對于食品飲料招商企業(yè)來說，企業(yè)營銷也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機(jī)結(jié)合起來；經(jīng)銷商的銷售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心，食品飲料招商企業(yè)會為經(jīng)銷商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠信基礎(chǔ)。
    許多食品飲料招商企業(yè)，在找好代理商之后，以為招商就此結(jié)束了，其實(shí)這種想法是錯誤的。代理商簽完合同，并不是招商結(jié)束，而應(yīng)該是招商進(jìn)行一半，做為食品飲料代理商，他們終的目的是為了利益，在得到利益的同時，必須先找好能給自己帶來利益的食品飲料，如何維護(hù)代理商，才能保持長久合作才是關(guān)鍵，在食品飲料招商過程中，培訓(xùn)代理商，也是食品飲料招商企業(yè)需要做到的關(guān)鍵點(diǎn)。
    首先，食品飲料招商企業(yè)與代理商之間的溝通主要的目的是建立起信任，樹立起信心，這是代理商培訓(xùn)的基礎(chǔ)，也是區(qū)別于一般競爭者的獨(dú)到做法。食品飲料招商企業(yè)了解當(dāng)?shù)氐膬r格水平，制訂一套針對該區(qū)域市場的銷售政策。這方面，食品飲料企業(yè)應(yīng)對待食品飲料代理一定要把握好“度”。
    其次，食品飲料招商過程中，其實(shí)很多食品飲料代理看的也是產(chǎn)品的包裝。其次對產(chǎn)品還算滿意，接下來代理商關(guān)注的就是價格了。不要認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)勢能夠弱化代理商對價格的敏感度。代理商也是商人，商人是要講利的，決定投入之前他們一定會計算一下投入和產(chǎn)出。價格是代理商必然關(guān)注的因素之一。所以食品飲料招商企業(yè)需對食品飲料代理需要細(xì)心呵護(hù)，做到關(guān)懷備至，那么食品飲料招商道路就順通無阻了。
    同時，食品飲料企業(yè)要尊重代理商，才可能得到代理商的尊重；而只有贏得代理商的尊重，關(guān)愛才能自然隨之而生，廠商之間的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展。在營銷工作中，尊重代理商，加強(qiáng)雙方之間的感情，以私交來吸引食品飲料代理經(jīng)銷商，不失為一種花費(fèi)少、效果大的手段，用感情來籠絡(luò)食品飲料代理商方面做的非常成功。