目前，市場上的食品飲料產(chǎn)品很多，但真正能夠成功招商、實現(xiàn)較好的產(chǎn)品營銷效果的卻很少。而且，當(dāng)前的食品飲料市場競爭之激烈不言而喻，產(chǎn)品同質(zhì)化更是非常嚴(yán)重，一些食品飲料企業(yè)在哀嘆招商難的同時只能將產(chǎn)品黯然退出歷史的舞臺，但有些產(chǎn)品卻能在荊棘中脫穎而出。
    其實，對于一個食品飲料企業(yè)來說，有一個好的產(chǎn)品固然重要，但的推廣手段，好的營銷策劃更是必不可少的。在今天這個信息發(fā)達(dá)的時代，人們每天接受的信息有很多，但真正能夠讓人們感興趣的卻不多，這種情況下，食品飲料企業(yè)有必要對其產(chǎn)品進(jìn)行營銷方面的策劃，讓產(chǎn)品的信息充分的引起代理商的濃厚興趣，這樣才能實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷。
    據(jù)食品飲料營銷專家介紹，食品飲料企業(yè)招商不容樂觀的原因主要表現(xiàn)在：前期戰(zhàn)略失誤，招商戰(zhàn)術(shù)混亂，由此可以看出，在沒有準(zhǔn)確的定位，精良的策劃下，所有的良好愿望只會是泡沫，或者多是畫餅充饑、一廂情愿而已，事實上，市場將會教給我們嚴(yán)峻的一課。一個人即使再有天賦，還是需要精心策劃和包裝的，否則，你光有好產(chǎn)品，沒有好的藥品招商營銷方法，也就是一堆庫存而已。
    一個成功的食品飲料企業(yè)十分注重把策劃放在位，賦予了產(chǎn)品以靈魂，給予了精神氣質(zhì)和文化品位，而招商不成功的食品飲料企業(yè)常常把產(chǎn)品放在位，自以為是外強(qiáng)中干的背后其實僅僅只有形態(tài)。這一點(diǎn)沒有任何代理商感興趣，試想，有了好的策劃及贏利模式，再加上產(chǎn)品本身的獨(dú)到的效果那該有多大的殺傷力。
    此外，有了好的食品飲料招商策劃、好的營銷手段，才能把你產(chǎn)品的缺點(diǎn)變成特點(diǎn)，特點(diǎn)變成賣點(diǎn)，賣點(diǎn)終變成市場的興奮點(diǎn)，從而一路攻城掠地，搶占份額。在一個食品飲料產(chǎn)品的成功招商中，關(guān)鍵是要有好的策劃及指導(dǎo)下的實戰(zhàn)樣板，其次要有一支執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊，同時要有產(chǎn)品質(zhì)量的保障。