如果說加多寶是涼茶市場(chǎng)的壟斷者和者，那么，此后的加多寶不可回避的角色，是一個(gè)挑戰(zhàn)者和新進(jìn)者--以前自己可能是行業(yè)市場(chǎng)份額的，屬于市場(chǎng)的角色，但是現(xiàn)在因?yàn)閺V藥收回王老吉商標(biāo)，加多寶一下子由者變成了市場(chǎng)的新進(jìn)者，從被挑戰(zhàn)者變成了挑戰(zhàn)者。
    所以，加多寶需要轉(zhuǎn)換自己的角色，不要想著原來的成就和身份，而要意識(shí)到自己新的起點(diǎn)。
    相比較廣藥，加多寶在營(yíng)銷和渠道上，都還需要重新做市場(chǎng)宣傳、教育和說服工作，但是，相對(duì)而言廣藥這方面的顧忌要小得多，正常情況下，經(jīng)銷商還是會(huì)愿意繼續(xù)售賣王老吉，無論這個(gè)是不是廣藥或者其他的什么生產(chǎn)商，至少在一定時(shí)間之內(nèi)，比如說半年、一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)階段內(nèi)，廣藥的王老吉不愁市場(chǎng)某種程度上的"堅(jiān)守".堅(jiān)守的時(shí)間長(zhǎng)短，既取決于加多寶的發(fā)力，也取決于廣藥的營(yíng)銷成長(zhǎng)。
    緊接著，王老吉需要做好渠道優(yōu)化和提高精準(zhǔn)性，而不是繼續(xù)一味地盲目擴(kuò)張，這比鋪渠道、設(shè)定銷售額、強(qiáng)化增長(zhǎng)數(shù)據(jù)都要重要得多。加多寶現(xiàn)在的渠道因?yàn)閿U(kuò)張速度太快，鋪的攤子太大，需要梳理每個(gè)零售商對(duì)于市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率，精簡(jiǎn)渠道、提升渠道附加值，對(duì)零售商和渠道實(shí)行分級(jí)管理，不同層級(jí)的渠道給予有差異的資源配置，同時(shí)提升銷售員的質(zhì)量。換句話說，加多寶在選擇渠道商和零售商的時(shí)候，應(yīng)該反問自己為什么要做這樣的選擇，也即這么做零售商可以給自己帶來什么，然后自己可以滿足零售商和渠道商哪些需求。
    再長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，是做好產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵。加多寶想要成功，一定得想明白的一件事，就是自己的產(chǎn)品定位到底是什么？除了原來的去火功能，加多寶涼茶還有什么？到底想在什么樣的場(chǎng)合、被哪些人群消費(fèi)和接受？這個(gè)市場(chǎng)是不是足夠大？
    比如是不是可以根據(jù)現(xiàn)代人對(duì)于糖分的顧忌，生產(chǎn)一種更健康的無糖涼茶，再或者添加維生素之類的添加成分？還有就是它的昆侖山礦泉水。礦泉水本身是一個(gè)挺好的市場(chǎng)，從目前經(jīng)驗(yàn)來講，這個(gè)行業(yè)的生命力比涼茶更能經(jīng)受市場(chǎng)檢驗(yàn)。加多寶要想在礦泉水這個(gè)市場(chǎng)上保持有利形勢(shì)，能不能做精做深，一個(gè)根本要素是它確實(shí)是來自昆侖山的水，水源和品質(zhì)上名副其實(shí)，這才是它能夠在礦泉水市場(chǎng)上安身立命的根本，否則也很難體現(xiàn)它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很難實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升而消費(fèi)者依然買賬。
    總之，是要擴(kuò)大自己的產(chǎn)品內(nèi)涵。而且，就這個(gè)行業(yè)本身的屬性來看，一個(gè)品牌想要長(zhǎng)時(shí)間地被消費(fèi)者記住，一定要不斷地推出新的品種，終在一堆品牌中留下一兩個(gè)。還有就是不斷的廣告投入，這也是為什么可口可樂、百事可樂這樣有度的品牌每年還需要花幾百萬元來打廣告的原因。