十五年潛伏，多元化擴張，堅持中恪守，飛翔中超越……
    若非26年前的那次堅持，就不會有今天的俞武勝，當然更不會有今天的俞龍工貿。
    1985年，年僅14歲的俞武勝背起行囊執(zhí)意離開了江西老家。為此，他開始了堅信的“人生苦旅”：北京的建筑工地他留下了苦澀的汗水，內蒙古的綠草原上他揮舞著牧羊的皮鞭，深圳的餐廳里有他洗刷盤子的瘦小身影，廣州的大街小巷，留下了他做小生意時走過的足跡……這樣的日志直到1992年，俞武勝利用市場調查的機會發(fā)現(xiàn)食品的市場機會，從此便用十余年時間精心打造出經銷商領域的快消品（快速消費品）王朝。
    一切從市場調研開始
    俞武勝的起步從市場調研員開始。
    俞龍工貿于1998年注冊公司。其實公司1992年已存在，當時公司隸屬于廣東省某營銷公司下的培訓機構，俞武勝是29期學員，主要負責市場調研工作。從外，該機構下設有食品、日化等事業(yè)部，分別代理了一些產品銷售。
    做市場調研的同時，俞武勝也賤人該機構食品部門的業(yè)務員，利用市場調查的機會發(fā)現(xiàn)了食品市場的廣闊空間，從業(yè)務員到主管，再到經理、分紅股東，俞武勝在食品部門的較色越來越重要，單1998年之前俞武勝一直沒有給自己的公司定位。期間，他曾參與公司代理果凍、休閑等產品的嘗試，但軍沒有取得成功，這一年，俞武勝借款收購食品事業(yè)部，終確定專心經營調味品。
    采訪中，俞武勝回憶起當年選擇調味品座位主營產品時，起因還是他在廣東市場的一次系統(tǒng)性的調研。分析調研結果時，俞武勝發(fā)現(xiàn)，廣東市場有一個重要消費群體，他們是來自川渝的務工人員，這部分人堆家鄉(xiāng)的調味品情有獨鐘，而當時的廣東市場卻缺乏這部分產品，市場存在較大的缺口。這也是激發(fā)我做四川調味品的動力，我給公司定位在川渝產品上，并起名俞龍。重慶叫渝，且有矢志不渝的意思，龍，為中國特色的一個神物，其代表了中國傳統(tǒng)食文化，以及各地特色產品。我希望公司以后能夠將中國各地特色食品收入囊中，并發(fā)揚光大。談起為公司命名的過程，俞武勝現(xiàn)的有點激動。
    還是因為一次市場調研，與衛(wèi)生公司的渠道建設發(fā)生重點轉折。1998年，國內的商超系統(tǒng)，百貨商店開始興起，在公司組織的一組調研數(shù)據(jù)中，通過這些渠道銷售產品的銷量逐月提升，對市場極為敏銳的她發(fā)現(xiàn)自己的產品符合新興渠道的要求，他抓住機會，大力拓展網(wǎng)絡。而此前，俞龍工貿一度將網(wǎng)絡重心放在酒店和士多店上，因為俞武勝覺得自己操作的特色調味品比較適合坐餐廳和家庭的開胃小菜。
    在看到賣場的巨大潛力之后，俞武勝決定將渠道開發(fā)重點放在賣場上，經過近十年的努力，俞龍工貿已建立起覆蓋廣東、廣西約3000家商超、批發(fā)店鋪和特渠，并將約90%業(yè)務穩(wěn)定在商超系統(tǒng)中，KA占總營業(yè)額60%，中大型超市占35%。除此之外，俞龍工貿在廣東重點城市設立了獨立的業(yè)務部，除廣州、深圳、中山、東莞、粵西項目部以外，2009年新增了韶關、梅州業(yè)務部以及深圳分公司，將俞龍的業(yè)務延展至華南前沿的城市，形成廣州、神州和南寧互為犄角、相互呼應的市場渠道網(wǎng)絡，為俞龍立足兩廣，走向全國奠定了基礎。
    十五年恪守，驚人一鳴
    十四歲開始闖蕩，到1993年，俞武勝的平生開始出現(xiàn)轉折。這年，他在參加一次推銷員培訓班的時候認識了現(xiàn)在的太太朱欽芬。兩年后，二人結為伉儷，這為后來他們攜手創(chuàng)業(yè)埋下了基石。
