2002年開始接觸白酒，2003年代理紅罐王老吉，十年下來，河南易誠商貿有限公司易誠漸漸成長壯大，先后代理了雙溝系列、汝陽杜康大釀坊系列、伊川杜康國花酒、河套酒業(yè)系列、紅星二鍋頭系列、紅罐王老吉（現(xiàn)已經(jīng)更名為加多寶）等品牌。公司的渠道覆蓋了洛陽100%商超和80%餐飲店，另外還面向市內及周邊數(shù)百家批發(fā)店、食雜店供貨。
    河南易誠曾經(jīng)因為成功操作紅罐王老吉并在洛陽掀起王老吉熱而聲名鶴起，在2012年王老吉官司鬧得沸沸揚揚、渠道商紛紛感嘆市場難以捉摸的情況下，易誠商貿逆勢而上，拿出比以往更專業(yè)的態(tài)度去做市場，與廠家一起順利完成了品牌轉換，并取得了每個月加多寶的銷量在四萬箱左右的驕人業(yè)績。許剛表示：“等到王老吉上量以后，加多寶的渠道商可能受到一些影響。無論如何，我們公司的市場已經(jīng)這么多年了，渠道網(wǎng)絡已經(jīng)有了堅實的基礎。就加多寶涼茶而言，本身具有兩個屬性，一是即飲，二是禮品。只要把這兩個關鍵點抓住，循序漸進操作市場定會如魚得水�！�
    抓即飲特性  餐飲要打頭陣
    在許剛看來，對于涼茶來說餐飲渠道是重要的渠道，所以當2003年剛接觸加多寶以后，即使當時實力還不強，他的目標定位卻非常精準--攻克酒店。那時剛開始做代理沒多久，年輕的許剛帶著自己的員工每天起早摸黑，一家一家去聯(lián)系具有代表性的酒店客戶，告訴對方自己公司賣王老吉，并告知對方有什么優(yōu)惠。
    “想要進入餐飲渠道，里面有很多學問，要注意以點帶面的訣竅�！痹S剛介紹說，自己的公司在選擇餐飲終端的時候，會通過比較去選擇一些具有代表性的中高端酒店作為目標終端。這些餐飲終端賣哪些飲料，會在同行無形中形成一股影響力從而被同行模仿�！叭绱�，就會給公司的業(yè)務員開拓其他餐飲系統(tǒng)帶來很多便利�！�
    同時因為公司代理了河套酒，當河套酒在洛陽的銷售達到一定規(guī)模后，為了將單點利潤化，許剛在研究利潤值后，拋棄了傳統(tǒng)商家基本不做直營、引入二批商的做法，而是實行產(chǎn)品的全部直營，1000多個客戶一家一家地被跑了出來。2004年河套在洛陽的銷售達到高峰，熱銷河套的同時，為紅罐王老吉進駐酒店渠道也打通了道路，帶動了紅罐王老吉的熱賣，于是在易誠商貿的推動下，紅罐王老吉大批量進入洛陽的酒店。
    2008年餐飲渠道開始出現(xiàn)下滑趨勢。在不少經(jīng)銷商退出這一渠道時，易誠商貿趁機擴大餐飲渠道上的優(yōu)勢，在許剛看來：“和酒水一樣的道理，餐飲渠道是消費者認識品牌、體驗產(chǎn)品的場所。在酒店或者飯店內，消費者會直接把飲料喝掉，可以說餐飲渠道是消費者體驗紅罐王老吉的場所之一�！蓖瑫r，許剛明白店內經(jīng)理和服務員對產(chǎn)品推薦的重要性，畢竟如果他們都愿意為顧客推薦王老吉，對產(chǎn)品在酒店產(chǎn)生動銷有舉足輕重的作用。因此易誠商貿特別注重和他們搞好關系，并給予其一定的開瓶費，幫助產(chǎn)品快速上量。
    2012年，紅罐王老吉改名為加多寶，易誠商貿通過以往累積的渠道網(wǎng)絡和紅罐王老吉（加多寶）的現(xiàn)有口碑，在餐飲系統(tǒng)進行了刮獎、買贈、大街小巷的路演等活動，協(xié)助企業(yè)順利地完成了品牌的轉換過程。在許剛及其團隊的努力下，加多寶已經(jīng)進駐了洛陽80%的餐飲系統(tǒng)。
    抓禮品特性  KA首當其沖
    在許剛看來，作為涼茶的第二個特性--禮品，這點在KA賣場能夠得到淋漓盡致的體現(xiàn)。“逢年過節(jié)，走親訪友，總得去超市買幾樣禮品才是”,許剛稱，“2012年，加多寶在洛陽市場銷售非�；鸨�，‘全國銷量的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道�！�的廣告詞讓消費者記憶猶深，不僅具有強大的品牌號召力，更有不變的口感和忠實的消費群體。近中秋、國慶雙節(jié)來臨，越來越多的人整箱地購買。甚至許多單位都將其作為員工的福利發(fā)放�！�
    易誠商貿很善于抓住這種情感消費帶來的禮品熱潮，遇到逢年過節(jié)，就會舉辦很多讓利活動，在各個賣場進行大規(guī)模的推銷�！笆紫龋�我們會考慮如何能夠讓消費者對加多寶產(chǎn)生視覺震撼”,許剛介紹說，公司會在賣場里面用1000箱加多寶做出巨大的堆頭，制造出貨賣堆山的情景，讓消費者走過一定會頓足一瞧究竟�！捌浯�，我公司會將加多寶的廣告宣傳大幅海報掛在顯眼的地方，用品牌的優(yōu)勢來吸引消費者”,許剛說。易誠商貿特別注重促銷員的儀容儀表，強調整潔干凈，給顧客留下好的印象，獲得對方的信賴。正是類似于這樣的一些細節(jié)制勝，為加多寶禮品熱潮有增無減奠定了堅實的基礎。
    “加多寶品牌更名時，我公司在終端促銷時候，負責對消費者進行必要的解釋和引導，現(xiàn)場品嘗以解除顧慮。同時由直接降價方式調整為大力度買贈方式，畢竟很多市民購買飲料都是以整箱整盒為單位，既避免價格直接下滑，同時刺激和釋放批量購買�！痹S剛稱，為了讓加多寶在KA賣場鞏固地位，易誠商貿也會配合加多寶公司進行很多買贈活動，比如買2聽送手機鏈、買4聽送盒紙、買12聽送毛巾、買一箱送一個運動杯等這樣的一些優(yōu)惠，消費者自然愿意買單。
    通過許剛一系列的規(guī)劃和努力，加多寶已經(jīng)進駐洛陽市100%的KA系統(tǒng)，而在與眾多酒類產(chǎn)品的共同努力下，顯然易誠商貿管轄范圍內的加多寶沒有受到品牌轉換的負面影響�！氨M管等王老吉全面上量以后，可能會對加多寶有一定的影響，但這個影響我公司只要循序漸進，肯定能化解�！痹S剛儼然已經(jīng)準備好了，或者這樣的影響在易誠商貿根本就不會出現(xiàn)。畢竟，每月賣出四萬箱左右的加多寶，不是每個經(jīng)銷商都能做到的。