在剛過(guò)去的2024年，在快消領(lǐng)域的商戰(zhàn)里面，其中一個(gè)激烈的行業(yè)肯定就是無(wú)糖茶了。
從的“難喝飲料”轉(zhuǎn)變?yōu)椤绊斄鳌�，無(wú)糖茶在這兩年如同進(jìn)入野蠻生長(zhǎng)期，但也出現(xiàn)了狂飆后增速放緩的情況。
據(jù)“馬上贏”數(shù)據(jù)顯示，從2023年第1季度到2024年第四季度，無(wú)糖即飲茶在飲料市場(chǎng)所占份額的同比增速明顯放緩，2023年的每季同比增速一度超過(guò)127%，低的也有約87%。但到2024年，同比增速逐季放緩，由一季度的56.61%滑落至四季度的8.09%。但是未來(lái)，中國(guó)無(wú)糖茶的整體規(guī)模預(yù)計(jì)將持續(xù)擴(kuò)大，因?yàn)檫@一品類所代表的追求健康生活趨勢(shì)是不可逆的。
就在近日，農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉和三得利兩大無(wú)糖茶巨頭接連放大招，可以看到的是2025年，中國(guó)無(wú)糖茶市場(chǎng)“激戰(zhàn)時(shí)刻 ”提前打響。
東方樹(shù)葉與三得利再次正面交鋒
率先打響2025年市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)
說(shuō)到無(wú)糖茶，一定繞不開(kāi)的是兩大巨頭——東方樹(shù)葉和三得利。目前，中國(guó)無(wú)糖茶市場(chǎng)正以雙寡頭多新秀的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)展，東方樹(shù)葉和三得利各有千秋，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。
就在日前，無(wú)糖茶兩大巨頭均在年初上新，意味著本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的無(wú)糖茶賽道在2025年或提前“開(kāi)戰(zhàn)”。
東方樹(shù)葉推出1.5L裝，主打一個(gè)“大”：近日，作為無(wú)糖茶賽道的龍頭老大，東方樹(shù)葉再次率先出招，在農(nóng)夫山泉官方旗艦店，推出了一款1.5L裝的東方樹(shù)葉新品，資料顯示，這款東方樹(shù)葉新品以“大瓶茶，樂(lè)分享”為口號(hào)，延續(xù)了0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐劑的健康品質(zhì)，堅(jiān)持“原葉萃取”，擁有“純正現(xiàn)泡茶味”。當(dāng)然，此次推新東方樹(shù)葉引人矚目的賣點(diǎn)就是1.5L的大包裝，在消費(fèi)場(chǎng)景上鎖定“歡聚分享，清爽解膩”。
值得注意的是，按照農(nóng)夫山泉官方旗艦店的售價(jià)，1.5L的東方樹(shù)葉新品單瓶只需要10.9元，繼900ml產(chǎn)品之后，進(jìn)一步提升了東方樹(shù)葉大瓶裝的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)。
三得利推出兩個(gè)全新子品牌，近10款新品：在日前召開(kāi)的經(jīng)銷商大會(huì)上，三得利罕見(jiàn)地一口氣官宣了近10款新品。首先是繼續(xù)拓展核心的烏龍茶系列，三得利推出了全新口味“清香烏龍”，據(jù)稱是“采用100%鐵觀音烏龍茶葉”制成。其次，該公司也推出了更多無(wú)糖茶新品，包括清茶系列的龍井茉莉花茶、植物茶系列的黑豆茶。此外，三得利也推出了兩個(gè)全新子品牌來(lái)迎合健康趨勢(shì)。其中，三得利茶清萃品牌被定位為差異化創(chuàng)新的無(wú)糖茶，主打精選地方茶種與風(fēng)物的組合，今年將上市枇杷花白茶。
同時(shí)，在養(yǎng)生水掀起新風(fēng)口的當(dāng)下，該公司推出名為“三得利煥方”的養(yǎng)生飲品牌，今年將發(fā)布五紅飲、玫瑰黃芪飲兩款產(chǎn)品。除此之外，三得利飲料旗下的風(fēng)味水、電解質(zhì)飲料也推出了新口味。
2025行業(yè)格局或?qū)⒅厮?/p>
無(wú)糖茶的忽然爆火，還要從2023年下半年說(shuō)起。2023年8月，許多網(wǎng)友發(fā)帖詢問(wèn)哪里還能買到三得利烏龍茶，一時(shí)間三得利烏龍茶賣斷貨的消息傳遍全網(wǎng)。進(jìn)入2024年上半年，無(wú)糖茶上演“千茶大戰(zhàn)”，東方樹(shù)葉增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，3年目標(biāo)200億，康師傅、統(tǒng)一加速布局，茶小開(kāi)、果子熟了等新晉品牌也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)……同時(shí)期，各大品牌積極推新，打響品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
據(jù)馬上贏新數(shù)據(jù)顯示，在2023年12月-2024年11月期間內(nèi)，無(wú)糖茶市場(chǎng)中的排名情況，其中前三分別是農(nóng)夫山泉、三得利和康師傅。
整體而言，頭部企業(yè)的排名相對(duì)穩(wěn)定；但是排名靠后的企業(yè)，由于類目份額占比并不很大，或許還不能算是站穩(wěn)了腳跟。果子熟了、茶小開(kāi)雖然還是飲料界的“新人”，但作為“挑戰(zhàn)者”，在排名上都有了明顯的提升；統(tǒng)一的“春佛綠茶”在去年年增長(zhǎng)迅猛，幫助統(tǒng)一進(jìn)一步提高了排名；而東鵬，從專注能量飲料到多元產(chǎn)品矩陣的策略在無(wú)糖茶類目已經(jīng)初見(jiàn)成效，東鵬的無(wú)糖茶系列“鵬友上茶”已然榜上有名。
與此同時(shí)，為了搶占更多市場(chǎng)份額，各大品牌還聚焦900ml規(guī)格產(chǎn)品。其中，三得利在原有1.25L規(guī)格的基礎(chǔ)上，上新了900ml的實(shí)惠裝；讓茶于今年5月份首推900ml規(guī)格；進(jìn)入6月份后，元?dú)馍秩疾枰餐瞥隽?00ml大瓶裝……市場(chǎng)上涌現(xiàn)了大量的無(wú)糖茶新品，推動(dòng)了無(wú)糖茶市場(chǎng)的快速發(fā)展。
無(wú)糖茶類目在短短的一年多時(shí)間里中就已經(jīng)從產(chǎn)品創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈的渠道、價(jià)格和包裝競(jìng)爭(zhēng)，崛起的新勢(shì)力能在牌桌上呆多久，或許還有待觀察。
2025年，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、入局玩家增多，無(wú)糖茶的發(fā)展會(huì)跟著進(jìn)入白熱化的階段。新老的品牌激戰(zhàn)仍在持續(xù)。老品牌方面，依舊會(huì)“一超（東方樹(shù)葉）、一強(qiáng)（三得利）的格局。至于新品牌方面，上面提到了果子熟了、茶小開(kāi)、讓茶等等新銳茶飲料品牌，在一眾飲料巨頭之間，擠進(jìn)市場(chǎng)份額前列。
尼爾森IQ報(bào)告指出，在高增長(zhǎng)之下，2025年無(wú)糖茶格局正悄然進(jìn)入新篇章：一是盤子增長(zhǎng)更快，二是排面擴(kuò)張更大，三是入局玩家更多，四是競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出更難，隨著入局品牌的大規(guī)模增加，2025年，誰(shuí)能笑到后面，也讓我們拭目以待！