    俞龍的誕生（1996-1999年）
    1996年，與衛(wèi)生供職于廣州市周門北路的“聚隆百貨貿易部”，這家貿易鋪主營工藝品、日用百貨、食品等。到1998年的時候，食品部門已發(fā)展成為該機構經營差的一個分支。公司分家的時候，幾個股東爭相選擇其他事業(yè)部，只有俞武勝堅守食品，他以“轉讓費分期償付，期限兩年”的方式借款50萬將食品事業(yè)部收購下來。
    白手創(chuàng)業(yè)，負債經營需承受巨大的心里壓力。為了使貿易部更好的發(fā)展，夫妻倆商定將“聚龍百貨”遷至廣州市白云區(qū)，面積擴大為400平米，而且以經營農夫產品、調味品作為貿易部長遠發(fā)展的主導方向。經過長時間的努力，1999年初，“聚龍百貨”陸續(xù)成立了東莞辦事處、中山辦事處。也就是在這一年年底，廣東俞龍百貨有限公司正式成立。
    俞武勝喜歡把1996-1999年的堅守創(chuàng)業(yè)成為俞龍的“網(wǎng)絡建設時期”，短短三年的時間，他手下的人員增加到幾十人，生意越做越大，在成立俞龍百貨公司的同時，開始在周邊建立自己的辦事處，擴大渠道消費范圍。
    渠道的延展（1999-2006）
    在簡歷運作食品網(wǎng)絡營銷模式和培育銷售團隊的基礎上，俞武勝確立了農夫產品、調味品的專營方向。接下來，他開始把主要的精力放在代理分銷方面，2000年，俞龍率先進入商超渠道運營，并復制東莞和中山辦事處的成功經驗，深圳、佛山、湛江等辦事處相繼成立，俞龍在市場競爭中不斷拓展網(wǎng)絡。
2002年，俞龍百貨有限公司迎來了它的又一個春天，在共同努力下，俞武勝夫婦正式成立了廣州俞龍工貿有限公司，東莞、深圳、廣西柳州等地辦事處的業(yè)務經營走向正規(guī)。并在2003年，俞龍公司取得進出口經營權。
    2005年8月18日，俞龍公司遷址到廣州市白云區(qū)馬務大街俞龍工貿園，俞龍工貿擁有了占地面積六千多平方米的花園式現(xiàn)代化辦公大樓，寬敞整潔的營運物流平臺以及設施齊備的員工宿舍樓，成為了一架專業(yè)的食品營運商，主營調味品、醬菜、米面制品、沖調食品，產品涵蓋四大類，500多個單品。并成為了沃爾瑪、好又多、家樂福、吉之島、易初蓮花、大潤發(fā)、樂購、華潤萬家、百佳、大福源等零售企業(yè)供貨商，被同行譽為國內眾多食品品牌廠商開拓華南區(qū)市場的合作伙伴。
    企業(yè)化運營（2007年-至今）
    在企業(yè)利潤不斷增加的基礎上，俞武勝認識到傳統(tǒng)商貿公司運作的諸多弊端，開始積極轉變觀念，樹立強力的發(fā)展意識，競爭意識，管理意識，投資和風險意識、利潤意識，按照優(yōu)先責任公司的運作模式建立起完善的公司制度和運作機制。
    在實施公司化基礎管理運營中，俞龍開始建章建制，完善《員工手冊》、《工作流程手冊》、《崗位職責手冊》和《薪酬制度和績效考核辦法》。2005年，俞龍工貿已經完成了CIS企業(yè)形象系統(tǒng)，也全面試試了ERP系統(tǒng)和OA協(xié)同辦公系統(tǒng)管理。
    而在公司的組織架構中，2010年俞龍將公司大的架構變成三大模塊：營運中心，銷售中心和市場中心構成。同時發(fā)力發(fā)展俞龍的企業(yè)文化建設，核心就是“誠信立業(yè)、專業(yè)服務、和諧共贏、創(chuàng)新發(fā)展”。這是俞龍創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初就立下的立業(yè)規(guī)則，它是俞龍過去成功的指點，更是未來發(fā)展的基石。