dāng)初的二次元或Z世代，走向大眾消費群體。