做好食品飲料招商是一項龐大而又繁雜的工程，對食品飲料企業(yè)而言，在大部分市場還是要以在當(dāng)?shù)刭Y源、人脈都很豐富的個人代理商為主要合作對象。因此說食品飲料招商并不是單獨存在的個體行為，要想讓招商成功，食品飲料招商企業(yè)需要隨時明白自己的職責(zé)所在。
    首先是什么時候招商，很多食品飲料招商企業(yè)將市場推廣的希望寄托在招商上，在自身沒弄明白產(chǎn)品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，寄希望于經(jīng)銷商，運氣好了還可以，運氣不好則會損失慘重。并且隨著經(jīng)銷商越來越理性，任你說得天花亂墜，一般經(jīng)銷商不會輕易相信，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是食品飲料企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓藥品招商市場的一個捷徑。
    其次，在什么范圍內(nèi)招商，食品飲料招商取決于企業(yè)要清醒地認識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴大自己的銷售區(qū)域，能招商招到全國各地甚至國外。在我所了解的食品飲料招商廣告中，眾多企業(yè)沒有區(qū)域限制，這種大面積撒網(wǎng)的做法一般都會帶來這樣的后果：即有的區(qū)域成交多，有的區(qū)域成交少，形成了大片的雞肋市場，的結(jié)果往往是不投入市場支持。
    還有，招什么級別的經(jīng)銷商，中國市場的各區(qū)域有各區(qū)域的地理環(huán)境，人文環(huán)境、經(jīng)濟差異，因此，食品飲料招商企業(yè)要根據(jù)不同的區(qū)域市場進行分析和考察，依據(jù)區(qū)域市場的需求進行投入招商，這樣才更具針對性，更有助于食品飲料招商的成功。
    總而言之，如果食品飲料企業(yè)明確了以上幾點，準確的把握住自己的責(zé)任所在，充分滿足經(jīng)銷商和市場的需求，才能夠達到更好的招商效果。