目前的食品飲料招商市場(chǎng)，很多時(shí)候，一些企業(yè)往往只是注重招商效果的提升，會(huì)忽視終端市場(chǎng)的銷量，其實(shí)，這是一種很短視的行為。當(dāng)產(chǎn)品占據(jù)了市場(chǎng)，但銷量并不好，終只會(huì)影響企業(yè)的招商，因此，對(duì)于食品飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想擺脫招商難的困境，不僅要注重招商效果，更要從全局出發(fā)，緊抓終端市場(chǎng)，用品牌的塑造和營(yíng)銷推廣的方式，不斷提升產(chǎn)品的度和銷量。
    眾所周知，現(xiàn)在的食品飲料企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的白熱化，逐漸進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、模式同質(zhì)化等一系列問(wèn)題轉(zhuǎn)而陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔的時(shí)候，食品飲料招商企業(yè)自然就多了幾分盲目，形成了投入產(chǎn)出比例倒掛的現(xiàn)象。當(dāng)這一系列的因素共同作用，食品飲料招商企業(yè)的效率大為降低，從而在資金投入和銷售規(guī)模形成惡性循環(huán)，危機(jī)企業(yè)發(fā)展。
    其實(shí)，食品飲料企業(yè)要想做好招商，首先要讓自己的團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，食品飲料企業(yè)的發(fā)展不僅要有短期的目標(biāo)，而且要有未來(lái)幾年的發(fā)展規(guī)劃，適合的團(tuán)隊(duì)要從建立初期就與食品飲料企業(yè)的發(fā)展掛起鉤來(lái)。適合的團(tuán)隊(duì)不僅可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的策略目標(biāo)，更重要的是對(duì)每一個(gè)階段目標(biāo)能夠進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分解，讓團(tuán)隊(duì)在過(guò)程地把握中完成營(yíng)銷的結(jié)果。
    此外，在什么范圍內(nèi)招商取決于食品飲料招商企業(yè)招商時(shí)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬(wàn)丈。當(dāng)然在食品飲料招商行業(yè)中，食品飲料招商企業(yè)對(duì)于客戶的把握也是很重要的，只有讓客戶對(duì)其放下防心，才能贏得真正的合作。食品飲料招商企業(yè)本身要從一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所有的營(yíng)銷工作，都是為食品飲料代理商的開(kāi)拓贏利而服務(wù)。所以，不妨在你的食品飲料招商廣告里好好展示你企業(yè)的服務(wù)理念。