當今食品飲料企業(yè)的營銷手段日益豐富，投廣告、做渠道、搶終端各種形式的營銷方式此起彼伏、不亦樂乎，但現(xiàn)在，越來越精明的消費者不斷提醒食品飲料企業(yè)，市場上不缺產(chǎn)品和大力度的宣傳。面對高居不下的營銷成本，一些食品飲料企業(yè)甚至不堪重負而產(chǎn)生負面影響，在這種情況下，食品飲料企業(yè)如何以深入消費者心中的低成本營銷，來實現(xiàn)產(chǎn)品的成功銷售，是每個企業(yè)應該認真思索的問題。 
    對于食品飲料企業(yè)來說，一個好的營銷模式，理應隨消費需求的改變而改變，市場營銷方面低成本、少投入的做法，不僅能緩解企業(yè)強大的市場競爭壓力，而且能夠節(jié)約成本達到事半功倍的效果。面對激烈的市場競爭，不靠大肆宣傳和花費，而是充分利用有限的資源和財源，限度地發(fā)揮其作用，進而抓住每一個機會，從而拓展市場，擴大銷售業(yè)績。 
    首先，食品飲料企業(yè)通過對消費者深入研究，找到消費者對產(chǎn)品的潛在需求，然后通過人性化設計，與消費者產(chǎn)生共鳴，得到他們的追捧。比如產(chǎn)品就是要在進入一個新市場之前，做好相應的口感測試等方面的工作，讓所銷售的食品飲料適合當?shù)厝说目谖�，贏得當?shù)叵�費者的喜愛。 
    其次，做好食品飲料的品牌延伸，即新產(chǎn)品在市場推廣中，借助主品牌的影響力進行低成本推廣。但是，必須注意品牌延伸的關鍵驅(qū)動因素——主品牌的價值感和影響力。在市場實際操作中，食品飲料企業(yè)可以以副品牌的形式推出新產(chǎn)品，讓主品牌促進副品牌的低成本推廣，副品牌的成功入市反哺主品牌，為主品牌的資產(chǎn)積累做加法。 
    同時，食品飲料企業(yè)所有的營銷活動緊緊地圍繞以品牌核心價值和個性、文化識別體系展開，形成企業(yè)的每一點營銷資源均為品牌資產(chǎn)作加法的效果，這樣既可在原有投入的基礎上，經(jīng)過整合，起到對品牌的促進作用。這種方式，在市場的實戰(zhàn)中已經(jīng)成為低成本打造強勢品牌的典范。 
    此外，食品飲料企業(yè)還要做好營銷推廣，其根本目的就是要與消費者保持充分溝通，讓消費者感受到品牌的魅力。中小型企業(yè)根本沒有能力做到大而全的市場推廣，因此做出有針對性的產(chǎn)品推廣，但無論采取什么推廣形式，都必須要使消費者產(chǎn)生“情感沖動”的欲望，和回味無窮的“感情依戀”。 
    總而言之，食品飲料企業(yè)欲操作低成本營銷，必須先做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃好品牌戰(zhàn)略架構和品牌組合，提煉能夠觸動消費者內(nèi)心世界的品牌核心價值，設計能夠有效表現(xiàn)品牌核心價值的差異化特性，用實力實現(xiàn)真正意義上的低成本營銷。