在今天這個競爭非常激烈的食品飲料市場環(huán)境下，品牌的林立已經(jīng)讓廣大的招商企業(yè)倍感無所適從，更何況面臨著同質(zhì)化非常嚴重的市場境遇。這種情況下，對于食品飲料招商企業(yè)來說，要想突破其他企業(yè)，搶占市場，就應該走出一條獨特的差異化的招商營銷之路。
    目前，很多食品飲料招商企業(yè)只注重營銷形式，而沒有明確的營銷目標和切實可行的營銷計劃，在激烈的市場競爭中也只會隨波逐流，這樣只能在“圍墻”中不能自拔。其實，食品飲料招商企業(yè)要想實現(xiàn)好的招商效果，首先要有一個與眾不同的姿態(tài)來刺激當下比較理性的代理商，在提升自身整體實力的同時，需要打造差異化的產(chǎn)品品牌，用差異化的產(chǎn)品特色、營銷模式，來促成招商的成功。
    代理商來選擇與一個招商企業(yè)合作的時候，看的就是企業(yè)的產(chǎn)品，因此食品飲料招商企業(yè)要讓代理商看到自身產(chǎn)品的價格，比如，企業(yè)的產(chǎn)品可以給代理商增加收入，同時降低代理商的銷售成本，這就是企業(yè)的產(chǎn)品給代理商所帶來的實際價值。所以，在招商宣傳資料的制作以及與代理商溝通的過程中，企業(yè)要充分抓住這一點，從實際上真正滿足代理商的利益需求，從而實現(xiàn)穩(wěn)定的招商發(fā)展。
    同時，食品飲料招商企業(yè)要有一個充分證明自己企業(yè)實力的證據(jù)，那就是樣板市場，必要時要提供樣板市場的市場反映情況，這樣是取得代理商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關鍵。此外，從產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的顏色和口味等等方面，都可以實施差異化的路線，去吸引代理商的關注和興趣。
    而今天這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，食品飲料招商企業(yè)還要學會利用網(wǎng)絡的力量，從網(wǎng)絡中挖掘更多的傳播產(chǎn)品信息的機遇，善于用網(wǎng)絡進行造勢，這樣也不失為一種成功的差異化的營銷推廣。
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