“高端奶推廣的障礙在什么地方?”這個(gè)問題我們問了很多業(yè)內(nèi)人，結(jié)果并不一致。有企業(yè)認(rèn)為，高端人群不集中，難以進(jìn)行集中宣傳，這是推廣的問題。面對(duì)這種困境他們選擇在高爾夫球會(huì)、機(jī)場(chǎng)、星際酒店、高級(jí)會(huì)所，以及部分高級(jí)商超進(jìn)行陳列，以期程度的接近目標(biāo)消費(fèi)人群。
    這是問題嗎?不少企業(yè)并不認(rèn)同，他們認(rèn)為問題在于行業(yè)跟進(jìn)者的大量跟進(jìn)、無序競(jìng)爭(zhēng)，這些跟進(jìn)者的產(chǎn)品并不具有高端奶的屬性，卻進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，使得消費(fèi)者對(duì)于高端奶的整體形象有了懷疑。“高端奶的功能需要長(zhǎng)期飲用才能體現(xiàn)出不同，另外在口感上也差別不大，因此低端跟進(jìn)者的攪局要比其他行業(yè)嚴(yán)重的多�！币晾�集團(tuán)董事長(zhǎng)潘剛曾坦言，企業(yè)能做的就是把握住高端消費(fèi)人群集中的渠道，拉開與這些低端競(jìng)爭(zhēng)者的距離。
    然而對(duì)問題的解決，采訪中，不少企業(yè)的思維方式竟然出奇的一致，“對(duì)高端渠道和高端人群的關(guān)注”，這成了的救命稻草。但是把握高端渠道就一定能。
贏得消費(fèi)嗎?所有高端奶客戶都在盯著這個(gè)盤子，因此當(dāng)你在某精品超市想選擇一款高端奶的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品多得竟然能讓人眼花繚亂：伊利金典、蒙牛特侖蘇、光明優(yōu)倍、光明優(yōu)+、三元、花花牛的中荷牧場(chǎng)等……這些還是有度的品牌，更遑論還有一堆正在打造度的高端奶品牌。這些產(chǎn)品共同填充在高端渠道里面，一樣的包裝精美，一樣的系出天然，一樣的價(jià)格不菲，你會(huì)選哪一個(gè)?
    在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，影響消費(fèi)者購買高端奶的主要因素中，品牌因素并非排名，更多的被調(diào)查者表示自己在購買高端奶時(shí)更加注重品牌口碑，而包裝、價(jià)格、促銷和導(dǎo)購?fù)平榈纫蛩囟寂旁谄浜�。�?duì)于高端奶來說，推廣的問題已經(jīng)不是如何打造品牌，而是如何從奶源打造到文化背書，再到營(yíng)銷環(huán)節(jié)下功夫，樹立良好的口碑，并將這種口碑迅速推廣開去。